财务数据和关键指标变化 - 第二季度全球营收增长69%至2.218亿美元，北美地区增长65%至2.161亿美元，主要因北美付费用户增长41%至94.6735万 [13] - 北美广告收入同比增长32%至2170万美元，但广告每用户平均收入（ARPU）下降，预计年底可实现大规模可寻址广告能力 [15] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损7910万美元，上年同期亏损4700万美元，较2022年第一季度的1.05亿美元亏损有所收窄 [31] - 第二季度每股收益亏损0.63美元，调整后每股收益亏损0.45美元 [31] - 运营现金流为负9130万美元，较第一季度减少3530万美元，预计全年运营现金流亏损将进一步收窄 [32] - 季度末现金及短期投资为3.79亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 北美流媒体业务 - 第二季度收入2.16亿美元，略低于指引，订阅收入约1.94亿美元，同比增长70%，主要因付费用户增长41%和订阅ARPU增长2% [28] - 预计2022年第三季度收入2 - 2.05亿美元，同比增长29%，用户113.5 - 115.5万，同比增长22%；全年收入9.1 - 9.3亿美元，同比增长45%，用户133 - 135万，同比增长19% [35] 其他地区流媒体业务 - 第二季度收入580万美元，用户约34.7万，运营上采取措施提升了订阅ARPU和贡献利润率 [17] - 预计第三季度收入500 - 600万美元，用户34 - 36万；全年收入2000 - 2500万美元，用户34 - 36万 [37] 广告业务 - 广告收入同比增长34%至2200万美元，占总收入9.9%，广告ARPU同比下降约18%至7.25美元，但较第一季度增长5.5% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 新泽西是美国移动体育博彩第二大市场，公司已向新泽西博彩执法部门提交申请，预计2022足球赛季前获批，还预计未来几周新增一个市场，使体育博彩业务覆盖州数翻倍至四个 [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 鉴于经济环境变化，公司将专注降低内部成本，审查成本结构以寻找更多节省空间，同时通过改善内容相关单位经济效益和大幅增加高利润率广告收入来推动适度增长 [10] - 对在线体育博彩业务fubo Gaming进行战略审查，不再独自推进，寻求合作以扩大业务规模 [12] - 平衡体育和娱乐内容聚合与成本控制，将免费广告支持电视频道（FAST）增加到40个，年底预计增至100个 [19] - 发展互动功能，通过互动体验将被动观众转化为活跃参与者，以提高ARPU、推动用户参与和留存 [20] - 整合Molotov，利用技术协同效应打造全球平台，助力产品开发和提升用户体验，并以低成本在更多国际市场推出fuboTV产品 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境变化将加速用户“掐线”，转向流媒体服务，公司模式具有韧性和盈利能力，有望在2025年实现正现金流和调整后EBITDA [9][16] - 尽管第二季度末北美用户数量承压，但随着体育赛事旺季到来，预计第三季度用户将创纪录，全年业务将恢复增长 [14][15] - 对广告业务前景乐观，认为随着技术升级和市场需求增加，广告ARPU将改善，贡献利润率将扩大 [15][30] 其他重要信息 - 公司将于8月16日举行首次投资者日，届时将概述战略计划、关键举措和长期财务目标 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请阐述运营背景以及导致全年指引下调的原因，以及当前是否看到漏斗顶部增长、用户流失和CTV压力等情况及其二阶影响 - 第二季度用户流失率较去年同期略有上升，主要因体育赛事日程安排，7月流失率同比下降，目前未看到明显影响业务的因素，业务呈现回归疫情前季节性特征，经济形势越差，用户越可能从传统电视转向流媒体，公司对宏观环境乐观，预计第三季度恢复增长 [45][46] - 第三季度收入预计同比有机增长29%，用户增长22%，全年北美流媒体收入预计增长45%，用户增长约20% [48][49] 问题2: 关于融资，目前ATM情况如何，3.79亿美元现金的资金跑道情况，有无更新的审计意见 - 季度末现金3.79亿美元，预计第三、四季度现金消耗将改善；年初通过ATM融资约2.2亿美元，平均价格约7.5美元，近期因股价疲软未再使用；对博彩业务进行战略审查可减少现金消耗、延长资金跑道，现有现金状况使公司无需在当前水平融资 [42][43][44] 问题3: 如何协调博彩业务战略审查与新泽西业务推进的关系 - 新泽西业务即将上线，已提交申请，有望在未来几周获批，预计在足球赛季开始时运营；因推动博彩业务实现现金流盈亏平衡成本高，且当前资本成本上升，公司将寻找合作伙伴，公司在博彩业务上已有一定基础和市场准入许可，对潜在合作伙伴有吸引力 [52][53][54] 问题4: 广告业务定价情况如何，为何呈周期性，如何在年底解决 - 宏观环境有一定疲软，但公司受众为高价值群体，对广告业务有信心；本季度因优化广告货币化架构花费时间超出预期，未实现部分可扩展性目标，未来有较大增长空间 [57][58][59] - 广告收入32%的增长表明多数类别实现增长，电信和保险类别表现最强，流媒体服务、科技和消费品包装（CPG）类别相对较弱 [60] 问题5: 请谈谈ARPU趋势，长期目标是否仍适用，本季度及至今的情况和驱动因素 - 公司仍维持15 - 20美元的长期ARPU目标，若实施广告优化等技术改进，ARPU可提升50% - 60%；传统有线电视公司平均广告ARPU在9 - 12美元，公司体育节目和高质量用户基础使其有信心实现目标 [64][65] - 第一季度广告ARPU约6.87美元，第二季度为7.25美元，第三、四季度将在绝对值和同比增长方面改善，预计第四季度实现正增长；近期加拿大市场用户增长导致北美广告ARPU有所下降 [66][68] 问题6: 订阅用户获取成本方面，低渠道或有机增长是否有助于降低新用户综合成本，内容协议续约情况如何，能否降低用户成本 - 内容方面，公司每年内容支出超7.5亿美元，正与相关方讨论以提高议价能力，同时增加FAST频道以稀释有线电视网络数量、增加广告库存；目前对续约协议满意，认为有一定价值 [73] - 零成本获取用户（口碑传播或重新激活）的比例可观且持续增加；团队持续探索更高效营销渠道，目标是将用户获取成本控制在月ARPU的1 - 1.5倍，并倾向于接近下限 [75][76] 问题7: 博彩业务合作洽谈进展如何，合作平台整合机会怎样 - 相关产品展示计划在投资者日呈现；目前合作洽谈处于早期阶段，有潜在合作伙伴对公司博彩业务整合方案表示认可；公司不会独自开拓11个市场，将寻找合适合作伙伴并逐步推进，后续会及时更新进展 [80] 问题8: 博彩业务合作是否有助于获取更多体育内容，如何看待与大型内容提供商的未来谈判 - 市场上流媒体服务增多导致市场碎片化，广告收入和用户数量减少，公司96%的用户观看体育内容，消费者更倾向选择公司服务；公司与各联赛保持沟通，提供集成功能以吸引用户；体育内容价格上涨可能促使媒体公司与公司保持合作，公司对业务前景乐观，认为在内容成本上升环境中，公司能帮助媒体公司优化货币化 [82][83][84] 问题9: 公司在政治广告支出方面的情况如何，对未来有何看法 - 第二季度政治广告收入较少，第三季度开始有资金流入，预计下半年政治广告收入占比为个位数的中高段，公司对此持乐观态度 [87] 问题10: 公司与广告商和代理商建立直接关系的进展如何，从这些直接关系中是否听到下半年广告支出的变化或担忧 - 第三、四季度体育赛事密集，包括NFL、大学橄榄球和世界杯，将导致广告库存紧张，可能推动政治广告和非政治广告价格上涨；公司作为体育优先平台，下半年体育业务将带来强劲顺风，目前未看到广告业务明显疲软迹象 [88][89] - 政治广告底价远高于公司当前平均CPM，公司体育库存受到潜在合作伙伴关注 [90] 问题11: 如何看待苹果、亚马逊、Netflix等科技公司收购体育内容，是否有合作机会 - 即使大型科技公司收购体育内容，也难以最大化内容价值，如苹果获得MLS转播权后内容仍将在其他平台播出；公司对与这些公司合作持积极态度，已进行初步讨论，认为聚合模式是媒体行业最有效和高效的模式，市场正朝着有利于公司的方向发展 [92][93][94]