财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长77%，达到1.15亿美元，增长由有机因素驱动，远超2020年第三季度 [10] - 本季度调整后净收入为800万美元，去年同期亏损1100万美元 [11] - 本季度运营现金流增长59%，达到5100万美元 [11] - 2021年8月业务合并产生1.25亿美元的股份上市费用，为非现金和非经常性费用，与持续经营活动无关 [12][13] - 2021年第三季度销售和营销费用同比增长21%，总成本较第二季度峰值下降30% [14] - 一般和行政费用增长主要与员工人数增加超60%以及纳斯达克上市相关成本有关 [15] - 预计今年预订量在5.6亿 - 5.7亿美元之间，调整后成本和费用在4.55亿 - 4.65亿美元之间，销售和营销投资比之前指导略高超1000万美元 [16][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度付费用户数量增长30%，达到37.1万，平均消费额与去年同期持平，较第二季度有所上升，为128美元 [22] - 移动业务尽管受到IDFA监管和用户获取竞争影响，预订量仍显著增长；桌面版本游戏增长更快，占预订量近三分之一 [24] - 广告收入在预订量中的占比增加两倍多，目前约占6%，未来有望更快增长 [26] - 自软启动以来，《Chibi Island》在iOS和安卓系统上下载量约140万，每月平均吸引28万玩家，产生20万 - 30万美元预订量 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域来看，各地区业务均有良好发展，亚洲市场增长尤其强劲，今年预订量翻倍 [25] - 自2021年初以来，桌面端（包括社交和网页版游戏）预订量同比增长79%，增长由自有网页平台快速扩张驱动 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Nexters Boost，作为早期游戏开发工作室的加速器，已审查数十个项目，有几个交易正在考虑中 [7] - 7月推出《Chibi Island》，10月在网页平台推出《Throne Rush》，即将软启动另一款新游戏 [8] - 持续推动核心系列《Hero Wars》的产品改进和内容更新，其移动版已实现10亿美元终身预订量 [9] - 计划拓展休闲游戏市场，今年剩余两款休闲游戏《Puzzle Island》和《Riddle Island》将按计划推出 [34][35] - 认为网页版游戏是增长战略的重要支柱，可使预订流多元化并降低平台佣金 [32][33] - 公司拥有大量第一方数据和强大市场情报，引入新的内部方法评估新玩家价值，投资建设强大分析工具，营销团队经验丰富，提前为IDFA变化做准备，因此在营销方面比竞争对手更有效 [66][67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩感到满意，认为公司是全球增长最快的移动游戏开发公司之一，这些成就将为未来增长奠定坚实基础 [10][9] - 预计第四季度业务趋势与第三季度相似，特定活动将推动预订量和收入大幅增长，目前数据符合计划 [59][60] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与预测有重大差异，公司无义务公开更新或修订陈述 [3] - 会议提及非IFRS财务指标，相关指标与IFRS指标的对账信息可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国预订量仅增长5%的原因，是否意味着《Hero Wars》生命周期趋于平稳 - 其他地区尤其是亚洲市场预订量增长超过美国，过去几个月团队核心重点在亚洲市场，且美国市场基数高；目前全球下载量约1.3亿，远低于其他同类游戏的潜在极限，仍有很大增长空间 [46][47][48] 问题2: 进入中国市场的进展 - 目前与中国当地合作伙伴的合同签署处于最后阶段，将启动获取ISBN和游戏发行流程 [40] 问题3: 网页版与移动版的反馈比较 - 未明确提及相关内容 问题4: iOS系统实施IDFA后营销效率是否有更清晰的认识 - 公司有大量第一方数据并开发内部工具进行分析，营销效率符合预期，未出现下降，反而从增加iOS用户投资中受益，用户群体健康 [43][44] 问题5: 鉴于今年指导方法的变化，如何看待2022年和2023年的指导以及调整后盈利能力的潜在变化 - 目前无法提供2022年和2023年的指导，公司政策将改为仅发布下一年的指导，可能在发布2021年全年业绩时公布；核心业务方面无实质变化，平台佣金比例下降 [57][58] 问题6: 《Chibi Island》营销何时加大力度，以及第四季度预订量和营销趋势 - 目前正在优化《Chibi Island》的游戏周期，平均游戏时长增加40%，主要指标接近模型水平，暂不给出营销大幅提升的时间，希望确保一切正常；第四季度业务趋势与第三季度相似，特定活动将推动预订量和收入增长，目前数据符合计划 [62][63][59] 问题7: 与竞争对手相比，公司在营销方面更有效的原因 - 公司拥有大量第一方数据和强大市场情报，能在国家和地区层面获取具有相关回报率的付费用户；引入新的内部方法评估新玩家价值，投资建设强大分析工具；营销团队经验丰富，提前为IDFA变化做准备；公司擅长用户获取、玩家参与和长期深度货币化，IDFA对业务影响不大 [66][67][68] 问题8: 对于《Chibi Island》，是否能像《Hero Wars》一样高效营销，是否需要时间积累新游戏知识 - 公司曾推出类似游戏《Island Experiments》并取得成功，积累了冒险和农场类游戏的运营经验，认为《Chibi Island》所在的冒险和农场类游戏类型将在移动端兴起，这是低风险举措，不会有太大问题 [74][75][76]