财务数据和关键指标变化 - 公司在第三季度实现了2.5百万欧元的收入,其中0.7百万欧元为应计收入,预计将在60天内收到 [13] - 公司在第三季度撤销了之前确认的0.5百万欧元收入,因为相关项目未能在补助计划期限内完成 [13] - 公司在第三季度继续出售或报废遗留的HEVO-Solar库存,并增加了0.5百万欧元的减值准备 [14] - 公司的运营成本连续第三个季度下降,主要是由于人员成本和其他费用的减少 [14][15] - 公司第三季度的税前亏损为4百万欧元 [15] - 公司的银行余额在9月30日为1百万欧元,但之后收到了2.1百万欧元的补助资金,预计还有0.4百万欧元将在年底前到账 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第三季度获得了一份300千瓦电解槽和配套设备的销售合同 [10] - 公司与Elemental Clean Fuels建立了合作伙伴关系,以拓展北美绿氢市场 [10] - 公司在第三季度后获得了两份总计4.2百万欧元的订单,包括HEVO-Chain产品和配套设备及EPC服务 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在向北欧等地区提供移动应用的报价,但项目审批和最终投资决策需要一定时间 [39][40] - 公司预计未来2-3年内大型氢项目较少,主要集中在中小型项目,这有利于公司的技术优势 [60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的技术优势在于模块化设计,可以提供定制化的氢解决方案 [4][25] - 公司正在加强工程服务能力,预计2024年将贡献100万欧元以上的收入 [41][42] - 公司正在降低成本,目标是2024年实现现金流自给自足 [20][33][44] - 公司正在拓展北美等新市场,并与当地合作伙伴建立合作关系 [10][34] - 行业普遍缺乏大型项目的性能担保,这限制了大型项目的发展 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为未来2-3年内大型氢项目较少,中小型项目将是主流 [28][60] - 公司认为移动应用是当前最具吸引力的氢应用场景,但工业客户也在积极布局氢能 [37][38] - 公司认为未来氢能和电动车并存,不会是非此即彼的关系 [57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeffrey Graham 提问 您是否看到某些应用场景的商业模式更强劲?[36] Frederico Figueira de Chaves 回答 移动应用的内部收益率最高,但工业客户也在积极布局氢能,希望了解氢对其业务的影响 [37][38] 问题2 Erwan Kerouredan 提问 第三季度销售管线中,平均每个订单金额从上季度的550万欧元下降到400万欧元,这是什么原因?[45] Frederico Figueira de Chaves 回答 公司将销售管线中的配套设备收入剥离,只保留电解槽部分,以便于比较 [47] 问题3 Gavin Jones 问 您是否考虑未来继续使用ATM融资工具?[48] Gavin Jones 回答 公司目前没有使用ATM的计划,并且作为与Macquarie达成融资协议的条件之一,ATM工具将被取消 [49]