财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度合并收入从去年同期的550万美元增长31.7%至730万美元 [18] - 2023年第一季度合并毛利率从去年同期收入的41.4%略降至38.5%，主要因APC部门毛利率降低 [19] - SG&A费用从去年第一季度的310万美元略升至320万美元，但占收入的百分比从2022年第一季度的55%降至2023年第一季度的45%，预计2023年全年SG&A费用在1300万至1400万美元之间 [20] - 运营亏损从去年第一季度的98.4万美元降至65.8万美元，主要因总收入增加和费用相对稳定 [21] - 本季度净亏损从去年同期近100万美元（每股0.03美元）收窄至41.4万美元（每股0.01美元），调整后EBITDA亏损从去年同期的86.8万美元降至56.9万美元 [22] - 截至3月31日，现金及现金等价物为1570万美元，短期和长期投资总计1810万美元 [22] - 第一季度研发费用稳定在约22万美元，主要归因于当前项目执行的时间安排 [45] - 第一季度利息收入为33.9万美元，去年同期几乎无回报，预计2023年利息收入约为120万美元 [46] - 营运资金为3020万美元（每股1美元），股东权益为4460万美元（每股1.47美元），公司无债务，3月31日经营活动提供的现金为100万美元，去年同期为使用现金170万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 APC业务线 - 收入从去年第一季度的220万美元增至360万美元，主要因项目预订和执行时间以及积压订单的执行 [14][43] - 2023年第一季度毛利率为27.1%，低于2022年第一季度的35.2%，受项目和产品组合影响 [19] - 截至2023年3月31日，合并APC部门积压订单为760万美元，低于2022年12月31日的820万美元，预计730万美元的当前合并积压订单将在未来12个月内确认 [44] FUEL CHEM业务线 - 收入从去年同期的330万美元增至370万美元，主要因能源需求增加对燃煤发电调度产生积极影响 [36][43] - 毛利率从去年第一季度的45.5%提高至49.4%，因收入增长 [44] - 预计2023年FUEL CHEM收入将较2022年略有下降，主要因主要客户项目利用率降低和一个客户工厂关闭 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司继续追求5000万至7500万美元的全球销售管道，包括各种项目和终端市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新任命的水和废水处理技术副总裁积极推动该业务商业化，还在各终端市场寻求额外演示机会，准备特定市场营销材料，继续开发不同能力的DGI输送系统工程设计标准 [10][11] - 公司制定新营销策略，向国内燃煤公用事业重新介绍FUEL CHEM计划的好处，包括降低调度成本、延长设施寿命和提高盈利能力等，并与一家设施续签了一年的计划，合作伙伴正与国有公用事业CFE讨论在多个机组应用公司技术 [12][13] - 公司预计2023年第二季度末或第三季度初在美国水产养殖场所进行首次使用小型溶解氧注入系统的现场演示，为期约3个月，目标是提高客户运营的生产力和效率 [35] - 美国EPA 3月发布的规则可能为APC部门带来新业务，公司与潜在客户的对话更有意义和针对性 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来表示乐观，认为公司财务状况处于历史最强水平之一，2023年开局良好，目标是实现整体运营盈利并朝着积极方向发展 [23][60] - 基于第一季度表现、现有积压订单和潜在新订单的可见性，公司有信心2023年APC收入将远超2022年的1060万美元 [39] - 预计2023年总营收将从2022年的2690万美元提高到2700万至3200万美元，此基本情况展望不包括DGI的重大贡献以及3月EPA裁决对APC的显著贡献 [41] 其他重要信息 - 公司在有利的利率环境下进行投资，截至2023年3月31日，已在持有至到期债务证券和货币市场基金中投资约3000万美元 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: APC积压订单和销售管道的预计毛利率是多少 - 公司表示不同项目的特定技术会有不同的毛利率水平，季度间项目执行的技术组合会影响APC毛利率，目前无法给出具体预计 [49] 问题2: 本季度收到的订单是短期快速周转订单还是积压订单的转化 - 公司称目前积压订单的大部分将在未来12个月内执行，2023年将寻求重建积压订单 [50] 问题3: FUEL CHEM收入为何同比增长 - 公司解释客户因需求原因停机时间不同，2023年第一季度收入增长是由于主要机组需求和运行时间增加，有一定意外性 [67] 问题4: SG&A费用展望是GAAP还是非GAAP - 公司确认是GAAP展望 [55] 问题5: DGI现场演示在第二和第三季度预计产生多少成本，对客户下单的信心如何 - 公司预计成本约为10万美元，对DGI在该客户应用中的表现非常有信心 [56] 问题6: 第一季度宣布的520万美元新订单是否包含2022年底前预订的项目 - 公司表示包含一些2022年底前预订的项目，通常会汇总后再宣布 [66]