财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收入约1310万美元，较去年同期的590万美元增长121%，实现连续四个季度收入增长 [4] - 毛利润率从负13.7%提升至正5.1%，增长18.8%，主要归因于未充分利用员工成本较去年同期降低76.6万美元 [4] - SG&A较去年同期减少16.9万美元，公司持续关注间接成本 [5] - 运营亏损从390万美元改善至230万美元，改善了170万美元 [6] - 本季度净亏损230万美元，即每股亏损0.07美元，去年同期净利润为240万美元，即每股盈利0.07美元，去年净利润包含640万美元非经常性其他收入 [6][7] - 积压订单从去年年底的1280万美元增加290万美元至1570万美元，较去年第三季度末的840万美元增加730万美元 [7] - 本季度订单量从去年同期的330万美元增加630万美元至960万美元，今年已获得106个新工作采购订单，平均订单价值22.7万美元，本季度收到35个新工作采购订单，平均价值18.1万美元 [9] - 今年前九个月，收入从2940万美元增加240万美元至3180万美元，毛利润从30万美元增加100万美元至130万美元，运营亏损从960万美元改善230万美元至730万美元 [10] - 营运资金从2630万美元减少960万美元至1670万美元，主要与今年750万美元的亏损有关，公司预计明年初随着盈利产生正现金流，营运资金将增加 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 石油和天然气及石化业务 - 与多家国际大公司签署了多项主服务协议，完成首个建筑合同，有很多新机会 [14] - 正在德克萨斯州建设太阳能农场，与一家大型国际石油公司签署MSA并立即开展页岩建设工作，继续与其他主要国际石油公司合作，获得计量升级EPC项目、甲烷升级工程、容器制造和压缩站升级项目 [18] - 约有30个未决硬投标，总价值约5000万美元 [20] 自动化业务 - 为政府和行业提供自动化服务，在国防部、能源部和主要运营商方面取得稳步进展 [15] - 获得美国陆军工程兵团的项目，周五获得为休斯顿一家大型国际石油公司提供远程仪器外壳的项目，继续为多个客户提供SCADA系统TLCs服务 [20] - 有60份提案，价值接近1亿美元 [21] 能源和可再生能源业务 - 为Seaboard交付首个可再生柴油厂，10月底成功移交，10月底完成北达科他州新可持续航空燃料厂的前端工程设计估算，客户正在筹集资金，项目授予推迟到2023年 [16] - 扩大战略，服务化工公司和下游机会，仍专注于可再生柴油，特别是可持续航空燃料领域，有多个机会 [19] - 有化工和可再生项目组合，约20个潜在项目，总价值超过1亿美元 [21] 气转液业务 - 在中东地区取得进展，有多个有前景的机会正在谈判中 [17] - 有几份50桶的提案，希望尽快收到采购订单 [20] - 主要针对中东主要运营商，约有10个机会，总价值超过1亿美元 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于石油和天然气、石化、自动化、能源和可再生能源、气转液等市场，提供项目管理、工程、采购、制造和现场施工等服务 [13] - 重新定义公司，更换领导团队、重新品牌化、搬迁办公室、扩大产能和能力，签署新的主服务协议以提供新服务 [22] - 市场正在回升，多个新的主服务协议已签署，预计2023年业务强劲，各业务部门都有大量机会 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 积压订单的改善表明公司正在持续复苏，去年实施的关键战略举措正在产生预期效果，预计第四季度订单量将显著高于前几个季度，并将健康的积压订单带入2023年 [8] - 公司目前的现金、内部产生的资金、循环信贷额度和其他营运资金来源足以支持当前运营和近期预期增长 [12] - 过去20个月取得了不错的成绩，公司处于有利地位，能够利用预计在西德克萨斯和其他盆地增加的工作量，以及可再生业务和其他业务部门的增长 [24] - 收入连续四个季度增长，随着收入增加，员工利用率提高，有助于提高毛利率，固定成本稳定，预示着近期将实现盈利 [25] - 预计2023年石油和天然气业务活动将显著增加，2022年的小型现场服务和建设项目在2023年将加快进度和增加数量，可再生能源和绿色能源市场仍有大量活动，行业前景持续改善将为公司带来显著推动力 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2022年第三季度收入环比增长良好，但毛利润下降约50%，能否解释本季度毛利率结果以及未来几个季度的趋势？ - 公司表示毛利率或毛利润受业务板块收入构成和员工利用率影响，第三季度OGP板块部分项目毛利率低于第二季度，导致整体下降 [28][29] 问题2: 预计2022年第四季度订单将大幅增长，这些订单是来自现有业务线还是新举措（如二叠纪扩张）的贡献？ - 公司称订单来自现有业务和二叠纪扩张（包括现场服务和建设服务），不包括气转液业务 [30] 问题3: 布鲁克希尔新制造设施是针对特定新业务线（如小型气转液装置）的扩张，还是更广泛的制造能力扩张？ - 公司表示现有亨德森设施不适合制造模块，新设施将用于制造更大模块，包括气转液模块，现有设施将继续制造小型管架等 [31] 问题4: 小型气转液项目达到满负荷的12 - 18个月时间表是否仍然有效，是否仍预计在2023年上半年进行测试？ - 公司称正在努力推进，新技术和新应用存在挑战，正在完成设计，上周举行了大型研讨会，正在制定具体的销售和执行计划 [32] 问题5: 北达科他州可再生气转液项目推迟到2023年，能否说明预计最终投资决策（FID）是在2023年上半年还是会更晚？ - 公司表示该项目资金基于美国农业部通过银行提供的担保，融资比运营商预期更复杂，目前难以给出时间表，公司还有其他四五个类似机会正在推进 [33][34] 问题6: 这些机会的时间表如何，FID是否预计在2023年？ - 公司给予肯定答复 [35] 问题7: 气转液项目能否在2023年签约并启动，该项目的时间表如何？ - 公司表示希望部分项目今年签约，中东市场有巨大潜力，预计今明两年会有不少机会 [36] 问题8: 对第四季度订单量增长有信心的原因是什么？ - 公司称信心来自与客户的对话、客户对已投标项目的反馈，以及通过CRM系统关注有资金实力的运营商，目前有可靠的潜在订单 [37] 问题9: 可持续航空燃料项目每个项目的典型收入是多少，预订后完成需要多长时间？ - 公司表示项目分扩建和新建两种，更关注新建项目，一个6500磅的项目约5亿美元，公司负责的范围约1.5亿美元，周期为18 - 20个月 [38]