收入情况 - BIOLASE公司2023年全年销售额同比增长了5%[15] - BIOLASE公司2023年全年销售额中，美国Waterlase销售额中有71%来自新客户[15] - BIOLASE公司2023年全年销售额中，美国Waterlase销售额中有40%来自牙科专家[15] - BIOLASE公司2023年全年销售额中，Waterlase试用计划的成功率为45%[15] - BIOLASE公司2023年全年销售额中，耗材销售额增长了20%[15] 利润情况 - BIOLASE公司2023年全年毛利率为34%，较去年提高了100个基点[16] - BIOLASE公司2023年底收购了一家主要供应商，现在可以用自家生产的组件替代第三方关键组件[16] - BIOLASE公司预计2024年将显著降低总成本，并改善现金流[16] 费用和净亏损 - 2023年全年总营业费用为3,470万美元，较去年的4,120万美元减少了15% [17] - 2023年全年GAAP净亏损为2,060万美元，较2022年的2,860万美元净亏损减少了28% [18] 业绩展望 - 2024年第一季度预计收入与2023年第一季度相比基本持平，但预计全年收入将比2023年增长6%至8% [20] - 预计2024年全年调整后的EBITDA将为正值，通过销售量增加、价格上涨、成本降低和预期的较低成本来实现 [19] 市场和产品情况 - 新资格领先数量同比和环比持续增长[33] - 新医生使用激光技术的留存率约为90%，其中大部分每周使用，部分每天使用[35] - 2024年计划举办500多个教育项目和活动，包括10个地区/国家Waterlase试用项目[37] - 公司在加州Corona工厂有额外的生产能力，可以增加班次以满足需求增长[51]