财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2.57亿美元,每股2.68美元,同比增长40% [6] - 第三季度营业利润为2.60亿美元,每股2.71美元,同比增长24% [6] - 预计2023年全年寿险承保利润将增长5%左右,占保费的38% [7] - 预计2023年全年健康险承保利润将保持相对稳定,占保费的29% [8] - 2023年第三季度管理费用占保费的6.7%,同比下降0.3个百分点 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国收入人寿险保费增长6%,承保利润增长8% [11] - 自由国民寿险保费增长7%,承保利润增长39% [12] - 家庭传统健康险保费增长8%,承保利润下降3% [13] - 直销寿险保费增长1%,承保利润增长86% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入人平均销售代理人数增长16%,同比增长5% [11] - 自由国民平均销售代理人数增长20%,同比增长5% [12] - 家庭传统平均销售代理人数增长7%,同比增长5% [13] - 直销寿险新单保费下降8% [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提高新单利润率,而非追求销售规模增长 [14] - 公司认为在经济周期下行时期,能够持续保持较强的招募能力 [86][87][88] - 公司计划在2024年进一步优化代理人队伍结构,提高中层管理人员占比 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年寿险和健康险保费增长将保持在5%和7%左右 [41] - 公司预计2024年投资收益将增长7%-9% [41] - 公司预计2024年每股净利润将增长7%左右 [41] - 公司认为即使出现经济下行,也能保持较强的代理人招募能力 [86][87][88] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Wes Carmichael 提问 公司对2024年的超额死亡率假设是什么,是否考虑了新冠疫情的影响以及其他死因 [111][112][113] Frank Svoboda 回答 公司假设2024年超额死亡率将逐步下降,但仍高于疫情前水平,需要一定时间恢复到正常水平 [111][112][113] 问题2 Wes Carmichael 提问 如果出现额外的信用损失或评级下降,公司是否会容许资本充足率低于300%下限,或者会调整回购计划 [114][115][116][117] Tom Kalmbach 回答 公司不会容许资本充足率低于300%下限,会寻求其他融资渠道来维持资本水平,回购计划会作为次选方案 [114][115][116][117] 问题3 Suneet Kamath 提问 公司2024年的新投资收益率假设是多少,是否参考了当前的收益率曲线 [126][127] Frank Svoboda 回答 公司参考了彭博经济学家调查,预计2024年新投资收益率平均为5.7% [126][127]