财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2.6亿美元，报告美元增长8%，有机营收下降1%；年初至今营收7.28亿美元，报告美元增长13%，有机营收增长3% [8] - 第三季度调整后摊薄每股收益0.84美元，增长4%；年初至今调整后摊薄每股收益1.93美元，增长2% [9] - 第三季度调整后毛利率达54.9%，为公司历史最高，较上年同期增加350个基点；年初至今调整后毛利率为54.1%，较上年同期增加370个基点 [34] - 第三季度调整后运营费用8380万美元，较上年增加1280万美元或18%；年初至今调整后运营费用2.532亿美元，较上年增加5220万美元或26% [36] - 第三季度调整后运营收入5880万美元，增加620万美元或12%；年初至今调整后运营收入1.405亿美元，增加1640万美元或13% [38] - 第三季度调整后运营利润率为22.6%，年初至今为19.3%，分别较21财年同期增加70和10个基点 [39] - 第三季度调整后净收入4290万美元，增加150万美元或4%；年初至今调整后净收入9900万美元，增加220万美元或2% [45] - 第三季度末现金为2.37亿美元，较财年初增加4500万美元；重组和重组相关成本前自由现金流为7600万美元，低于上年同期的9900万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 第三季度血浆收入下降2%，主要受奥密克戎影响和上年600万美元库存订单影响；排除库存订单，美国血浆采集量较去年同期增长2%，环比增长9% [12] - 年初至今血浆收入增长3%，主要受美国采集量11%的增长推动，部分被一次性库存订单和先前价格调整抵消 [13] - 公司更新22财年血浆收入增长指引至8% - 10% [19] 医院业务 - 第三季度医院收入增长11%，年初至今增长15% [21][22] - 止血管理业务第三季度收入增长18%，年初至今增长23% [23] - 细胞回收业务本季度收入下降2%，年初至今增长5% [25] - 输血管理业务第三季度和年初至今均增长8% [25] - 公司更新22财年医院业务收入指引至增长16% - 18%，其中止血管理业务增长20%以上 [26] 血管闭合业务 - 第三季度血管闭合业务收入2400万美元，年初至今6700万美元 [27] - 公司将22财年该业务指引范围提高到9000万 - 9500万美元 [28] 血液中心业务 - 本季度血液中心收入下降7%，年初至今下降4% [29] - 本季度单采业务收入下降7%，年初至今下降1% [29][30] - 本季度全血业务收入下降9%，年初至今下降11% [31] - 公司重申22财年血液中心业务收入将下降3% - 5% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在NexSys和Persona转换方面取得重大进展，支持血浆量增加 [11] - 公司扩大全球商业能力，通过卓越运营计划节省成本，部分抵消通胀压力和供应链中断影响 [11] - 公司将继续利用专业知识开发新产品和软件应用，期待在虚拟投资者日提供更多创新细节 [17][18] - 公司在血浆和医院业务领域具有市场份额优势，将继续投资以保持领先地位 [82][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 奥密克戎对美国血液和血浆采集及部分医院产品线造成干扰，但影响是暂时的 [10] - 血浆采集量受疫情负面影响是暂时的，公司对美国血浆市场仍持乐观态度，预计行业复苏后美国血浆采集将恢复8% - 10%的历史增长率 [18][20] - 血浆衍生疗法的终端市场需求强劲，客户正在加大研发投资、扩大制造产能和开设新的血浆采集中心 [19] - 公司看到货运和原材料成本有企稳迹象，但预计23财年仍将面临通胀压力和劳动力成本上升 [40] 其他重要信息 - 公司与CSL Plasma修订协议，允许其在2023年12月前使用公司PCS2设备并购买一次性用品 [13] - 公司预计卓越运营计划在22财年产生3300万美元的总节约，在该计划实施的前2.5年产生6700万美元的节约 [41] - 公司将在发布22财年业绩和23财年指引后不久以虚拟形式举办投资者日活动 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明本季度血浆定价情况以及CSL合同延期后的预期定价情况 - 本季度定价前期是逆风，上季度转为净正向，未来将是明显利好，因更多采集将在NexSys技术上进行，且公司正在推进Persona技术；关于CSL合同定价，出于对客户保密的尊重，未作评论 [54][55] 问题2: CSL是否完全使用PCS2设备且不会进行硬件升级 - 公司对CSL在美国的供应全部基于PCS2设备，今年上半年已将与CSL在欧洲的业务全部转换为NexSys [58] 问题3: 卓越运营计划（OEP）支出方面，第三季度运营费用比预期低，是否有时间相关因素，对第四季度盈利指引有何影响 - 第三季度支出较少是因为看到奥密克戎对血浆采集的影响后，谨慎对待投资机会；第四季度计划将投资支出恢复到合理水平，投资将集中在商业和研发方面 [60] 问题4: 之前提到OEP节约的3300万美元可抵消通胀成本，目前预期是否有变化 - 与上季度表述一致，预期没有变化 [62] 问题5: 血浆业务转换方面，客户的需求和看法是否有变化，对近期和长期有何影响 - 第三季度血浆收入下降2%，但采集量实际增长2%；影响因素包括去年第三季度大学城镇采集量增加、南部边境情况、政府援助下的家庭经济状况以及奥密克戎的影响；长期来看，预计采集量将增长8% - 10%，客户补充库存时增速可能更高 [64][68] 问题6: 研发投资主要方向以及取得的里程碑进展 - 研发支出主要集中在血浆（NexSys平台）、止血（TEG和ClotPro）和血管闭合（VASCADE和VASCADE MVP）三个主要增长驱动领域；NexSys平台在向更高水平发展，拥有软件和硬件集成解决方案以及数字应用套件 [70][71] 问题7: 血浆业务指引暗示第四季度有较高的环比增长，主要是由定价驱动吗 - 通常第四季度业务量会下降，但今年预计不同；原因包括家庭收入和储蓄率企稳、无新的刺激措施、升级到NexSys平台和推进Persona技术带来的价格优势、PCS2折扣的年度化以及已知的一定量的业务量承诺 [73][75] 问题8: CSL何时会提供业务量预测或承诺，能否纳入23财年指引，建模时应如何考虑 - 公司会在23财年指引发布前了解与CSL的业务情况，并将已承诺的业务量纳入指引；23财年情况较复杂，公司会在投资者日提供更清晰的长期规划 [78][79] 问题9: 对于CSL在2023年可能带来的收入增长，公司打算再投资还是让其直接计入利润 - 公司将从长期角度考虑投资，继续在血浆和医院业务领域进行投资以保持市场份额和推动增长；目前不评论2023年的具体情况 [82] 问题10: 医院业务产品的毛利率情况 - 医院业务产品毛利率高于公司平均水平，且这些高毛利率业务是公司增长最快的业务，将继续提升公司的运营和毛利率 [89] 问题11: 血浆业务向NexSys转换计划是否有变化 - 公司已基本完成NexLynk捐赠者管理软件升级，正在对剩余主要客户的采集中心进行NexSys设备部署，计划在23财年中期完成转换 [90] 问题12: 血浆业务定价总体趋势是否会改善 - 随着更多客户采用NexSys和Persona技术，定价将提高，这将有利于公司未来的毛利率 [92] 问题13: CSL合同定价是否有变化 - 出于对客户保密的考虑，未对CSL合同定价变化情况作出评论 [94]