财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净收入为5680万美元，处于指引高端，较2022年第四季度环比改善 [6] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损180万美元，2022年第一季度亏损80万美元；较2022年第四季度的亏损1020万美元有所改善 [15] - 2023年第一季度净亏损610万美元，即每股亏损0.10美元，2022年同期净亏损520万美元，即每股亏损0.09美元；较2022年第四季度的净亏损1500万美元有所改善 [138] - 2023年第一季度SG&A费用为680万美元，其中60万美元来自基于股票的薪酬，较第四季度的860万美元（含100万美元基于股票的薪酬）改善20% [110] - 截至2023年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总额为7190万美元，与2022年第四季度持平，同比增加550万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度电子商务收入从530万美元降至330万美元，降幅37.7%；分销及其他收入为1420万美元，较去年同期的1220万美元增长17% [13] - 2023年第一季度同店销售额为3770万美元，2022年同期为5950万美元，同比下降36.6% [88] - 2023年第一季度门店运营成本和其他运营费用从2022年第一季度的1450万美元降至1290万美元，降幅11% [89] - 2023年第一季度折旧和无形资产摊销为390万美元，去年同期为450万美元 [90] - 2023年第一季度公司未确认所得税收益或费用，采用0%税率，因递延所得税资产预计无法实现 [90] - 2023年第一季度公司收回490万美元所得税应收款，减少应收账款和应收票据总额170万美元，经营活动产生正现金流340万美元 [91] - 2023年第一季度公司减少库存150万美元，预计2023年毛利率正常化后将处于25%-30%的中高端水平 [95] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场出现整合和价格稳定，西部供需趋于正常，新州开始推出相关政策，资本支出增加 [19] - 加利福尼亚州户外门店销售额有所回升，部分门店同店销售额较去年实现正增长 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大自有品牌和经销商品牌，对自有品牌产品的销售结果满意，2023年第一季度自有品牌在零售和电子商务销售中占比16.1%，高于2022年第一季度的10.8% [9] - 公司继续分析现有门店的业绩，预计今年不会有太多额外的门店关闭 [10] - 公司认为目前库存状况良好，第一季度毛利率较第四季度扩大1100个基点，未来无需大幅折扣处理库存 [11] - 公司将继续建设和发展自有品牌，积极寻求有增值潜力的收购机会，优先考虑盈利性增长 [84] - 公司正在转变资本配置方式，从注重资本保全转向以投资回报率为核心的审慎方式，将抓住合适的并购机会填补业务空白，并在自有品牌产品的推广上进行适当投资 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业在经历几年的低迷增长后，许多参与者退出市场，公司认为自身处于有利地位 [29] - 公司对2023年持谨慎乐观态度，预计销售和调整后EBITDA将在第二季度较第一季度有所改善，全年净收入预计在2.5亿 - 2.7亿美元之间，调整后EBITDA预计在亏损400万美元至盈利100万美元之间 [16][107] - 公司看到客户需求有所回升，市场正在企稳，但目前判断第三和第四季度的情况还为时过早 [19][66] 其他重要信息 - 佐治亚州发放了首批药房许可证，得克萨斯州、北卡罗来纳州和俄亥俄州可能会增加其医用大麻计划，马里兰州成人用大麻销售计划于7月1日开始 [83] - 公司位于俄亥俄州哥伦布的第三个配送中心已投入运营，为中西部和东海岸客户提供服务 [106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务的实际情况及客户互动和地域趋势是否有变化 - 公司看到客户需求有所回升，成熟市场出现整合和价格稳定，西部供需趋于正常，新州开始推出相关政策，资本支出增加 [19] 问题2: 加利福尼亚州业务的具体情况及前景是否稳定 - 公司在加利福尼亚州的户外门店销售额有所回升，部分门店同店销售额较去年实现正增长，公司正在从倒闭的门店和其他竞争对手处获取业务 [60] 问题3: 毛利率和库存的未来走势 - 公司认为第一季度毛利率28.7%处于更正常的范围，预计2023年毛利率正常化后将处于25%-30%的中高端水平；公司在本季度对库存进行了环比改善，但幅度不大，减少了150万美元的库存余额 [95] 问题4: 公司对并购交易的看法及是否考虑不同垂直领域 - 公司认为自身在水培和园艺中心领域具有吸引力的估值，有能力进行并购交易；目前主要关注填补业务空白的并购机会，优先考虑核心业务领域，但不排除未来考虑不同垂直领域的可能性 [92][125] 问题5: 公司私有品牌在不同类别中的表现及未来发展方向 - 公司的私有品牌产品在市场上取得了良好的效果，销售额和利润率都有所增长；公司将继续加大对现有私有品牌的投入，并推出新产品和新类别 [119][131] 问题6: 公司电子商务销售的现状及提升措施 - 公司电子商务部门第一季度环比增长7%，这是一段时间以来首次出现正增长；公司将增加在线部门的广告投入，以提升数字销售 [120] 问题7: 公司第二季度同店销售额的预期及耐用消费品和消费品的销售趋势 - 公司预计第二季度同店销售额将有所改善，但目前无法确定具体的增长幅度；公司看到耐用消费品市场开始出现回升迹象，特别是LED照明市场 [122][129] 问题8: 公司商业项目的进展及未来增长预期 - 公司在新泽西州和东部地区的商业项目正在增加，预计将为公司带来更多的业务机会；公司预计第二季度将实现环比增长，但目前判断全年情况还为时过早 [157][159] 问题9: 公司是否受到天气影响及第一季度和第二季度同店销售额的情况 - 天气仅影响户外种植季节，加利福尼亚州和其他西部地区的户外种植季节推迟了约一个月，公司在4月下旬和5月开始看到许多户外门店的销售额有所回升 [72] 问题10: 公司今年剩余时间的资本支出和现金情况及并购的激进程度 - 公司目前的资本支出主要用于技术投资，预计每季度在200万 - 300万美元之间；公司将继续灵活管理资产负债表，在可能的情况下逐步降低库存，并严格管理业务；公司将根据合适的机会进行并购，但会确保现金状况保持在舒适水平 [163]