业绩总结 - 公司在2023年全年实现了75亿美元的总毛利，同比增长25%[16] - 调整后的EBITDA为17.9亿美元，同比增长81%[17] - 2023年调整后的运营收入为3.51亿美元，同比增长至盈利，较去年同期的亏损14.5亿美元有显著改善[17] - 2023年调整后的自由现金流为5.15亿美元，较去年同期的负3.46亿美元有显著改善[17] - 2023年公司整体实现了29的投资回报率，高于之前的预期[18] - Square的总毛利为8.28亿美元，同比增长18%[22] - Cash App的总毛利为11.8亿美元，同比增长25%[25] 用户数据 - Cash App Card在12月份达到了2300万月活跃用户，占总活跃用户的40%以上，同比增长20%[26] - Monetization rate为1.48%，同比增长9个基点，环比增长5个基点[27] - BNPL平台在第四季度为Cash App贡献了2.42亿美元的毛利润，GMV达到了86亿美元，同比增长25%[28] 未来展望 - 2024年的主要目标是实现Rule of 40指标，预计至少实现865亿美元的毛利润或者至少15%的年增长率[30] - 预计2024年第一季度的毛利润将达到20亿至20.2亿美元，同比增长17%[36] - 公司的调整后营业利润预期至少为115亿美元，调整后EBITDA预期至少为263亿美元，同比分别增长约9个百分点和7个百分点[34] 新产品和新技术研发 - 公司在加快产品推出速度，特别是在Square方面，预计将在2024年看到增长的可衡量收益[41] - 公司正在追求运营费用杠杆的关键领域包括人员和企业开支，预计2024年将实现非通用会计净营业费用和SBC方面的杠杆[65] - 公司正在利用AI等新技术来提高内部团队的效率，同时也在追求结构成本的改善，以实现产品的单位经济改善[67] 市场扩张和并购 - 公司计划通过自助服务和推荐引擎在餐饮和零售行业推广其产品，以实现更多增长[50] - 公司计划通过提供易于使用的银行功能，如直接存款和免费透支，来吸引更多用户使用Cash App[56] - 公司计划通过提供易于使用的银行功能，如直接存款和免费透支，来吸引更多用户使用Cash App[56] 有价值的信息 - 公司已经意识到将Afterpay的大部分资产放入Cash App是更为正确的决定，这将对Cash App的发现和商业发现产生最大的影响[84] - 过去四年内，Square在市场营销方面的投资回报率（ROI）约为3倍，未来将继续侧重于ROI[93]