财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球销售额为3.44亿美元,同比下降21%,以恒定汇率计算下降22% [20] - 毛利率为47%,同比下降330个基点,主要受到三个因素的影响:1)第三季度最低产品版税的时间性影响,2)外汇合约结算的负面影响,3)去年同期有一次性授权收益 [28] - 销售、一般及管理费用同比下降3%,主要得益于变革与增长计划的实施 [29] - 调整后的营业亏损为3100万美元,调整后营业利润率为负9% [29] - 库存同比下降28%至3.27亿美元,营运资金(不含现金)同比下降24% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道销售同比下降25%,是销售下滑的最大因素 [21] - 传统手表业务同比下降1%,表现优于其他自有品牌和授权品牌 [26] - 珠宝业务在直营渠道持续保持良好增长,平均售价有所提升 [26] - 最大授权品牌Kors和Armani销售均有所下滑,主要受到批发渠道和中国市场疲软的影响 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区销售同比下降18%,批发渠道下滑23%,传统手表销售下滑15% [24] - 欧洲地区销售同比下降30%,批发渠道下滑36%,传统手表销售下滑 [25] - 亚洲地区销售同比下降14%,其中中国大陆销售下降30%(剔除时间性影响下降4%) [26] - 印度市场销售增长6%,公司在该市场的传统手表和品牌重塑工作取得进展 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行"变革与增长"计划,预计到2025年底可实现约3亿美元的年度营业利润增益 [8][19] - 计划的关键举措包括:重塑FOSSIL品牌、最大化授权品牌组合、拓展高端手表业务 [11] - FOSSIL品牌重塑取得进展,9月份推出全新的全球品牌营销活动,并与迪士尼展开合作 [12][13] - 公司正在采取措施应对批发渠道和中国市场的挑战,包括提升销售效率、优化电商业务等 [10] - 公司有信心在2024年收窄销售下滑幅度,并通过"变革与增长"计划提升营业利润表现 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩低于预期,主要受到欧洲批发渠道和中国市场疲软的影响 [7][17] - 预计第四季度销售将下降8%-19%,包括批发渠道下滑、智能手表销售下滑和门店关闭的影响 [32] - 对中国市场保持信心,但短期内经济环境的疲软将对消费品类带来压力 [26] - 公司有信心通过"变革与增长"计划,在2024年实现营业利润的同比改善 [15][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Christine Greany 提问 如何稳定销售,何时会出现转折点? [37] Kosta Kartsotis 回答 公司正在全方位采取措施改善业务,包括"变革与增长"计划、重点发展FOSSIL品牌传统手表、提升数字化能力、拓展新兴市场和珠宝业务等。相信这些举措将有助于公司尽快实现转折 [38] 问题2 Christine Greany 提问 "变革与增长"计划的进展如何? [39] Jeff Boyer 回答 该计划包括7大工作流,目标是降低组织复杂性、提升毛利率、优化开支和营运资金。目前进展良好,预计2024年可实现1.35-1.5亿美元的利润改善 [40][41] 问题3 Christine Greany 提问 "变革与增长"计划带来的收益如何体现在财务数据中? [42] Sunil Doshi 回答 2023年可实现5000万美元的费用节约,其中4500万体现在销售费用,500万体现在毛利率。2024年还可实现1.35-1.5亿美元的利润改善,这将有助于公司在2024年实现营业利润的同比改善 [43][44]