财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为9580万美元,同比增长50.6%,主要由于2022年6月15日完成的Edgecast收购 [46] - 第二季度收入环比下降6.1%,主要受正常夏季季节性因素和之前提到的客户流失影响 [46] - 第二季度现金毛利率为30.8%,环比下降390个基点,受季节性流量下降影响,但部分被之前宣布的成本控制措施抵消 [48] - 第二季度调整后EBITDA亏损1340万美元,较第一季度亏损1440万美元有所改善 [53] - 第二季度现金运营费用为4290万美元,占收入的44.8%,环比下降13.7%,主要得益于成本削减措施 [49] - 第二季度研发费用为1670万美元,占收入的17.4%,环比下降7.7% [50] - 第二季度销售和营销费用为1570万美元,占收入的16.4%,环比下降17.4% [51] - 第二季度一般和行政费用为1050万美元,占收入的10.9%,环比下降17.3% [51] - 第二季度应收账款周转天数为60天,较第一季度的73天有所改善 [55] - 公司预计2023年收入在3.92亿至3.98亿美元之间,同比增长16%至18% [57] - 公司预计2023年调整后EBITDA亏损在3700万至3100万美元之间 [57] - 公司预计2023年资本支出在1000万至1300万美元之间,占收入的3%至3.5% [57] - 公司预计2023年第三季度收入环比持平或略有增长,第四季度收入环比增长 [58] - 公司预计2023年第三季度现金毛利率环比改善,第四季度调整后EBITDA实现盈亏平衡 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用程序业务客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [18] - 应用程序业务续约预订量同比增长两位数,预计下半年扩张收入将首次超过客户流失 [19] - 应用程序业务合格销售管道持续增长,60天内转化率从2%提高到10%以上,达到行业标准 [20] - 应用程序业务销售生产力同比增长4倍,客户获取成本与预订量比率趋向1:1,符合SaaS行业标准 [21] - 应用程序业务8月底预订量较第一季度增长一倍以上,超过第二季度水平 [21] - 应用程序业务与AWS的合作伙伴关系扩大,预计将成为渠道增长的重要贡献者 [22] - 应用程序业务预计2023年下半年净收入留存率略有改善,2024年继续改善 [23] - 应用程序业务发布第7版,获得多个行业奖项,验证了公司战略 [30] - 应用程序业务赢得多个重要客户,包括北美大型宠物用品零售商、欧洲15000名员工的安全和安保解决方案提供商、亚洲领先的网络漫画公司和全球消费品品牌 [38] - 应用程序业务高级机器人安全功能推动亚洲航空公司续约、区域银行追加销售和大型硬件公司新合同 [39] - 应用程序业务即将发布更高级的边缘功能版本,使开发人员能够更好地个性化内容、提高性能和控制用户体验 [39] - 媒体解决方案业务继续提供行业最完整的流媒体功能套件 [40] - 媒体解决方案业务将改进产品,简化购买体验,使其更易于消费,预计将推动2000家顶级流媒体公司采用 [40] - 媒体解决方案业务与领先流媒体供应商建立联盟,Edgio将作为主要解决方案提供商,简化客户整个工作流程 [41] - 交付业务预计短期内保持平稳,行业整合、订阅率放缓和后疫情时期增长放缓,但定价趋势开始稳定 [42] - 交付业务通过利用Open Edge产品减少资产和资本密集度,预计2024年盈利能力将提高 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场:赢得北美大型宠物用品零售商,应用程序第7版直接促成竞争性取代,客户选择Edgio而非现有竞争对手 [37] - 欧洲市场:赢得欧洲15000名员工的安全和安保解决方案提供商 [38] - 亚洲市场:赢得亚洲领先的网络漫画公司和亚洲航空公司续约 [38][39] - 全球市场:赢得全球消费品品牌和全球最大的AI半导体公司 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略:从依赖低利润率的使用费收入转向盈利且增长的边缘赋能解决方案,收入模式既可预测又高利润 [17] - 公司战略:专注于2023年大幅提高盈利能力,同时为2024年增长奠定基础 [17] - 公司战略:通过实施客户成功团队、重组商业团队和改进销售支持措施,稳定收入并支持2024年收入扩张 [13] - 公司战略:继续积极管理成本,计划到年底将运营成本降低8500万至9000万美元 [15] - 公司战略:产品战略继续确立Edgio作为应用程序、安全和流媒体领域的领先边缘赋能解决方案提供商 [16] - 公司战略:通过利用Open Edge平台,减少资本密集度,2022年超过10%的销售资本密集度降至2023年指导中点的3%以下 [27] - 公司战略:继续执行成本节约计划,预计2023年下半年调整后EBITDA实现盈亏平衡,2024年调整后EBITDA和自由现金流大幅改善 [28] - 公司战略:继续从使用费CDN公用事业转型为边缘赋能ARR技术解决方案公司 [29] - 公司战略:继续开发能够为全球最大蓝筹公司、大型社交媒体、金融科技、流媒体公司和AI半导体公司提供关键工作负载的全面解决方案和软件 [65] - 公司战略:通过扩展解决方案的覆盖范围,扩大收入和市场,同时积极管理成本结构并提高盈利能力 [65] - 公司战略:专注于2024年及以后的盈利收入增长 [65] - 行业竞争:应用程序第7版赢得多个重要客户,许多客户从竞争对手转向Edgio [12] - 行业竞争:Edgio被认可为高风险网络资产的可信和知名企业安全解决方案 [16] - 行业竞争:Edgio在流媒体领域拥有最完整的流媒体功能套件 [16] - 行业竞争:Edgio在GigaOm的边缘平台雷达报告中被评为领导者,获得Frost & Sullivan的最佳实践竞争战略领导奖,并在RSA大会上获得全球信息安全奖 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层评论:2023年第二季度报告和相关10-Q文件解决了与适用纳斯达克上市规则的未决合规问题,公司现在可以解决重述和合规问题 [9] - 管理层评论:客户反馈继续表明Edgio是创建更有价值的连接数字体验的首选合作伙伴 [10] - 管理层评论:每月都在增加新客户,现有客户重申对Edgio的信任和价值 [11] - 管理层评论:领导团队认识到面前的任务,但同样受到可用机会的激励 [11] - 管理层评论:公司在最近几个季度获得了多个行业奖项,许多知名客户从竞争对手转向Edgio [12] - 管理层评论:公司相信2023年将是公司的一个转折点,很高兴这些干扰已经过去 [17] - 管理层评论:公司预计2023年下半年净收入留存率略有改善,2024年继续改善 [23] - 管理层评论:公司预计2023年下半年调整后EBITDA实现盈亏平衡,2024年调整后EBITDA和自由现金流大幅改善 [28] - 管理层评论:公司预计2024年将是盈利增长的一年 [61] - 管理层评论:公司预计2024年及以后的盈利收入增长 [65] - 管理层评论:管理层对未来感到兴奋,认为公司已经为2024年及以后的盈利增长奠定了基础 [43] - 管理层评论:管理层认为公司处于正确的轨道上,已经为2024年的盈利改善和增长奠定了基础 [43] - 管理层评论:管理层认为公司已经为多年的盈利增长奠定了基础 [43] - 管理层评论:管理层认为公司已经为2024年及以后的盈利收入增长奠定了基础 [65] 其他重要信息 - 公司宣布与领先流媒体供应商建立联盟,Edgio将作为主要解决方案提供商,简化客户整个工作流程 [41] - 公司预计2023年下半年调整后EBITDA实现盈亏平衡,2024年调整后EBITDA和自由现金流大幅改善 [28] - 公司预计2024年将是盈利增长的一年 [61] - 公司预计2024年及以后的盈利收入增长 [65] - 公司预计2024年及以后的盈利收入增长 [65] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户流失情况 - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022年第四季度的4%和2023年第一季度的6%降至2023年第二季度的1%,达到行业标准 [70][71][72][73][74][75][76][77] - 客户流失率从2022