业绩总结 - 2023全年净销售额同比增长15%至4.94亿美元，主要受到Vita Coco椰子水销售增长的推动[7] - 2023年毛利率为37%，较2022年的24%有所改善[7] - 调整后的EBITDA为6800万美元，毛利率为14%，主要由于运输成本降低和品牌定价改善[7] - 现金余额为1.33亿美元，无债务，净收入为4700万美元，较2022年增加3900万美元[7] - 2023年第四季度净销售额同比增长21%，净销售额同比增长15%[14] 用户数据 - Vita Coco椰子水销售同比增长14%[7] - Vita Coco椰子水在美国市场表现强劲，销量增长快，对价格不太敏感[11] - Vita Coco椰子水在美国市场增长速度快于整个行业，长期趋势保持强劲，市场份额增至51%[12] 未来展望 - 2024年全年指导：净销售额目标为4.95亿至5.05亿美元[15] - 多包装果汁/罐头扩张增长，调整后的EBITDA目标为7,400万至7,800万美元[15] - 长期目标：品牌净销售增长预计主要由Vita Coco椰子水推动，调整后的EBITDA边际预计达到高青少年水平[16]