财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.854亿美元，同比增长57%，高于指引上限 [9][31] - Atlas营收同比增长82%，占总营收的60%，高于2022财年第一季度的51%和上一季度的58% [9][33] - 企业高级产品（EA）同比增长30%，高于预期，且在续约基数低于第四季度的情况下实现了环比增长 [31][32] - 客户总数超过35200个，较去年同期的26800个有所增加，其中直接销售客户超过4800个，去年同期为3300多个 [35] - 净ARR扩张率连续多个季度高于120%，季度末有1379个客户的ARR和年化MRR至少达到10万美元，高于去年同期的1057个 [37] - 第一季度毛利润2.143亿美元，毛利率75%，高于上一季度和去年同期的72% [38] - 第一季度运营收入1750万美元，运营利润率为正6%，去年同期为负2% [39] - 第一季度净利润1520万美元，每股收益0.20美元，去年同期亏损390万美元，每股亏损0.06美元 [40] - 第一季度末现金、现金等价物、短期投资和受限现金共计18亿美元，运营现金流1160万美元，自由现金流840万美元，与2022财年第一季度持平 [41] - 预计第二季度营收在2.79亿 - 2.82亿美元之间，非GAAP运营亏损在1800万 - 1600万美元之间，非GAAP净亏损每股在0.31 - 0.28美元之间 [42] - 预计2023财年全年营收在11.72亿 - 11.92亿美元之间，非GAAP运营收入在负900万 - 正100万美元之间，非GAAP净亏损每股在负0.31 - 负0.16美元之间 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atlas业务：第一季度增长82%，客户数量超过33700个，较去年同期的25300个有所增加，是客户总数增长的主要驱动力 [33][36] - 企业高级产品（EA）业务：第一季度同比增长30%，表现强劲，在续约基数较低的情况下实现了环比增长 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度新业务表现强劲，与高管层的沟通良好，交易周期正常 [14] - 第二季度初业务审查会议氛围积极，销售团队对赢得新业务充满信心 [15] - 自服务和中端市场渠道在欧洲部分地区出现增长放缓，主要是由于底层应用使用量增长缓慢，反映了宏观环境的影响 [15][34] - 5月份，自服务业务在美国开始出现增长放缓，欧洲市场则趋于稳定 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为市场正处于从传统关系型数据库向现代数据库的重大转变初期，MongoDB的文档模型具有优势，能够满足开发者的需求，为公司带来长期增长动力 [11][12] - 继续投资战略增长重点，平衡业务投资和盈利能力提升，预计2023财年将继续投入资金用于业务发展 [47] - 关注宏观经济环境变化，灵活调整销售策略，优先推广在宏观环境挑战下更具共鸣的用例，强调不同渠道的销售方式 [20] - 认为Atlas将成为公司业务的重要组成部分，长期来看其在营收中的占比将不断增加，但EA业务仍将保持强劲 [69] - 核心战略是使客户能够在MongoDB上运行更多类型的工作负载，整合多种数据模型，提供统一的开发体验和可扩展的平台 [97][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境变得更具挑战性，但公司对市场机会、产品与市场的契合度以及打造具有开创性的软件公司的能力充满信心 [29] - 客户将MongoDB用于关键任务项目，随着数字化的推进，公司相信企业将继续优先投资于使用MongoDB构建定制软件 [17] - 公司所处市场规模庞大，市场份额较小，有很大的增长空间，包括获取新客户和在现有客户中增加工作负载 [18][19] - 销售团队有能力应对不确定性，能够快速调整策略，确保预测过程的严谨性 [20] - 现有应用的增长可能会出现波动，但从长期来看，新工作负载的增加将是公司增长的主要驱动力 [23] 其他重要信息 - 公司将于6月7 - 9日在纽约市贾维茨中心举办MongoDB World活动，并邀请投资者参加6月7日的投资者会议 [8][9] - 公司软件从官网的下载量已达2.65亿次，今年的下载量超过了公司成立前11年的总和 [109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：在经济放缓的情况下，客户能否像使用数据仓库或日志分析解决方案那样合理使用MongoDB，以及这种放缓如何在MongoDB模型中体现 - 公司提供的价值与客户从应用中获得的价值紧密相关，客户使用应用越多，获得的价值就越大，因此不存在价格与价值不匹配的问题 [53][54] - 目前看到的是终端客户使用应用放缓的二阶效应，主要体现在自服务和低端市场，尤其是欧洲地区，公司已在指引中考虑了这些因素 [55] 问题2：在高利率的新环境下，公司如何平衡增长与盈利能力的权衡，以及这对并购决策有何影响 - 公司将继续专注于基本面，扩大和创新产品组合，根据客户反馈制定产品路线图，并持续评估投资回报，确保投资的有效性 [57][59] - 公司目前的有机增长机会巨大，将主要关注自身业务的增长，但也会考虑能够加速产品路线图、获取独特人才或拓展相邻领域的并购机会 [60][61] 问题3：5月份的消费趋势如何，是否与4月份一致，客户群体之间是否存在差异 - 5月份，自服务业务在美国开始出现增长放缓，不再局限于欧洲地区，而欧洲市场则趋于稳定 [66] 问题4：从长远来看，Atlas能否占公司业务的80% - 90% - Atlas是公司业务的关键增长引擎，长期来看其在营收中的占比将不断增加，但EA业务仍将保持强劲，公司目前无法确定达到该占比的具体时间 [69] 问题5：在当前宏观环境下，客户从高成本的Oracle等数据库迁移项目的需求是否会增加 - 宏观环境可能成为客户从传统技术栈迁移的催化剂，公司有许多案例证明可以为客户节省40%以上的成本，并提供更现代、灵活和可扩展的基础设施，因此将在大型企业中重点关注这一销售策略 [75] 问题6：宏观环境如何影响公司的投资决策，公司在不同领域的投资灵活性如何 - 公司的投资策略主要面向长期，注重平衡和可持续增长，目前市场渗透仍处于早期阶段，因此继续在销售和市场领域扩大覆盖范围是合理的 [77] - 在研发方面，公司将继续构建平台，根据客户反馈进行投资，并认为这些投资能够带来良好的回报，不会因当前市场环境或投资者情绪而大幅改变投资策略 [79][80] 问题7：Atlas增长的持久性如何，新工作负载和现有工作负载的增长情况如何，两者的消费持久性是否不同 - 大多数季度的增长来自季度初已有的应用，新应用的影响通常较小，除非是大型迁移项目 [84] - 预计自服务和中端市场的增长放缓将持续，并蔓延至美国市场，企业市场也将受到宏观经济因素的影响，但程度相对较小 [85][86] - Atlas的基本面仍然强劲，新业务市场表现良好，现有工作负载仍在增长，但增速不如以往 [88] 问题8：企业客户采用MongoDB的驱动力是什么 - 随着企业将软件融入其价值主张，需要在更现代的平台上构建定制软件应用，以实现快速创新，MongoDB能够满足这一需求，支持广泛的工作负载，提供高性能和可扩展性 [90] - 销售团队对赢得新工作负载的机会持乐观态度，对公司业务的长期健康状况充满信心 [91] 问题9：客户对在MongoDB上整合多种数据模型的看法如何，大型重点客户的情况如何 - 公司的核心战略是使客户能够在MongoDB上运行更多类型的工作负载，文档模型被认为是处理数据的最佳方式，能够提供多种功能，在宏观环境挑战下更具吸引力 [97][98] - 大型重点客户的进展良好，公司致力于在这些客户中扩大业务范围，增加新的工作负载和关键任务应用，目前已取得了满意的成果 [100] 问题10：公司在2023财年吸收了3000万 - 3500万美元的营收冲击，但仍将全年营收指引提高了1100万美元，背后的原因是什么 - 公司认为这主要得益于市场机会大、产品与市场的契合度高，以及在各个账户中的成功表现，包括Atlas和EA业务 [105] - 公司看到了广泛的用例、工作负载类型和关键任务应用的选择，以及良好的市场执行，这些因素共同构成了积极的业务图景 [106][107] 问题11：MongoDB对下一代云互联网金融科技公司（如Coinbase）的业务是否有影响 - 公司未受到该客户群体的影响，数据库或OLTP平台与数据仓库不同，与客户从应用中获得的价值紧密相关，公司业务高度多元化，没有明显的营收集中问题 [111] 问题12：企业市场是否出现领先指标或预警信号，新应用启动是否受到影响 - 目前企业市场没有受到影响，第一季度新工作负载的获取情况良好，但公司预计宏观经济影响不会仅限于低端市场，高端市场也将受到一定程度的影响 [115][116] 问题13：5月份美国中端市场和自服务业务增长放缓是否与硅谷初创企业的调整有关，是否会成为重大阻力 - 增长放缓是应用扩张速度的适度调整，而非应用关闭或基础设施优化，数据库通常不会轻易关闭，公司客户基础高度多元化，对早期市场的暴露程度较低，因此不会成为重大阻力 [119][120] 问题14：在经济放缓的环境下，公司在消费方面的敏感性如何建模，哪些行业或用例可能出现消费增长放缓，公司模型如何应对这些变化 - 消费主要受客户应用的底层行为驱动，不会出现极端变化，公司客户基础多元化，能够在一定程度上缓冲宏观经济波动的影响，消费情况与宏观经济活动密切相关 [127][128][129] 问题15：公司是否考虑将业务模式从消费型转向更类似订阅型，以应对经济衰退带来的不确定性 - 客户重视云产品按需付费的价值主张，公司的消费模式与客户从应用中获得的价值紧密相关，不存在消费与价值脱节的问题，因此短期内不会考虑改变业务模式 [131] 问题16：之前有一批客户提前购买了大量使用量，目前这些客户的消费节奏、计划或新工作负载上线情况是否有变化 - 愿意做出承诺的客户对其部署和使用有高度信心，消费模式表现强劲，即使提前购买量超过当前消费，通常也不会超过预期消费，因此这些客户的底层消费行为继续表现良好 [135] 问题17：通过GCP的自服务市场渠道进展如何 - 公司已在GCP和AWS的控制台上线，早期迹象非常有希望，这两个平台拥有庞大的客户基础，客户在搜索MongoDB时可以看到Atlas，为公司增加了销售渠道 [136]