财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入为1.82亿美元,同比增长14%,创下2016年以来的最高水平 [21] - 2023年12月31日的年度经常性收入(ARR)达到1.2亿美元,同比增长23% [10][22] - 2023年第四季度经常性收入为3.7百万美元,同比增长40% [11][22] - 2023年全年经常性收入为1.1亿美元,同比增长13% [22] - 2023年第四季度经营亏损为440万美元,2022年同期为200万美元 [25] - 2023年全年经营亏损为850万美元,2022年为220万美元 [25] - 2023年第四季度GAAP净亏损为420万美元,2022年同期为180万美元 [26] - 2023年全年GAAP净亏损为730万美元,2022年为170万美元 [26] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损为130万美元,2022年同期为150万美元 [27] - 2023年全年调整后EBITDA亏损为460万美元,2022年为520万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在从短期的销售模式向经常性收入和订阅优先的业务模式转型 [8][9][47] - 公司正在优化产品线、销售策略和目标市场定位,以提高产品市场契合度 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在阿根廷、迪拜和土耳其等核心地区新增了多个重要客户 [14] - 公司正在拓展拉丁美洲、欧洲、北非和中东等目标市场,并取得了良好进展 [15][39][40] - 公司与Serban Group和Avanza Solutions等新增的战略合作伙伴正在为公司带来新的商机 [15][39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在专注于通过战略合作伙伴关系、扩大和保留核心客户群、提高AwareID的产品市场契合度等方式来实现可扩展的增长 [33][34][35][45] - 公司正在加强合作伙伴计划,并优化组织架构,以支持公司的财务目标 [35] - 公司正在关注经常性收入的可持续增长,而不是一次性收入 [49] - 公司将继续保持业务效率,朝着盈利能力的目标努力 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2024年时拥有1.2亿美元的年度经常性收入,这与公司在2019年底开始转型时的总收入规模相当 [47] - 公司有信心能够保持势头,并在未来一年内实现持续的两位数增长,走向盈利 [49][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于公司在游戏行业的进展 Craig Herman回答 公司正在积极拓展游戏市场,与战略合作伙伴进行潜在的联合营销和产品整合。公司还推出了WordPress和WooCommerce集成,为游戏和零售公司等广泛使用这些平台的企业提供了新的应用场景。总的来说,游戏行业对公司的产品表现出了很大的热情。[54][55][56] 问题2 关于公司与Imprivata在医疗行业的合作 Craig Herman回答 公司与Imprivata是集成销售合作关系,Imprivata负责产品的上市和客户采用。公司专注于以用量为基础的定价模式,支持合作伙伴的市场推广。公司对这一合作关系和未来发展前景感到兴奋。[58][59] 问题3 关于公司未来的经营成本 David Traverse回答 公司将继续专注于收入增长,特别是经常性收入的增长。同时也将保持在支出方面的纪律。基于过去几个季度采取的行动,公司将在2024年第二季度开始看到成本节约带来的效益,这包括2024年第一季度采取的额外措施。[74][75]