财务数据和关键指标变化 - 2023财年收入同比增长64% [9] - 2023财年调整后EBITDA同比改善近6亿美元,调整后EBITDA利润率达40% [9][16] - 2023财年调整后毛利率提升近200个基点,主要得益于体育博彩收益率提高和优化促销投放 [16] - 2023年第四季度收入超12亿美元,调整后EBITDA为1.51亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度客户获取、留存和参与度提升,带动收入和调整后EBITDA分别增加9300万美元和4200万美元 [17] - 2023年第四季度体育博彩结构性收益率为10.4%,超出预期,带动收入和调整后EBITDA分别增加5300万美元和3800万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2023年第三季度实现在美国综合体育博彩和在线赌场总收益份额第一的地位 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于产品和客户体验作为关键差异化因素 [10] - 公司将继续利用规模优势投资关键领域,同时高度关注效率和优化 [10] - 公司将继续专注于业务的核心价值驱动因素 [10] - 公司将继续面临新的竞争,但过去一直能够在增长和效率提升之间保持平衡 [11] - 公司将继续保持敏捷的企业文化,培养新的领导力梯队,并利用自由现金流为股东创造价值 [12] - 公司收购Jackpocket将进军快速增长的美国数字彩票垂直市场,并优化公司整体的客户终身价值和获客成本 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司出色的一年,2024年将更加出色 [13] - 公司有信心继续有效执行关键优先事项,保持强劲的业务动能 [13] - 公司对2024年的收入和调整后EBITDA指引进一步提升,预计将产生大量自由现金流 [19][21] - 公司对未来几年的可持续收入增长和调整后EBITDA利润率扩张充满信心,将探索优化资本结构的方式 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Katz 提问 询问公司在产品创新、功能和客户体验方面的重点 [27] Jason Robins 回答 在玩法创新、提升客户参与度等方面仍有很大空间,公司有多项新产品和功能计划在2024年推出 [28][29] 问题2 Shaun Kelley 提问 询问第四季度促销活动情况 [36] Jason Robins 回答 尽管由于不利的体育赛果导致折扣成本较高,但调整后的促销投放仍同比下降200-300个基点 [37][38] 问题3 Joe Greff 提问 询问第四季度博彩收益率和2024年的预期 [44] Jason Robins 回答 第四季度博彩收益率约30%,公司预计未来将继续提升,但也要平衡其他提升客户终身价值的举措 [45][46]