财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入增长20%至4100万美元 反映客户对软件和服务的强劲需求 [7] - 调整后EBITDA为570万美元 利润率达到13 9% [7] - ARR同比增长21%至1 67亿美元 [7] - 调整后自由现金流为450万美元 去年同期为负940万美元 [50] - GAAP净收入为470万美元 去年同期为负1250万美元 [50] - 调整后毛利率为68 2% 预计未来几个季度将保持在68%至70%之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长16% 签署了一项与数十亿美元新对冲基金的协议 [36] - EMEA市场收入同比增长37% 主要受中东地区强劲表现的推动 [10] - APAC市场收入同比增长20% 签署了一项与新加坡大型对冲基金的协议 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA和APAC市场表现稳定 未来将更多关注这些地区 [29] - 美国市场存在一定波动性 但公司通过控制运营费用来应对 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过最佳软件和服务增强和保护其独特的竞争优势 [4] - 公司正在扩大合作伙伴生态系统 与Qontigo合作提供Axioma风险管理解决方案 [13][14] - 公司专注于增加客户钱包份额 从PMS扩展到OEMS NGL和会计能力 [18] - 公司正在投资未来准备 通过引入新功能和简化客户支持来增强核心平台 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济不确定性持续 但公司业务表现出色 [5] - 公司认为当前市场环境是扩大市场份额和加速增长的机会 [6] - 公司预计下半年宏观经济不确定性减少将推动市场动态显著改善 [16] - 公司重申2023年全年收入指导为1 85亿至1 9亿美元 调整后EBITDA为3200万至3400万美元 [52] 其他重要信息 - 公司第一季度签署了27个新客户 期末合同客户总数为813个 [24] - 公司现金及等价物为5500万美元 无债务 [23] - 公司第一季度推出了320项增强功能和特性 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户细分和趋势 - 公司看到客户在优化成本结构 这对其业务有双重影响 [25] - 公司预计下半年将加速增长 主要受行业数字化趋势推动 [54] 问题: 关于转换赢得的可见性 - 公司看到对冲基金活动回升 预计下半年将恢复正常水平 [66] - 复杂对冲基金的货币化可能需要几个月时间 [67] 问题: 关于客户流失 - 自愿流失率仍然很低 单季度流失率约为6% [70][71] 问题: 关于ARR增长 - 公司预计ARR将继续增长 但短期内可能面临一些压力 [101] 问题: 关于定价动态 - 公司没有看到价格压缩 尽管环境压力较大 [95][96] 问题: 关于销售生产力 - 公司看到管道质量提高 预计下半年将加速增长 [123]