财务数据和关键指标变化 - 2022财年，公司合并净销售额为5.94亿美元，较去年增加5350万美元，增幅10% [4] - 2022财年，公司净利润为1170万美元，摊薄后每股收益0.97美元，去年净亏损1000万美元，摊薄后每股亏损0.88美元 [5] - 2022年第四季度，合并净销售额为1.35亿美元，同比下降13% [6] - 2022年第四季度，公司合并净亏损400万美元，摊薄后每股亏损0.33美元，2021年第四季度净利润为850万美元，摊薄后每股收益0.71美元 [7] - 2022财年末，现金及现金等价物为6900万美元，较2020 - 2021财年末略有增加 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded - 2022财年，净销售额增加3800万美元，增幅23.5%，第四季度销售额下降，运营收入低于2021年第四季度，新订单增加24%，积压订单接近翻倍 [18][21] Home Meridian - 2022财年，净销售额下降1%，第四季度销售额下降1900万美元，降幅23.7%，全年亏损2100万美元，退出RTA家具类别和Clubs渠道业务 [22][23][24] 国内 upholstery 业务 - 2022财年，净销售额增加1860万美元，增幅22%，第四季度增加300万美元，增幅约13.5%，运营收入为430万美元，运营利润率为4.2%，新订单增加38%，积压订单比去年高123% [25][26] 其他业务 - 2022财年，净销售额增加20万美元，增幅1.7%，第四季度增加100万美元，增幅46%，H contract新订单增加27%，积压订单比去年高126% [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划退出HMI无利可图的业务和渠道，专注于更盈利的业务和稳定渠道以推动长期增长 [13] - 公司开设了佐治亚州萨凡纳80万平方英尺的配送中心，降低成本和交付时间 [14] - 公司进入拉斯维加斯家具市场，开设8500平方英尺的展厅，服务美国西部室内设计师 [15] - 公司于2022年1月31日收购Sunset West，进入快速增长的户外家具领域 [15] - 公司计划从明年4月起将所有Hooker传统部门的展厅迁至海波因特市场Showplace大楼三楼，增加曝光度 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济挑战，如海运成本飙升、运输瓶颈、原材料和零部件供应问题、人员短缺等，但上半年各业务板块实现两位数销售增长 [9][10] - 亚洲工厂8月开始因疫情关闭，影响了公司进口产品供应，导致第四季度合并销售额下降13.2%，目前工厂产能已恢复至85% - 90%，预计短期内将达到100%，但财务影响要到第二季度才会显现 [11][12] - 公司对长期趋势感到鼓舞，如住房需求、对家居内外装饰的持续关注，以及两大人口群体进入主要收入和家庭形成期 [31] - 公司担心全球物流限制和经济逆风影响消费者短期需求，如通货膨胀、高油价和乌克兰战争 [30] 其他重要信息 - 公司在海波因特市场展示了新产品，包括Hooker casegoods的Big Sky系列和Sunset West户外家具系列，受到客户欢迎 [30][31] - 公司在2023财年初花费2500万美元收购Sunset West的资产和业务 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否量化积压订单，是否有明显的订单取消情况 - 公司2022财年末合并积压订单为3.4亿美元，有一些订单取消，主要发生在Home Meridian，但该部门积压订单仍较为健康 [33] 问题2: Home Meridian订单取消的原因是什么 - 工厂关闭导致许多零售商库存积压，出现空间问题，且其商业模式计划性强，所以出现一定程度的订单取消并不意外 [34] 问题3: Home Meridian退出RTA业务和Clubs渠道的成本是否已结束，是否会延续到第一季度或本财年剩余时间 - 公司认为大部分无利可图业务的退出工作已完成，目前RTA业务仅剩余价值170万美元的库存，且已为此计提损失准备，销售时不会影响业绩 [36][37][40] 问题4: Home Meridian是否有可行的途径恢复到疫情和关税问题之前的中段个位数运营利润率，合理的时间框架是多久 - 公司认为去除Clubs渠道和RTA业务的影响后，Home Meridian旗下的优质业务将显现，预计未来一两个季度及之后能实现可观的利润率 [45] 问题5: 退出Clubs渠道业务对财年收入的贡献是多少，失去这些销售后，是否会通过向其他客户销售来部分弥补 - Clubs渠道业务在本财年的收入约为2000万美元，此前最高达9000万美元，公司认为该业务曾限制了其他业务的产能，退出后部分产能可转移至PRI等业务，不会损失2000万美元的收入 [49] 问题6: 财年末以来，成本（如海运成本）是否有变化 - 公司表示成本略有缓解，但不明显，希望随着时间推移成本能下降，目前物流和货运情况仍很困难，但公司团队对盈利情况持积极乐观态度 [50] 问题7: 目前第一季度的收入和利润趋势如何 - 公司表示目前无法给出明确答案，目前情况可能符合预期，但无法提供更多信息 [52] 问题8: 公司如何考虑自由现金流的优先事项，对潜在的股票回购有何看法 - 公司认为目前经济仍存在不确定性，首要任务是加强资产负债表，刚刚花费2500万美元进行了一次收购，需确保有强大的资产负债表应对未来可能出现的宏观经济事件 [53][54] 问题9: 行业内都在提价，消费者对提价的接受程度如何，房价上涨是否会影响家具购买 - 公司表示提价是为了应对成本上升，并非为了扩大利润率，无法确定需求的拐点，目前未看到房价上涨对家具购买产生明显影响，但认为可能存在一个拐点 [57][58][59] 问题10: 公司的采购来源国家及占比情况如何 - 越南是公司主要的采购来源国，约占75%，其余部分来自中国、马来西亚、墨西哥、印度、葡萄牙等国家，美国国内的业务也很重要 [64] 问题11: 与去年相比，今年的运费成本预计增长多少 - 公司不确定运费成本的平均变化方向，如果仅看合同费率，预计今年平均比去年高40% [67] 问题12: 去年合同采购和现货市场采购的占比分别是多少 - 去年两者各占50% [69] 问题13: 公司如何看待疫情期间需求提前释放的影响，是否有办法监测 - 公司承认疫情期间存在需求泡沫，团队密切关注与2019年疫情前的对比情况，通过S&OP流程监控订单、需求和发货情况，避免库存积压 [71][72] 问题14: 从亚洲工厂下单到产品在美国交付的正常供应时间是多久 - 供应时间因工厂和国家而异，总体而言，交货时间开始缩短，目前多数在五到六个月左右，此前可能长达一年或更久 [73] 问题15: 第四季度500万美元的非经常性费用用于RTA业务的收尾，这些问题对全年有何影响 - 大部分相关费用发生在第三或第四季度，其中第三季度RTA业务退出费用为250万美元，第四季度剩余部分为库存减记和准备金，这些费用都计入了毛利润 [77][79][82] 问题16: 完成萨凡纳仓库和展厅建设后，未来财年的资本支出预算是多少 - 明年资本支出预算约为800万美元，主要用于欧洲展厅，之后预计每年在500 - 600万美元之间 [85] 问题17: 收购Sunset West的业务季节性如何，最近财年的收入是多少，未来是否会单独报告该业务 - Sunset West将归入国内upholstery业务报告，户外家具业务季节性不明显，全年销售较为稳定，目前业务规模约为2500万美元，公司认为有很大增长潜力 [86][88] 问题18: Sunset West的生产和采购情况如何 - 该公司大量进口框架等产品，在加利福尼亚州国内进行坐垫制作和裁剪 [89] 问题19: Sunset West的卖家是谁 - 卖家是三位创始人组成的合伙企业，其中一位创始人仍留在公司工作，签订了雇佣合同 [92][93][95] 问题20: 公司在多大程度上能够将增加的运费成本转嫁给客户 - Hooker Branded业务大部分或全部转嫁了运费成本，但因保护积压订单的理念，转嫁进度略有滞后；HMI业务大部分品牌基本能跟上，但ACH品牌落后较多，导致采购价格差异较大 [102][103] 问题21: 公司年末库存为7500万美元，目标库存水平是多少 - 公司认为还需要增加1000万美元库存，其中HMI业务需要重新分配库存资金，Hooker业务增加1000万美元库存可更好地服务客户 [104] 问题22: 如何衡量Sunset West的增值性 - 公司主要通过预计增加的运营收入和盈利能力来衡量其增值性，认为可以实现收入增长和盈利提升 [105][107] 问题23: Sunset West的利润率与公司整体业务相比如何 - 其利润率与Hooker Branded业务更为接近 [108] 问题24: 公司所说的“变革性战略举措”具体指什么 - 包括Hooker传统公司展厅迁至Showplace大楼，预计可增加10倍曝光度，有利于拓展室内设计师和实体零售渠道业务；HMI业务改变策略，整合Pulaski、Samuel Lawrence、ACH和PRI的力量，提高库存水平，以开拓新业务 [109][111] 问题25: 这些变革性变化将如何影响公司的资本分配优先级，影响时长是多久 - 公司认为这些变化不会显著增加营运资金，主要是营运资金的转移，除了展厅更新外，不会有其他重大影响 [112][113]