财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为1.088亿美元，较2021年第四季度增长90%，但环比下降1.8%，主要受客户流失影响 [49] - 现金毛利率（不包括基于股票的薪酬、收购相关费用和折旧）扩大至42.3%，环比增加110个基点，受益于流量季节性增长和成本协同计划的有效执行 [21] - 研发费用环比减少120万美元至2370万美元，约占收入的21.8%；销售和营销费用环比增加180万美元至1520万美元，占收入的14% [22] - 重组费用为1090万美元，高于2022年第三季度的410万美元；与Edgecast交易相关的收购和法律费用约为620万美元，低于2022年第三季度的1130万美元 [23] - 现金及现金等价物和有价证券总计7400万美元，较2022年第三季度增加330万美元；第四季度DSO为72天，较第三季度减少13天 [24] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损1010万美元，高于2022年第三季度的570万美元，主要由于SG&A费用增加 [52] - 预计2023年收入在3.92亿 - 3.98亿美元之间，增长16% - 18%；调整后EBITDA在 - 3700万 - - 3100万美元之间；资本支出在1000万 - 1300万美元之间 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用解决方案业务的预订量在第二季度环比增长100%，得益于新客户赢得和现有客户扩展 [5] - 应用和媒体业务的追加销售环比增长超过200% [13] - Uplynk每年交付超过2.2亿个广告小时，每年全面管理超过4万场体育赛事直播 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业传统媒体CDN市场，客户为提高盈利能力采取压缩价格、降低比特率、整合供应商等措施，对公司业务造成一定压力 [77][110] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于从依赖低利润的商品CDN业务向全面的边缘解决方案公司转型，拓展业务至安全解决方案领域 [9] - 加强商业团队和实践，引入新的首席收入官，实施强大的CRM系统，增强培训协议，投资增长支持流程 [41] - 与超50家合作伙伴合作，包括微软Azure、Verizon和AWS，增强为客户提供的价值 [41] - 持续创新安全产品，推出先进的机器人管理解决方案和API安全产品，获得行业认可和奖项 [42][44] - 提升媒体业务能力，Uplynk成为媒体战略的基石，与加拿大曲棍球联盟合作，帮助其管理和组织直播和按需流 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济挑战和财务重述导致销售周期延长，媒体行业疲软，但公司在减少客户流失、拓展业务管道和推出新产品方面取得进展，为2024年的盈利增长奠定基础 [11][40] - 预计2023年第一季度收入将出现中到高个位数的环比下降，第二季度进一步下降，第四季度季节性回升；预计2023年上半年现金毛利率将下降，第二季度调整后EBITDA亏损为全年最低点，第三季度亏损减少，第四季度实现盈亏平衡 [25] - 公司将继续专注于稳定2023年的收入，通过减少客户流失、新的市场推广举措、新产品和利用渠道及直销团队实现2024年的收入增长；同时调整成本结构，提高单位经济效益和运营效率 [26] 其他重要信息 - 公司完成财务重述，调整了通过合作伙伴增加容量相关业务的会计处理，该业务占预计总收入的比例不到6%，预计将使2022年毛利率提高100 - 150个基点，并改善未来的利润率 [4] - 2022年底实现约5000万美元的运营成本节约，预计到2023年底将达到8500万 - 9000万美元 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 专业服务费用相关的重组是否有颜色和指导 - 公司在第三季度财报电话会议上提到客户流失问题，目前已取得良好进展，通过与客户沟通、建立客户成功团队等措施，客户流失情况得到改善 [59][60] 问题: 如何描述收入放缓的原因，是销售表现、网络问题还是Edgecast的影响，以及重述和经济因素的影响 - 2023年的收入前景受三个关键因素驱动：宏观环境导致销售周期延长，客户对新项目持谨慎态度；Open Edge业务与容量合作伙伴的收入为零；公司需要提高销售组织的生产力 [68][69][71] 问题: 客户流失是广泛存在还是集中在一些大客户，以及对赢回流失客户的看法 - 客户流失可分为三类：小客户流失情况得到控制；收购带来的价格压缩和合同重新谈判导致部分流失；一次性收入波动被归类为流失，但并非真正的负面流失。此外，公司为提高盈利能力，主动放弃一些负利润率业务 [74][75] 问题: 能否提供Edgecast收入的相关指标，以及重述成本的大致范围 - 公司难以单独分离Edgecast的收入，目前正努力减少客户流失，预计到年底接近市场上运营良好公司的水平，2024年将开始看到业务改善的效果。重述成本预计在个位数的中间水平 [81][83] 问题: 目前三个产品（内容交付、应用安全、Uplynk）的收入组合情况 - 内容交付业务约占总收入的50%，Uplynk和应用业务构成另外50%，这是2023年模型中的收入组合假设 [88] 问题: 市场定价是否变得更困难，产品是否存在落后于预期的情况，以及现金余额的底部情况 - 市场定价面临一定压力，客户为提高盈利能力采取压缩价格、降低比特率、整合供应商等措施。产品方面，存在一些功能差距，公司已通过引入客户成功团队和发布App 7解决。现金余额在第二季度末约为3500万美元，公司对现金状况感到满意，且信用额度未使用 [110][111][113]