财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2480万美元，处于指引区间高端，其中私营部门贡献98%即2420万美元的销售额，公共部门营收为60万美元，测试盒总销售额为2240万美元 [12][25] - 第一季度研发费用为4470万美元，较第四季度的5610万美元有所下降 [26] - 第一季度末现金为1.782亿美元，较之前公布的预期略有改善 [27] - 第一季度调整后产品毛利率为亏损14%，排除了与制造供应商的1200万美元有争议费用；第一季度总调整后运营费用为7290万美元，不包括此前宣布的与成本削减计划相关的790万美元重组费用，较第四季度的9460万美元环比下降23% [55] - 第一季度总务和行政费用为1690万美元，低于第四季度的1920万美元；调整后净亏损为7430万美元，即每股摊薄亏损0.48美元；第一季度调整后息税折旧摊销前亏损为4760万美元 [56] - 预计第二季度营收在800万 - 1000万美元之间 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭健康监测系统在呼吸道护理产品方面取得重大进展，已提交Cue RSV分子测试用于家庭和护理点使用的全面全新申请 [7] - 性健康类别中，上季度宣布获得Mpox分子测试的FDA授权，预计下季度实现商业化 [8] - 集成护理平台推出了Cue Care远程医疗解决方案、家庭诊断测试套件和Cue Pharmacy新的治疗能力套件 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为COVID检测市场正进入季节性呼吸道模式，行业同行预测COVID检测需求下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略计划以诊断驱动的护理为核心，改善医疗服务方式，在家庭和护理点诊断领域进行重大投资以推动未来增长和创新 [5][13] - 已完成呼吸道和性健康类别的第一阶段菜单扩展，预计拥有行业领先的分子护理点测试菜单，护理点诊断测试市场规模大且服务不足，是公司近期最大机会 [17] - 集成护理平台引入多项重要产品和服务，满足客户常见健康和保健需求，认为远程医疗和药物订阅是长期趋势 [18][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于从初始COVID产品成功向扩展产品组合和独特飞轮机会成功过渡的阶段，预计下半年实现增长 [42] - 鉴于宏观环境，公司重点关注现金保存，同时推进测试的监管审批和新产品的早期推广 [43] - 公司认为自身拥有行业最佳的测试工作流程和数据流程，能够适应多种场景，随着菜单扩展，将在护理点市场具有竞争力 [47] - 公司预计到2025年初实现调整后息税折旧摊销前利润为正 [32] 其他重要信息 - 公司已完成2.5亿美元的资本支出用于建设自动化制造基础设施，过去两年在研发上投入2亿美元 [13] - 上季度宣布进行约1亿美元的年度支出削减，上周又宣布额外5000万美元的预期年度成本节约，总计1.5亿美元的年度成本节约将帮助公司应对宏观环境 [14] - 公司与FDA就流感加COVID多重检测进行持续沟通，有望在呼吸道季节开始前获得该测试授权 [15] - 公司拥有1亿美元的有担保循环信贷额度，尚未动用，且无债务义务 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新增5000万美元成本节约在销售和营销、研发和总务及行政费用之间的分配情况，以及500万 - 700万美元相关费用的确认时间 - 预计该费用范围将在第二季度确认 [35] 问题2: Cue Pharmacy在整体业务中的定位以及选择提供哪些治疗方案的依据 - Cue Pharmacy与Cue Lab和Cue Care互补，为不同客户类别提供更全面的服务，战略愿景是提供便捷的医疗服务 [63] 问题3: 护理点、直接面向消费者（DSC）、企业和政府业务的业务组合情况 - 护理点业务因报销结构与分子测试成本结构相匹配，是一个很好的机会，目前各产品和产品线处于早期阶段，业务组合将不断演变 [66][67] 问题4: 护理点业务中哪些场景对产品需求最大 - 公司产品已覆盖零售药房、急诊护理、急诊科和普通门诊等多种场景，长期来看，公司拥有行业最佳的工作流程和数据流程，随着菜单扩展，将在护理点市场进一步扩展和增长 [68] 问题5: 新的重组后EBITDA情况 - 公司已启动成本削减计划，有很多收入催化剂即将到来，包括多项测试待FDA审批以及新推出的Cue Lab和Cue Pharmacy，预计到2025年初实现EBITDA盈利 [73] 问题6: Cue Health Monitoring System的情况 - 该系统的阅读器和分子测试套件正在接受监管审查，公司已建立大量基础设施，拥有灯塔客户和主要医疗分销商的商业分销渠道，目前缺少的是菜单扩展，且进展良好 [78][79] 问题7: Cue Pharmacy的经济模式和收入情况 - Cue Integrated Care平台的主要部分已搭建完成，但选择和商业化模式将随时间演变，Cue Lab和Cue Pharmacy刚推出，已获得良好客户反馈，预计下半年将更有意义地贡献收入 [82][84] 问题8: 重组后年底运营费用（OpEx）运行率情况以及实现2025年调整后EBITDA为正目标的假设 - 1.5亿美元的成本节约预计将体现在所有损益表项目和资本支出中，支出将持续减少，到年底实现全部节约，其中约1亿美元已在第一季度实现，运营费用以2022年第四季度为基准进行削减 [86] 问题9: Cue Care集成平台未来的发展方向 - 公司认为Cue Integrated Care平台的主要部分已搭建完成，但选择和商业化模式将随时间演变 [82][83]