财务数据和关键指标变化 - 第二季度ARR为1712亿美元 同比增长15% 环比增加420亿美元 [4] - 净美元留存率（不包括非自愿流失）为106% 环比下降441个基点 包括非自愿流失的净美元留存率为102% [4] - 调整后毛利润同比增长10%至287亿美元 调整后毛利率为67% 受一次性技术费用影响 毛利率下降约100个基点 [5] - 第二季度收入为427亿美元 同比增长17% 调整后EBITDA为8000万美元 同比增长51% 调整后EBITDA利润率为186% 同比提升410个基点 [64][125] - 公司预计全年调整后EBITDA为3000万至3200万美元 较此前预期下调200万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新客户预订量环比增长44% 新增39个新客户 [3] - 传统投资管理领域需求增加 尤其是投资决策者如投资组合经理和风险经理 这将带来额外的席位和客户数量增长 [46] - 公司继续扩展传统资产管理领域 销售周期和实施时间有所延长 [61] - 公司推出了309项产品增强和功能 每周更新产品 保持技术领先 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长14% 新增ARK Investment Management等客户 [68] - EMEA市场收入同比增长33% 主要受益于与Northern Trust的合作 新增多个大型客户 [78][79] - APAC市场收入同比增长14% 新增香港事件驱动型对冲基金和新加坡家族办公室等客户 [95][96] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于扩大市场份额 尤其是在传统资产管理领域 通过提供更灵活的工作流程和开放平台 增强竞争优势 [1][61] - 公司计划在第三季度正式发布新的投资组合构建功能 进一步增强产品竞争力 [84] - 公司与Everest Technologies合作 提供自动化工作流程 增强客户定制化能力 [99] - 公司强调将继续保持盈利能力 优化定价策略 避免价格竞争 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性和行业动态导致部分客户减少支出 延迟基金启动 影响净美元留存率和收入增长 [60] - 公司预计调整后毛利率将在未来几个季度保持在68%至70%之间 长期目标为70%以上 [109] - 公司对维持盈利能力目标保持信心 尽管收入预期有所下调 [8] - 公司预计NDR（不包括非自愿流失）将在宏观环境稳定后恢复到历史水平约110% [124] 其他重要信息 - 公司季度末现金及现金等价物为2800万美元 无债务 本季度使用2900万美元现金用于联邦和州税预扣义务 [7] - 公司调整了全年收入预期 预计收入在170亿至175亿美元之间 同比增长约15% [127] - 公司预计全年股票薪酬为8000万美元 较此前预期的1亿美元有所下调 [128] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何保持较强的利润率目标 尽管收入预期有所下调 - 公司通过高效的成本管理和高通过率 保持了利润率目标 预计全年利润率将提升40个基点 [10][6] 问题: 公司如何看待NDR的波动 - NDR的波动主要由于客户优化成本结构 公司预计NDR将在宏观环境稳定后恢复到历史水平约110% [124][134] 问题: 公司如何看待传统资产管理领域的实施和定价策略 - 传统资产管理领域的实施时间较长 但公司通过优化定价策略 确保为客户提供价值的同时保持经济可行性 [26][152] 问题: 公司对下半年业绩的可见性如何 - 公司对下半年业绩有较好的可见性 已通过多种情景分析进行压力测试 预计能够实现全年目标 [18][36] 问题: 公司如何看待客户减少支出的趋势 - 客户减少支出主要体现在减少席位和连接数量 但这一趋势已开始稳定 公司预计未来将看到席位和连接数量的增加 [29][141]