财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额增长8%,达到2.78亿美元,主要由于销量和价格的正面贡献 [2][3] - 2023年全年净销售额下降24%,达到9.92亿美元,主要由于销量下降28%,部分被3%的价格上涨和1%的收购贡献抵消 [7] - 2023年第四季度毛利率创纪录,达到49.2%,同比增长690个基点,全年毛利率为48.1%,同比增长270个基点 [3][7] - 2023年全年调整后EBITDA为2.47亿美元,调整后EBITDA利润率为24.9% [7] - 2023年全年调整后每股收益为0.56美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度北美地区净销售额增长10%,美国市场增长12%,加拿大下降11% [11] - 2023年全年北美地区净销售额下降26%,美国下降23%,加拿大下降48% [12] - 2023年第四季度欧洲及其他地区净销售额下降4%,欧洲基本持平,其他地区下降7% [11] - 2023年全年欧洲及其他地区净销售额下降18%,欧洲下降24%,其他地区下降10% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计2024年北美市场将下降约5%,欧洲及其他市场将下降约10% [13][26] - 公司预计2024年整体销量将下降1.2%至3.8% [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年完成了多项战略举措,包括提升技术领导地位、持续改善运营卓越性、扩大销售渠道关系 [3][4][5] - 公司将继续投资于技术创新,推出多款新产品,如微通道温控设备、新一代智能手机应用程序等 [4][5] - 公司认为行业内的市场份额已基本恢复到疫情前的水平,未来将通过客户服务、供应链能力和产品创新来推动市场份额的进一步提升 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年销售和盈利将恢复增长,但仍存在宏观经济和消费支出不确定性 [15] - 公司认为非必需性的新建和改造业务将受到经济和利率环境的影响,而非必需性的后市场业务将保持韧性 [15][26] - 公司将继续保持价格纪律,预计2024年将实现约2%的正价格贡献 [3][15] - 公司有信心能够在动态环境中成功执行,并对游泳池行业的长期前景保持乐观 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Merkel 提问 您对2024年毛利率的预期是多少?您是否预计第一季度销售额约占全年的20%? [11][12] Eifion Jones 回答 我们预计2024年全年毛利率为49.6%,同比增长150个基点以上。第一季度销售额预计将占全年的20%左右,与正常季节性趋势一致。 [11][12] 问题2 Saree Boroditsky 提问 您如何看待2024年渠道库存的去库存影响? [16][17] Kevin Holleran 回答 我们认为渠道库存基本已经恢复到历史水平,但渠道商仍希望进一步提高库存管理效率。我们的指引已经考虑了2024年可能实现的额外库存减少。我们将继续与渠道伙伴密切合作,确保库存水平适当。 [16][17] 问题3 Jeffrey Hammond 提问 您如何评价渠道商当前的库存谨慎态度,与疫情前相比有何不同? [31][32] Eifion Jones 回答 疫情前,渠道商通常会在旺季前持有5-5.5个月的库存。现在由于资本成本上升,渠道商正在努力降低营运资金,未来几年内会进一步减少库存天数。我们的指引已经考虑了这一趋势。 [31][32]