财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收达3.127亿美元，同比增长41%，超Q2营收指引中点3% [36] - 净亏损同比减少4080万美元至5420万美元，净亏损率从-42.8%改善至-17.3%，2023年第二季度每股亏损0.19美元，较2022年第二季度的0.51美元大幅改善 [38] - 调整后EBITDA亏损从2022年第二季度的7010万美元改善至3050万美元，调整后EBITDA利润率从-31.6%显著提升至-9.8%，调整后每股亏损从0.39美元改善至0.12美元 [18] - 毛利率提升1380个基点至7%，实现连续五个季度毛利率扩张 [17][85] - 自由现金流改善900万美元，季度末现金、现金等价物和受限现金为2.997亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 北美地区第二季度末付费订阅用户达116.7万，同比增长23%；预计2023年第三季度订阅用户为133 - 135万，全年为156.5 - 158.5万，中点分别同比增长9% [16][20][21] - 其他地区第二季度末订阅用户超39.4万，同比增长14%；预计2023年第三季度订阅用户为38.25 - 38.75万，全年为38 - 40万，中点分别同比增长7%和下降7% [16][42] - 北美地区ARPU达81.62美元创历史新高，其他地区ARPU为6.91美元 [16] 广告业务 - 北美地区第二季度广告收入为2280万美元，同比增长5%，7月广告收入环比大幅提升 [29][37] - 预计2023年下半年及以后广告ARPU将同比增长 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业2024年政治广告总支出预计超110亿美元，公司有望凭借本地体育覆盖的广告库存和定位能力从中受益 [13] - 体育和新闻的收视率同比分别增长显著，新闻收视率增长约14%，有助于维持较高的用户留存率 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 执行2025年实现正自由现金流的五方面计划，包括提高内容采购成本杠杆、提高用户获取效率、投资广告及相关技术和基础设施、实施ARPU扩张策略、保持全公司成本纪律 [31] - 持续优化内容采购成本，第二季度用户相关费用占收入比例从99%降至87%，降低1193个基点 [32] - 提高用户获取效率，首次低于目标范围，销售和营销费用占收入比例从约13%降至约11% [12] - 投资广告团队、技术和基础设施，加速直销业务，优化程序化供应链路线 [33] - 实施ARPU扩张策略，北美流媒体业务第二季度ARPU同比增长13%至81.62美元创历史新高 [34] 行业竞争 - 媒体和流媒体行业动荡，内容碎片化仍是消费者面临的主要问题，公司凭借体育优先的内容聚合服务吸引消费者 [10][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩强劲，在实现长期计划方面取得进展，有望受益于流媒体和广告趋势，有信心在接近2025年正现金流目标时保持增长势头 [14] - 虽广告市场上半年面临挑战，但7月出现反弹迹象，对下半年广告业务充满信心 [29][37] - 公司有望在政治广告市场获得机会，凭借本地体育覆盖和定位能力，销售团队已提前布局 [58][71] 其他重要信息 - 财报和管理层评论详情可在公司网站投资者关系板块的收益报告和股东信中查看 [25] - 本次展示的结果和指引基于持续经营业务，不包括原游戏业务的历史结果 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何应对好莱坞工会罢工 - 公司密切关注罢工情况并制定应对计划，期待体育赛事季吸引用户，如NFL、大学橄榄球、足球联赛等 [23] 问题2: 第三季度广告收入的信心来源及是否为行业现象 - 7月广告收入环比大幅提升，团队表现良好，且直销业务同比增长显著，8月前四天收入已超7月整月；这部分是公司自身战略调整的结果，如改变业务方式、优化供应链路线等，同时行业在6 - 7月触底 [47][49][66] 问题3: 成本节约的进展和空间 - 成本节约工作处于早期到中期阶段，每周团队都会提出新的成本节约措施，未来几年仍有较大的成本节约空间 [52] 问题4: 第二季度用户增长超预期的原因 - 年初提价后公司较为保守，但品牌和产品具有定价权，能够吸引新用户并重新激活老用户 [54] 问题5: 政治广告业务的情况和预期 - 去年政治广告收入约400 - 500万美元，今年团队从4、5月开始重点关注，过去几周政治广告方面的兴趣增加，已有少量业务入账，团队对利用政治广告机会非常乐观 [71] 问题6: 用户获取成本低于目标范围的驱动因素及可持续性 - 公司一直注重数字广告效率，会实时调整资金投入，将资金从低效领域转移；电视广告在整体广告预算中占比小，品牌认知度提升也有助于降低成本 [59][75] 问题7: 高毛利率的驱动因素及可持续性 - 高毛利率主要源于全公司对成本增长的关注，RSN的影响较小，未来也不会是毛利率增长的主要驱动因素 [65] 问题8: Fubo与其他流媒体服务的区别及未来保持竞争优势的措施 - 公司在品牌、内容和产品三方面具有差异化优势，品牌上是知名的体育品牌，内容上是本地体育的主场，产品上率先推出关键体育功能并不断开发新功能，如视频AI相关功能 [77][61][83]