财务数据和关键指标变化 - 本季度所有利润表指标较去年同期有所改善，符合过去三个季度的趋势，预计下半年和明年将持续进步 [4] - 营收增加27.6万美元，达到1140万美元 [4] - 毛利润增加130万美元，主要因员工利用率提高和提案支出减少 [4] - 剔除去年140万美元的坏账核销后，销售、一般及行政费用（SG&A）与去年相当 [4] - 净亏损改善270万美元，至150万美元，即每股亏损0.04美元 [5] - 积压订单增加740万美元，达到1900万美元 [5] - 截至季度末，现金余额为1410万美元，较去年的1920万美元减少510万美元 [6] - 营运资金从2630万美元降至1940万美元，减少690万美元，主要与今年520万美元的净亏损有关 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 油气业务 - 休斯顿内部办公室士气高昂，项目经理、工程和采购人员利用率高，正在开展多个项目并扩充团队，不断增加新客户，购置新设备，如扫描仪和制造设备 [8][9] - 正在处理积压订单，目标是在年底前增加订单量，在港口办公室设施中设立不锈钢制造业务，打算签署额外租约以扩展休斯顿西部的模块制造业务 [9][10] - 收到来自丹佛和塔尔萨的多个咨询，并完成了更多日程安排的投标工作，持续完善主服务协议（MSAs），拥有超过150份活跃的MSAs [10] - 开始在西德克萨斯开展业务，巴士车队活跃，正在为泵增压站进行额外投标，新办公室的剪彩仪式定于10月22日举行 [11] - 在项目方面，正在建设额外的增压站、扩建管架、分离器、提供工程服务和进行火炬研究等，本周收到了压缩机站、工艺研究基础设施等EPC项目的投标 [11] 能源与可再生能源业务 - 专注于可持续航空燃料和可再生柴油，目标是成为可再生柴油和可持续航空领域领先的工程、采购和制造企业 [12] - 正在与北美多个新参与者就相关项目进行谈判，主要项目是在北达科他州建设一座新的可持续航空燃料工厂，预计今年第四季度达成EPC协议 [12] - 该工厂的大部分将在休斯顿西部的新制造车间建造，还活跃于废物转化能源、氢气和甲醇领域，预计会取得良好成果 [12][13] 政府服务业务 - 获得塔尔萨公立学校的SCADA系统项目，正在该领域进行其他多个投标 [13] 自动化业务 - 自动化团队与多个主要客户合作活跃，继续推进拖车项目的制造，正在招聘关键人员并进行培训，今年下半年和2023年的业务活动看起来良好 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 据世界银行全球减少天然气燃烧伙伴关系数据，去年全球燃烧了超过1430亿立方米的天然气，伊拉克、阿尔及利亚、利比亚和阿联酋这几个市场每年燃烧的天然气达340亿立方米，约合1.2万亿标准立方英尺 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 去年完成品牌重塑、搬迁公司办公室、重新设计网站、招聘关键业务发展人员，并收购Calvert Energy，于第二季度在二叠纪盆地开展现场服务业务 [5] - 今年5月宣布收购Calvert Group Belgium，该公司拥有专有的小型天然气制液体技术，公司正在将该技术融入不同规模的标准GTL装置设计中，预计很快完成25桶/天的设计，明年年中交付一套，未来几周开始进行50桶/天和100桶/天的设计 [17][18] - 预计这些GTL装置每套售价在400万至900万美元之间，满产时每周可生产1套，初始分销方式是与服务公司和天然气燃烧量高的国家建立合作伙伴关系 [18] - 已与OiLSERV签署独家营销协议，覆盖伊拉克、阿尔及利亚、利比亚和阿联酋等国家 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为手头现金、内部产生的资金、公司循环信贷额度下的可用资金以及其他营运资金来源足以支持当前运营和近期预期增长 [7] - 第三和第四季度的获奖前景良好，今年剩余时间的前景非常乐观，公司有坚实的基础和众多机会 [17][20] 其他重要信息 - 公司目前约有300名员工，其中约260名可计费，利用率约为90%，还拥有高价值、低成本的工程中心，且越来越多的工作是固定价格项目 [37] - 积压订单的目标利润率约为11% - 12% [38] - 本季度未计入现场建设服务或现场服务收入，预计第三和第四季度会有相关收入 [39] - 北达科他州的可再生能源工厂合同预计在第四季度签署，但仍需客户做出投资决策 [40] - 与OiLSERV的营销协议代表了巨大的市场机会，公司关注的是能为其建造和供应多少GTL装置以满足市场需求 [41][42] - 预计第三季度从美国国税局收回20亿美元的工资税应收账款，但在一定程度上取决于国税局的支付情况 [43][44] - 已与贷款人就增加循环信贷额度进行初步讨论，相关对话正在进行中 [46] - 本季度提案支出约为45万美元 [50] - 目前积压订单预计在12个月内完成，公司致力于每月提高积压订单量，今年到目前为止的预订率或预订与消耗比率超过1.4% [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何选择北达科他州建设工厂？ - 原因是原料供应和运营商拥有土地 [21] 问题2: 从明年初首个GTL工厂到每周生产1套的规模制造的时间预期？ - 预计在12 - 18个月内达到该生产节奏 [22] 问题3: 与OiLSERV的营销协议带来的市场扩张是否意外？ - 这是预期之内的，公司在尽职调查中与许多相关方有过接触 [23] 问题4: 是否与二叠纪盆地的潜在客户有接触，该地区是否是未来关注的领域？ - 公司与美国各地的客户有过接触，美国是每年天然气燃烧量排名第四的国家，更多的监管会使公司的解决方案更具吸引力，但需要针对美国客户制定不同的营销理念和解决方案 [25] 问题5: 不同市场的不同解决方案是否指GTL装置的移动性？ - 装置是可运输的，但并非完全移动，主要是指产品在市场上的销售经济模式，如销售、租赁或按日计费等，具体方式有待探索 [28] 问题6: 今年下半年和明年的业务机会情况如何？ - 公司去年中期对油气和石化业务的投资开始见效，可再生能源业务也发展强劲，所选业务板块都在向好发展 [33] 问题7: 新能源法案对可再生能源业务有何影响？ - 美国农业部已拨款30亿美元，北达科他州项目已申请上限为2.5亿美元的融资，可持续航空燃料市场有很大兴趣，但相关工厂建设复杂且昂贵，不会像政府预期的那样快速推进 [34][36] 问题8: 目前员工数量、可计费与间接员工数量及可计费员工利用率情况？ - 目前约有300名员工，约260名可计费，利用率约为90%，公司还有高价值、低成本的工程中心，且越来越多的工作是固定价格项目 [37] 问题9: 1900万美元积压订单的目标利润率是多少？ - 约为11% - 12% [38] 问题10: 本季度现场建设服务是否有收入，是否推迟到第三或第四季度？ - 本季度未计入相关收入，预计第三和第四季度会有 [39] 问题11: 之前提到的1亿美元可再生能源工厂合同是否会在第四季度签署，是否仍需客户投资决策？ - 合同金额远超1亿美元，预计在第四季度签署，但仍需客户做出投资决策 [40] 问题12: 与OiLSERV的合同的财务影响如何？ - 该协议代表了巨大的市场机会，公司关注的是能为其建造和供应多少GTL装置以满足市场需求 [41][42] 问题13: 何时能收回20亿美元的工资税应收账款？ - 预计第三季度从美国国税局收回，但在一定程度上取决于国税局的支付情况 [43][44] 问题14: 循环信贷额度是否有讨论增加和减少限制？ - 已与贷款人进行初步讨论，相关对话正在进行中 [46] 问题15: 确认上季度新业务提案支出85.9万美元，并询问本季度该金额？ - 本季度提案支出约为45万美元 [50] 问题16: 积压订单的时间长度，以及未来12个月是否会增加？ - 目前积压订单预计在12个月内完成，公司致力于每月提高积压订单量，今年到目前为止的预订率或预订与消耗比率超过1.4% [51] 问题17: 在与OiLSERV合作的国家中，是否有某个国家更有可能更快推进GTL装置业务？ - 伊拉克机会最大，是全球第二大天然气燃烧国，公司目前与OiLSERV在伊拉克有一些合作机会，但不排除阿曼可能是首个投放装置的地方 [53]