财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净销售额为150万美元，较2021年第二季度的210万美元下降28.6% [24] - 2022年第二季度军事产品净销售额降至50万美元，较2022年第一季度的90万美元有所下降 [25] - 2022年第二季度商业产品销售额约为100万美元，占总净销售额的65.9%，较2021年第二季度下降10.3万美元 [26] - 2022年第二季度毛利润为10.9万美元，2021年第二季度为39.3万美元；毛利率为7.4%，2021年第二季度为18.9% [28][29] - 2022年第二季度非GAAP调整后毛利率为 - 5.1%，2021年第二季度为17.6% [30] - 2022年第二季度运营费用为230万美元，2021年第二季度为260万美元；运营亏损为220万美元，与上一年同期基本持平 [31] - 2022年第二季度净亏损为250万美元，即每股普通股亏损0.35美元，与上一年同期持平 [31] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损为210万美元，2021年第二季度亏损为200万美元 [32] - 截至2022年6月30日，现金为90万美元，2021年12月31日为270万美元；总可用资金为250万美元，2021年12月31日为440万美元 [33] - 2022年第二季度运营活动使用现金260万美元 [35] - 截至2022年6月30日，净库存余额为720万美元，低于2021年12月31日的790万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 军事产品销售下降，主要因政府项目资金持续延迟和订单时间推迟 [25] - 商业产品销售略低于上一季度，大型商业项目机会和时间的波动以及新冠疫情的供应链影响仍在结果中体现 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过推出增值差异化产品、围绕短期机会调整团队并强调执行、精简费用以减少现金消耗等举措改善能源业务，目标是在今年下半年实现更好的财务结果 [7] - 新产品开发取得进展，RedCap应急照明产品市场需求强劲，解决芯片供应问题后预计几个月内推出下一代产品；传统管状LED产品“白帽”计划本季度晚些时候上市；In - focus控制产品销售开始增长，已有十几个客户部署，还计划扩展产品线 [8][9][10] - 销售团队稳定，本季度新增四个新代理机构并扩大现有代理区域；新加入两名商业领袖，分别负责区域销售和业务发展，助力OEM关系开发；Bob Smyles领导军事业务，本季度军事订单已超过上季度发货量 [12][13][16] - 精简团队和费用，将俄亥俄州索伦的设施面积从11万平方英尺缩减至6.2万平方英尺，第二季度大幅削减成本，进入第三季度运营费用运行率较年初下降超20% [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层希望实现营收的环比和同比改善，但本季度营收为150万美元；不过销售团队在第二季度末有大量采购承诺积压，已发货超70%，第三季度开局良好 [20][21] - 尽管第一季度毛利率为负，本季度毛利率为7.4%，有显著改善，期待下半年业务持续好转 [22][23] 其他重要信息 - 2022年4月公司签订无担保过桥融资协议，获得180万美元净流动性；6月完成向特定机构投资者发行普通股和认股权证的私募，总收益350万美元，扣除发行成本后净收益约320万美元 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 从营收执行角度看，第三和第四季度相对于2022年第二季度是否会有改善？ - 公司已发货第二季度积压订单的约70%，有良好开端；本季度军事订单已超过上季度发货量；RedCap产品库存充足，销售有进展；本季度晚些时候“白帽”产品将上市；In - focus开关已有十几个客户部署，销售团队对销售新产品感到兴奋 [40][41] 问题2: 2022年第二季度末的积压订单是多少？ - 公司未报告该数据 [42] 问题3: 剩余库存预计能获得多少收益？ - 公司对约700万美元（扣除储备后）的库存进行了可销售性审查，制定价格表并通过销售人员向渠道传达信息，试图尽快处理库存 [43] 问题4: 运营成本较年初下降20%，是否会保持该水平或进一步削减？ - 公司在成本结构方面取得了良好进展，致力于持续改进，鉴于当前全球存在显著的通货膨胀，公司将继续努力降低成本 [45]