财务数据和关键指标变化 - 2023年Q2和年初至今收入分别增长29%至1830万美元和40%至3830万美元，主要因2022年7月完成的Success TMS收购 [4][41] - 2023年Q2每次治疗的平均收入降至224美元，降幅2%；年初至今降至219美元，降幅3%，主要因支付组合变化和收入地域分布改变 [8] - 2023年Q2全球直接中心和区域成本增至1810万美元，增幅27%；较2022年Q4下降18%，因重组计划实施 [42] - 2023年Q2区域营业收入为20万美元，2022年Q2亏损10万美元；年初至今区域营业收入为100万美元，2022年同期亏损110万美元 [43] - 2023年Q2期间亏损和综合亏损增至1230万美元，增幅68%；年初至今增至2160万美元，增幅41%，主要因债务融资利息、股份支付费用等增加 [44] - 2023年Q2末现金为210万美元，包括受限现金，应收账款保持稳定，收款周期缩短 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2023年Q2末，治疗中心数量降至133家，降幅8%；咨询次数增至9924次，增幅130%；新患者启动数量增至2647人，增幅46%；治疗次数增至81855次，增幅32% [20] - 年初至今，咨询次数增至17899次，增幅129%；新患者启动数量增至5501人，增幅52%；治疗次数增至174388次，增幅44% [20] - 截至目前，有50个治疗中心提供Spravato，预计年底将增至70 - 80个 [14][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 对优化后的营销策略进行适度投资，以提升TMS业务和Spravato项目，包括推出买付模式，实现盈利 [5] - 与Neuronetics密切合作，提升TMS认知度、扩大患者就医渠道、重新部署设备；关键运营商参加培训项目以服务患者 [6] - 实施重组计划，稳定成本结构，减少业务复杂性，提高运营效率 [6] - 推出药物管理计划，作为额外收入来源和建立内部患者渠道的机制 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国心理健康仍是重点，治疗需求未满足程度处于历史高位，公司治疗中心网络可满足需求 [40][48] - 公司业务基本面比以往更强，Spravato项目增长、营销投资增加、引入药物管理和潜在治疗机会将推动业务发展 [23][40] - 重组计划执行取得积极成果，公司有能力进一步降低成本，实现盈利 [47] 其他重要信息 - 公司通过近期融资交易加强资产负债表，确保未来资本获取，以支持业务增长 [13][23] - 公司已治疗超38000名患者，进行超120万次治疗，对心理健康障碍患者产生积极影响 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度何时将中心数量削减至133家，未来季度在中心、区域和公司层面还能节省多少成本 - 中心关闭在Q1末基本完成，由于裁员存在滞后效应，直接中心和患者护理成本、其他区域人员费用以及公司一般及行政费用每个项目还能节省10 - 20万美元 [51] 问题: 何时实现现金流盈亏平衡 - 目标是在年底实现无杠杆基础上的企业自由现金流平衡，在2024年Q2初实现完全负担的股权现金流平衡 [52] 问题: 133家中心的产能利用率如何，增长机会和预期增长率是多少 - 目前中心利用率较低，现有中心有能力在短期内产生超2500万美元的收入；加速Spravato项目和重新投资营销将推动公司实现现金流自给自足 [53][54] 问题: 药物管理在盈利前是否会产生大量成本 - 公司采取谨慎策略，利用现有员工和供应商进行试点，目前无需初始现金投资；根据试点经验再进行更广泛推广 [55] 问题: 租赁是按使用次数、每月还是其他方式计算 - 未提及明确回复 [57] 问题: Spravato项目的推广情况如何，买付模式何时推出及对业务模式的影响 - Spravato项目目前有50个中心运营，预计年底增至70 - 80个；买付模式本周已在阿拉斯加首个地点推出，预计每个治疗的贡献将提高10%，后续将在全国市场推广 [60][72] 问题: 季度环比来看，治疗次数下降但新患者咨询次数大幅上升，原因是什么，对Q3、Q4收入预期有何影响 - 这是整合营销方法的结果，新策略带来更高的潜在客户数量但转化率较低；公司已学会根据产品、患者渠道、医生覆盖等因素优化营销支出，有望提高转化率和盈利能力 [73][75] 问题: Q3和Q4的区域营业收入利润率如何，公司一般及行政费用中哪些项目可能在Q3减少 - 随着裁员影响在Q3完全体现，直接中心和患者护理成本、区域人员费用以及其他区域和中心支持成本将降低 [76]