财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4.4百万美元,同比下降58% [2][3] - 软件收入增长57%至1.4百万美元,经常性软件收入同比增长85% [3][4] - 硬件收入下降72%至2.9百万美元,主要由于进入本财年时硬件订单量较低 [3][4] - 毛利率为34%,同比下降12个百分点,主要由于硬件收入下降导致固定成本吸收下降 [4] - 经调整EBITDA为负610万美元,去年同期为负240万美元 [4] - 现金、现金等价物和有价证券总额为13.6百万美元,较上年末增加3.5百万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务持续增长,经常性收入同比增长85% [3][4] - 软件毛利率提升近15个百分点 [4] - 硬件订单量恢复到历史平均水平,同比增长近90% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场硬件业务开始复苏,软件业务也有新增长 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向硬件和软件并重的平台公司转型,Genasys Protect平台优势凸显 [3][23] - 获得37座波多黎各大坝应急预警系统项目,体现了公司平台优势,预计将带来60-70百万美元收入 [3][20] - 公司在关键基础设施保护领域的地位和影响力不断提升,为后续类似大型项目赢得机会 [18][19] - 公司看好未来保护性通信需求的增长,包括自然灾害、社会动荡和地缘政治紧张局势等 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心2024财年软件收入至少翻倍,硬件收入接近2022年水平 [3][4] - 预计2024财年下半年将实现经调整EBITDA盈利,全年经调整EBITDA亏损将大幅收窄 [3][4] - 公司对2024财年下半年和2025财年的前景保持乐观,订单管线持续增长 [9][11] - 美国联邦预算批准的时间对公司业绩有重大影响,公司正密切关注 [8][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Searle 提问 对2024财年下半年硬件业务恢复的信心来源 [7] Richard Danforth 回答 美国联邦预算批准时间对公司业绩影响重大,公司正密切关注 [8] 问题2 Brian Colley 提问 波多黎各项目对2025财年的影响 [18][19][20] Richard Danforth 回答 波多黎各项目将在2025财年贡献大部分收入,公司正努力拓展类似的关键基础设施保护项目 [20] 问题3 Mike Latimore 提问 软件业务管线中客户需求的组成情况 [31] Richard Danforth 回答 公司通常能够通过ALERT软件产品切入,并进而交叉销售EVAC等其他软件产品 [31]