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Electromed(ELMD) - 2023 Q3 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入1210万美元,同比增长19% [4][22] - 第三财季毛利润910万美元,占净收入的75%,去年同期为770万美元,占净收入的76.4% [12] - 第三财季销售、一般和行政费用(SG&A)为770万美元,同比增加120万美元,增幅18% [12] - 第三财季运营收入为120万美元,去年同期为86.3万美元 [12][20] - 第三财季净收入为110万美元,即摊薄后每股0.12美元,去年同期为64.5万美元,即摊薄后每股0.07美元 [12] - 截至2023年3月31日,公司现金680万美元,应收账款2200万美元,无债务,营运资金2900万美元,股东权益总额3600万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入1100万美元,同比增长21% [4][22] - 家庭护理经销商收入50.1万美元,同比下降4%,2023财年前三季度累计增长31% [6] - 机构业务收入44万美元,增加4.8万美元,增幅12% [6] - 国际业务收入15.6万美元,减少4万美元,降幅20% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 引入新一代Clearway设备,预计加速公司增长 [4][10] - 开展多项研究以收集支持SmartVest高频胸壁震荡(HFCWO)疗法的数据,目标受众为治疗支气管扩张症患者的医生和意见领袖 [10] - 大力推进直接面向消费者的营销以及针对治疗支气管扩张症的肺科医生的营销 [10] - 持续扩大销售团队,截至第三财季末有48名直销代表,本季度每位代表的平均年化收入为90.8万美元,处于85 - 95万美元的预期范围内 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度业绩出色,得益于团队的出色执行、转诊流量强劲、销售团队生产力提高以及Clearway设备的积极反馈 [4] - 供应链问题仍是关注领域,但公司管理成功,近期新增供应链战略负责人 [17] - 预计CMS豁免到期后,2023年剩余时间内平均医疗保险患者转诊到批准的时间将延长,可能降低第四季度的收入增长,但团队有信心有效管理过渡 [21] 其他重要信息 - 公司正在寻找首席执行官的继任者,已聘请一家高管猎头公司,正在确定最佳候选人 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否预计在未来几个季度从SG&A投资中获得杠杆效应 - 公司仍处于增长和投资周期,未来会看到杠杆效应,但目前没有确切的预测,预计在新财年能有所体现 [15] 问题2: 本季度遇到的供应链问题是否已解决 - 供应链仍是关注领域,存在一定风险,但公司管理成功,本季度预计不会受影响,近期新增了专注于供应链战略的负责人 [17] 问题3: 新产品推出后竞争动态是否有变化 - 目前新产品推出时间较短,尚未看到值得关注的竞争反应,公司继续享受医生和患者对设备的积极反馈 [24]