财务数据和关键指标变化 - 本季度净收入1450万美元，较2021财年第二季度增加1220万美元，但较2022财年第一季度的1640万美元下降11% [4][26] - 本季度毛利润800万美元，较2021财年第二季度增加720万美元，较2022财年第一季度的1000万美元下降19.5%，毛利率从2022年第一季度的60.7%降至55.2% [27] - 销售和营销费用为690万美元，低于2022财年第一季度的740万美元；一般和行政成本为1320万美元，高于2022财年第一季度的1120万美元 [28] - 本季度调整后EBITDA为负680万美元，2022财年第一季度为负430万美元；本季度净亏损3450万美元，2021财年第二季度净亏损730万美元，2022财年第一季度净亏损60万美元，其中包含与高级可转换票据相关的一次性非现金费用约3000万美元 [29][30] - 本季度末现金及现金等价物为100万美元，通过ATM股权发行计划筹集了160万美元的总收益 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 电竞业务 - EEG Games为电竞爱好者提供广泛产品，旗下Esports Gaming League与10家职业体育特许经营商和国家印第安博彩电竞协会合作；Helix电竞中心每月吸引多达10000名参与者和粉丝，目前运营两家；ggCircuit为近1000个场馆提供服务，每年接待近200万独特玩家；LANDuel将于3月推出 [18][19][20][21] iGaming业务 - EEG iGaming主要在欧洲创收，近期在新泽西州推出电竞投注业务；旗下Argyll Entertainment是欧洲首个体育博彩和iGaming运营商；Lucky Dino Gaming是欧洲在线赌场品牌，月用户超25000；Bethard是专注体育博彩的品牌；VIE.gg专注电竞投注 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年电竞赛事吸引全球超5.5亿观众，美国估计有超2.25亿视频游戏玩家 [13] - 荷兰监管环境变化，公司撤出Bethard平台，对季度收入产生约七位数影响；10月和12月体育博彩留存率低，导致体育博彩收入大幅下降数百万美元；疫情导致线下活动取消或推迟，对本季度收入产生数百万美元的综合影响 [5][6][7][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将电竞和iGaming结合，通过多元化品牌为粉丝提供综合娱乐服务，目标是两个快速增长且有重叠的全球受众群体 [17] - 2022年公司预计受益于VIE.gg在新泽西州的推出，积极扩大平台赛事数量；推出OMEGA系统，为企业提供电竞和游戏解决方案，预计潜在安装地点达数千个；完成SportNation.com和VIE.bet迁移至Idefix平台；预计3月19 - 20日在大西洋城硬石赌场重新推出LANDuel活动 [12][14][15][16] - 行业竞争方面，公司面临监管环境变化、体育博彩留存率波动和疫情等挑战，但认为这些是暂时的，随着运营环境正常化，公司有能力实现增长 [5][7][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度面临诸多挑战，但电竞业务长期机会持续扩大，欧洲iGaming业务仍是长期财务表现的健康增长引擎 [5] - 公司对实现1亿美元的年化收入充满信心，认为导致收入下降和调整2022财年指引的因素是暂时的，仅会使业务增长延迟几个季度 [36] - 公司认为未来前景光明，独特的产品组合将推动强劲的财务表现 [41] 其他重要信息 - 公司将Stuart Tilly提升为首席运营官，以充分利用未来增长机会，提高运营效率 [24] - 公司与高级可转换票据持有人达成协议，预计未来五个季度按月等额还款，无提前还款罚款，最终条款将在本季度末确定 [32][33] - 公司将2022财年全年收入预期调整为7000万 - 7500万美元 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于2022财年第三和第四季度的收入预期 - 公司表示收入下降不仅是荷兰市场的影响，体育博彩留存率和线下活动受限也是重要因素；随着情况好转，iGaming业务表现强劲，且LANDuel推出将带来增长动力，因此调整了收入预期 [47][48][49] 问题2: 是否调整体育博彩留存率的内部模型，以及线下活动收入是否能弥补 - 公司不会调整模型，1月利润率已显著恢复，预计全年将回归行业正常水平；线下活动处于观望状态，但客户预订正在恢复，虽本季度损失无法弥补，但业务仍有增长空间 [50][51][52] 问题3: VIE.gg在新泽西州的初期反馈及拓展至其他州的时间 - 公司预计很快结束软运营阶段，目前利用这段时间增加平台赛事；公司正在与至少两个北美司法管辖区讨论，且LANDuel产品已获得29份法律意见，预计推出后将比VIE.gg更快拓展到其他州 [53][54] 问题4: UCLA Helix电竞中心的开业时间及是否会增加更多中心 - UCLA电竞中心将在3月学校开学后开放；公司已与名人堂村达成意向书，还有多所大学与公司联系，正在进行相关讨论 [55] 问题5: 每月现金消耗情况及能否在本日历年末实现EBITDA转正 - 目前每月现金消耗接近130万美元，第二季度的表现可能使实现盈亏平衡的时间推迟到明年第一季度 [58] 问题6: 目前现金余额及现金紧张是否影响客户获取 - 受限的资本获取渠道会减缓营销努力，但部分资产有正现金流，公司通过ATM股权发行计划获取资金，并正在进行长期战略融资讨论 [61][62] 问题7: 是否存在其他类似荷兰的监管风险市场 - 游戏市场监管不断变化，公司通过收购在欧洲市场有稳固基础，并将继续拓展；目前没有其他明显的监管风险市场，但未来可能会有更多司法管辖区进行监管 [66][67][68] 问题8: 哪些国家的监管变化可能对公司产生负面影响 - 公司预计加拿大市场可能会出台监管控制措施，因此在未通过申请程序前不会扩大在加拿大的业务；目前南美和拉丁美洲市场增长良好，没有明显担忧的市场 [70][71] 问题9: 不进入某些市场对收入增长的影响 - 目前的收入预期不受影响，因为LANDuel和OMEGA产品的潜在收入尚未纳入指导；这两款产品预计将快速发展，且大部分北美战略不依赖监管环境 [73][74] 问题10: 关于再融资的首选方式 - 公司有ATM股权发行计划和私募配售的货架协议；与基金正在友好协商，制定稳定的月度还款计划，并保留引入其他投资者的机会 [76][77] 问题11: 季度末的流通股数量 - 财务官需查看数据后回复 [78] 问题12: 关于OMEGA产品的管道、营销情况及能否在2022年做出有意义贡献 - 公司认为OMEGA产品将对2022财年收入产生重大影响；该产品于去年11月在奥兰多IAAPA活动会议上推出，有大量感兴趣的各方，约有十几份重大合同正在不同阶段谈判；产品已在商场安装，可远程管理，闲置时还可挖掘加密货币；产品在欧洲、加拿大和美国均有市场需求，且目前未纳入2022年指导 [82][83][84]