财务数据和关键指标变化 - 本季度运营收入约740万美元，直接运营成本800万美元，其中包括42.6万美元的未充分利用员工成本，较去年同期减少36.9万美元；提案成本82.9万美元，较去年同期显著增加 [5] - SG&A较去年同期增加28.2万美元，其中包括7万美元的非经常性法律费用，其余增加主要与业务领导投资和T&E增加有关 [6] - 本季度净亏损360万美元，即每股负0.10美元，去年同期净利润4.6万美元，即每股0.00美元 [7] - 积压订单较去年年底增加50万美元至1330万美元，这是连续第二个季度积压订单增加 [7] - 本季度末现金余额为1770万美元，较去年的1920万美元减少150万美元；营运资金从2630万美元减少350万美元至2280万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源和可再生能源业务线，将为美国北部客户建造第二个模块化、标准化可持续飞机燃料项目，预计该项目对公司价值超过1亿美元；工程和项目服务获得四个奖项，分别来自雪佛龙、埃克森和Oxy [14][15] - 政府业务线，自动化部门未完成报价超过1.2亿美元，赢得了多个国防部SCADA系统和自动化系统合同 [16] - 石油、天然气和石化业务线，确定了超过1.5亿美元的机会，正在积极投标近1亿美元的项目 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司去年完成品牌重塑、搬迁总部、重新设计网站、招聘业务发展人员等，这些投资开始取得回报 [7][8] - 公司继续与巴西的高价值、低成本工程中心合作，实施客户关系管理系统，开设新的建筑部门，开展社交媒体营销活动，制定大客户战略等 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为手头现金、内部产生的资金、循环信贷额度和其他营运资金来源足以支持当前运营和近期预期增长 [10] - 4月的预订量超过第一季度，表明公司的战略开始取得成效 [11] 其他重要信息 - 公司预计可持续飞机燃料项目将在年中完成第一阶段，然后开始EPC阶段 [11] - 公司在西德克萨斯开设了建筑集团 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 可再生喷气燃料、柴油项目扩大范围的因素 - 公司能够展示在氢气装置和可再生柴油装置方面的专业知识，并且有预先设计的标准6500桶/天工厂方案；公司由技术合作伙伴Haldor Topsoe推荐给客户 [18][19] 问题2: 6500桶/天工厂规模的确定依据 - 这是市场上最常被要求的规模，Haldor有标准的6500桶/天氢气桥产品，公司在此基础上进行了拓展 [20] 问题3: 二叠纪盆地项目的增长情况和投标规模 - 公司业务漏斗中有足够的项目，但需要改变方法来完成现有项目；市场上有大约120个可再生柴油和可持续飞机燃料项目，石油和天然气、可再生能源和政府业务线情况类似 [22][23] 问题4: 公司内部自动化的目标和改进方向 - 公司内部使用“ABB内容，ENG内容”的理念，在可持续飞机燃料项目中尽可能使用公司内部的控制系统、建筑等；外部与Conoco P66等签署了多项MSA，自动化销售有很大需求 [25][26] 问题5: 现场建设计划为公司带来的业务 - 客户希望小型EPC项目有一站式服务，公司决定提供这种服务，遵循Aecon之前的模式，为小型项目提供完整的EPC自我执行服务 [27][28] 问题6: 获得最终投资决策的时间 - 最终用户的目标是在7月底完成决策，目前进展顺利，按计划进行 [30]