财务数据和关键指标变化 - 本季度净收入1640万美元，较2021财年第一季度增加1620万美元，较2021财年第四季度的880万美元增长760万美元或86% [4][18] - 本季度毛利润1000万美元，较2021财年第三季度增加1020万美元，较2021财年第四季度的520万美元增长92%；毛利率从2021年第四季度的59%提升至61% [19] - 本季度调整后EBITDA为负270万美元，而2021财年第四季度为负550万美元 [22] - 本季度总净亏损为60万美元，2021财年第一季度净亏损180万美元，2021财年第四季度净亏损480万美元 [24] - 本季度末资产负债表上现金及现金等价物总额为90万美元，季度结束后公司通过优先股发行筹集了800万美元总收益 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 iGaming业务 - 本季度iGaming收入1470万美元，所有品牌活跃玩家超7.1万，较上一季度增长45% [5] - 7月14日完成对Bethard的收购，该公司每年带来超3000万美元收入，以及瑞典和西班牙的体育博彩牌照 [5] - 8月在芬兰推出新的即玩即付赌场品牌Fiksukasino Pay - and - Play，预计该品牌2022财年收入达1000万欧元 [6] - 9月SportNation品牌因营销努力获EGR奖提名，在皇家圣乔治高尔夫公开赛中在Oddschecker上的点击份额排名第二 [8] EEG游戏业务 - 第一季度收入180万美元，较上年同期显著增长 [10] - ggCircuit是本季度最大收入贡献者，目前有超680个B2B客户和16200个屏幕，高于2021年初的115个客户和11500个屏幕 [10] - 新推出的Omegle产品在大西洋城东海岸博彩大会上获多家主要赌场运营商兴趣，已售出两个六位数企业开发项目 [11] - 10月EEG平台与网易达成合作，成为《永劫无间》北美官方赛事和转播提供商，合同金额达六位数 [12] - EGL与多支职业球队合作推出ClubClash IP，为球迷提供代表球队参赛机会 [13] - 已宣布两个新的Helix游戏中心，一个在俄亥俄州坎顿的名人堂村，另一个在加州大学洛杉矶分校学生联盟，预计UCLA中心在2021 - 2022年寒假后开放，计划未来两年每季度开设一个中心 [14] - 10月在大西洋城东海岸博彩大会上推出LANDUEL软件，正通过新泽西博彩执法实验室测试，预计未来几周宣布大西洋城试点项目的赌场合作伙伴 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在英国和爱尔兰体育博彩业务中，旗舰品牌Sportnation.bet的每位用户平均收入（ARPU）较当前季度增长48% [20] - 体育博彩业务第一季度持有率为8.0%，略低于第四季度的9.2%；赌场持有率从上个季度的5.1%升至6.0% [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - iGaming业务战略是打造基于自有技术平台的全球多品牌体育博彩和赌场，通过收购Bethard增加收入和牌照，开展交叉销售，未来将拓展至加拿大和拉丁美洲等新司法管辖区 [5][27][29] - EEG游戏业务通过推出新产品、开展合作、开设新游戏中心等举措推动增长，如Omegle产品、与网易合作、ClubClash IP等 [10][12][13] - 公司计划在2022财年实现1亿美元收入，iGaming和EEG游戏业务收入占比约为85/15 [32] - 公司专注于实现正的调整后EBITDA，预计在2022年底实现 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司作为纳斯达克上市公司的第二个完整财年开局强劲，得益于员工努力和可寻址市场的重大机遇 [4] - 对iGaming业务的增长和势头感到兴奋，收购Bethard带来新的收入和EBITDA流，交叉销售机会大 [27] - EEG游戏业务有多项举措将推动全年增长，如ggCircuit的Omega产品、加密货币挖矿、新Helix中心、ClubClash在线锦标赛和LANduel应用程序等 [30][31][32] 其他重要信息 - 上周五公司以每股10美元的价格发行80万股可转换股票，总收益800万美元，用于支付Bethard收购的最后款项，剩余资金用于执行增长战略 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1：毛利率情况及未来展望 - 公司表示由于本季度新增Bethard业务，实现了较好的利润率，整体毛利率较上一季度略有上升，未来预计毛利率在50%多或60% [38] 问题2：Bethard本季度的收入贡献 - 公司CFO表示没有现成数据，会后续回复 [39] 问题3：Helix中心每个校园的资本支出 - 公司CEO表示资本支出取决于设施规模和现有空间状况，范围在50万美元至150万美元之间，平均投资回报率约为18个月 [40] 问题4：新泽西州业务何时开始产生收入及其他州的牌照计划 - 公司CEO称预计在今年年底前在新泽西州开展Vie.gg电子竞技博彩平台业务；俄亥俄州和加拿大安大略省是最有可能的下两个拓展地区 [42][43] 问题5：目前公司每月的烧钱率 - 公司CFO表示每月现金烧钱率略低于100万美元 [45] 问题6：未来几个季度资产负债表的规划及选择可转换优先股融资的原因 - 公司CEO表示可转换优先股是银行合作伙伴提出的方案，不会对股价造成压力，公司仍可使用货架注册和ATM股权发行计划等融资途径 [48] 问题7：季度收入的节奏 - 公司CFO认为收入大致按65 - 35的比例倾向于下半年，本季度是整合期，12月开始向Lucky Dino赌场品牌交叉销售体育博彩产品将带来收益 [50] 问题8：新泽西州电子竞技博彩平台获批后的市场推广策略 - 公司CEO表示将在新泽西州的Helix中心、媒体、电竞和传统体育界的影响者等渠道进行宣传推广 [51][52] 问题9：第四季度实现正EBITDA所需的收入水平 - 公司CFO预计第四季度收入在3000万美元左右 [55] 问题10：LANduel产品的机会 - 公司CEO认为该产品在游戏社区将受到欢迎，计划先在Helix中心推广，再通过ggCircuit基础设施推广；同时该产品也吸引了传统赌场运营商，与Omega产品结合形成了面向赌场垂直领域的B2B产品套件 [57][58][59] 问题11：Lucky Dino赌场玩家转化为体育博彩玩家的客户获取成本及LTV情况 - 公司CEO表示参考SportNation.bet品牌，有能力将赌场玩家转化为体育博彩玩家，由于已有客户信息，客户获取成本将大幅降低，交叉销售的客户价值可能是单一业务客户的两倍甚至更多 [61][62][63] 问题12：本季度是否举办了特许经营合作锦标赛及相关情况 - 公司CEO表示本季度未举办，未来将每周举办一次，预计参与度较高，且有多种盈利方式 [66][67] 问题13：每增加一支球队的增量价值 - 公司CEO表示由于是开创性业务，难以准确预测，但仅需NFL球队粉丝基础的约三分之一的百分之一参与订阅业务，就可实现盈利 [68] 问题14：2022年1亿美元收入指引中对新泽西州业务的预期及风险 - 公司CFO表示2022财年对新泽西州业务的收入预测非常谨慎，仅约100万美元 [70] 问题15：第一季度G&A费用增加是否为一次性及后续建模建议 - 公司CFO表示调整后EBITDA基础上的G&A费用本季度约为700万美元，预计后续每个季度可按此金额建模，不会有重大增加，甚至会寻求效率节约 [74] 问题16：2022年的并购活动预期 - 公司CEO表示如果有价格合适且能填补技术空白的机会，会考虑进行并购，但目前重点是整合现有资产和实现有机增长 [76]