财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额同比增长1%，达到8550万美元，反映出2023财年第四季度价格上涨，但销量下降 [27] - 全年总营收3.4亿美元，因价格因素增长8%，但部分被销量下降抵消 [28] - 第四季度毛利率为32.5%，低于去年的42.6%，反映出通胀影响以及处理前期高价咖啡库存的情况 [27] - 全年调整后EBITDA亏损1420万美元，第四季度调整后EBITDA亏损720万美元，而去年同期盈利710万美元 [28][34] - 年末现金及等价物为520万美元，信用额度下未偿还借款2300万美元，信用证子限额使用400万美元，信用额度可用余额3580万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - Revive业务在2023财年营收同比增长50% [23] - SHOTT品牌糖浆浓缩液在西海岸表现良好 [23] - Boyd's品牌的常温液体咖啡项目正在测试市场，预计秋季全面推出 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去财年末，阿拉比卡咖啡市场从牛市转向熊市，宏观经济条件、种植区天气适宜以及巴西2023 - 2024年阿拉比卡丰收预测，使阿拉比卡价格有下行趋势，且预计该趋势将持续 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 出售直销业务后，公司专注于DSD业务，利用1亿美元交易收益偿还债务，增加资产负债表灵活性，以专注执行、提高利润率和推动战略增长 [13] - 推出基于AI的定价模型，利用超20万个数据点和超4万个客户数据进行动态定价调整，在季度最后几周使毛利率提高了几百个基点 [21] - 对DSD业务进行重大重组，引入新的现场组织结构，提高销售和利润导向的客户管理能力，加强问责制和报告机制，降低产品成本，优化运营 [22] - 加大新增长计划投入，包括Revive业务、SHOTT品牌糖浆浓缩液和Boyd's品牌常温液体咖啡项目 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024财年第一季度销售环比持平，毛利率因有利定价而有所改善 [16] - 随着时间推移，DSD业务的毛利率将恢复到正常水平，AI定价引擎将成为推动因素 [5] - 预计随着行业条件改善，公司将实现可持续、盈利性增长，未来几个季度有望实现正自由现金流 [25][30] 其他重要信息 - 会议提及的财务信息未经审计，管理层关于公司未来预期、计划和前景的言论可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与前瞻性陈述存在重大差异 [10] - 管理层在评估公司运营表现时会参考非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账信息包含在公司股东信中 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。