财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总运营费用为650万美元，较2022年第一季度的1130万美元减少42%，主要归因于2022年第一季度的重组 [9] - 2023年第一季度运营亏损为300万美元，较2022年第一季度的890万美元减少66% [9] - 2023年第一季度毛利润为350万美元，较2022年第一季度的240万美元增加46%，主要得益于进口优质大麻产品高利润率销售的增加和销售成本的降低 [22] - 2023年第一季度销售和营销费用为280万美元，较2022年第一季度的250万美元增加12%，主要是由于公司在以色列加大营销力度以及产品分销成本上升 [23] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为140万美元，低于2022年12月的290万美元；总资产为5680万美元，较2022年12月的6070万美元减少6%，主要归因于现金及现金等价物和应收账款的减少；总负债为3220万美元，较2022年12月减少约13%，主要是由于应付账款的减少 [24] - 2023年第一季度持续经营业务收入为1320万美元，较2022年第一季度的1300万美元增加1% [35] - 2023年第一季度总干花销量约为1842公斤，平均售价为每克6.59美元，2022年第一季度约为1415公斤，平均售价为每克8.13美元，平均售价下降是由于零售领域竞争加剧 [35] - 2023年第一季度未进行公允价值调整前的毛利率为30%，2022年第一季度为24% [36] - 2023年第一季度一般及行政费用为320万美元，较2022年第一季度的390万美元减少18%，主要归因于以色列重组计划导致的员工工资减少 [36] - 2023年第一季度非国际财务报告准则调整后息税折旧摊销前亏损为130万美元，较2022年第一季度的290万美元减少55%；持续经营业务净收益为4万美元，2022年第一季度净亏损为710万美元，减少100%；基本和摊薄后持续经营业务每股收益为0.03美元，2022年第一季度每股亏损为0.08美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大业务于2022年第四季度开始退出，2023年4月6日法院批准股份购买协议，交易完成后公司已退出加拿大业务，并将其视为已终止经营 [5] - 德国市场在2023年第一季度推出两款新的高四氢大麻酚（THC）菌株，3月公司提取物被德国一家大型制药批发商列入名单，客户数量增加，第二季度计划将鲜花也纳入该名单 [20] - 以色列市场2023年第一季度的销售得益于推出的四种新高四氢大麻酚（THC）菌株，进一步扩大了优质品牌组合 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国卫生部长在4月中旬公布逐步合法化大麻持有量的双管齐下模式，第一步法案预计在夏季休会前提交，允许持有多达25克大麻，允许成立不超过500名成员的非营利俱乐部进行社区种植，俱乐部每月可为成员提供最多50克大麻，每次不超过25克，允许私人种植最多3株开花植物 [19] - 以色列市场竞争激烈，近期患者数量无显著增长，许多市场参与者面临困境，但公司专注的优质细分市场需求旺盛，第一季度利润率有所提高，除非法规改变，否则短期内市场不会显著增长，仍将保持竞争态势 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向专注满足患者和药房需求，以消费者洞察为驱动打造消费者喜爱的品牌，有两个增长支柱推动加速增长 [3] - 2022年第一季度宣布额外重组举措，以实现可持续盈利并降低成本，公司在以色列各职能部门裁员21%，自2023年年中起每年节省成本360万美元，同时维持预期收入 [4] - 公司预计夏季后在试点地区通过持牌专卖店进行销售测试，为期5年，虽未达最初利用预期，但认为将通过减少大麻污名化和降低医用大麻市场进入壁垒推动市场增长 [6] - 公司预计优质产品需求增长，通过与顶级加拿大供应商的战略联盟建立采购和进口能力，增强竞争优势，将资源集中在以色列和德国这两个高价值市场 [17] - 公司认为以色列和德国大麻市场有诸多共同点，包括患者或消费者对优质大麻的需求以及通过药房分销，且两国都有严格的药品生产质量管理规范（GMP）和欧盟药品生产质量管理规范（EU GMP）标准及监管障碍，公司强大的采购基础设施使其在德国具有竞争优势，有信心将以色列的成功经验复制到德国，并将分配必要资本和精力在这两个市场实现盈利 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前仍处于转型期，随着第二季度进入第三季度，将从转型转向交付和业绩，相信已采取的措施将为投资者带来回报，还预计将进一步优化以色列和德国现有业务之间的协同效应，集中资源挖掘最大潜力 [11][18] - 公司认为德国大麻合法化举措将降低新患者进入医用大麻市场的门槛，更多医生会为患者开具大麻处方，从而支持医用大麻市场发展，使其更易被新患者接受 [41] 其他重要信息 - 2023年1月和2月，公司完成两次私募配售，总收益为650万美元，公司计划从现有和未来营运资金资源以及可用信贷额度为运营提供资金，并将根据需要评估其他资本和融资来源 [10] - 公司对商业智能（BI）系统进行微调，以提高销售效率并为客户提供更好服务 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细阐述德国市场的机会，新规则实施后市场拓展情况，以及患者从德国层面进入医用大麻领域是否更便捷，在处方方面的情况如何 - 目前在德国，去看医生可以获得大麻处方，但要获得报销还需看专科医生，随着大麻合法化消息增多以及政府半合法化举措，更多人会因能在药房买到符合欧盟药品生产质量管理规范（EU GMP）标准的高质量、受监管大麻而接触医用大麻，这将降低新患者进入门槛，更多医生也会为患者开具大麻处方，从而支持医用大麻市场发展，使其更易被新患者接受 [41] 问题2: 请谈谈以色列市场的动态，包括整体患者情况、消费者动态、是否存在消费降级以及公司优质产品的销售情况 - 以色列市场竞争激烈，近期患者数量无显著增长，许多市场参与者面临困境，但公司专注的优质细分市场需求旺盛，第一季度利润率有所提高，除非法规改变，否则短期内市场不会显著增长，仍将保持竞争态势，不过市场中也存在机会，因为有很多公司面临困难，公司认为自身战略方向正确 [44] 问题3: 请介绍公司实施的重组情况，本季度的额外成本节约情况，以及未来运营费用的合理规模，还有重组带来的其他新举措和潜在成本节约情况 - 公司已完成重组，本季度新团队顺利管理各项流程和财务报告，目前尚未看到节约效果，预计在未来几个季度显现，这是一个持续的过程，公司将在未来几个季度继续致力于提高效率和协同效应，持续改进，公司专注于品牌以及销售和营销，认为自身在这些方面会越来越好，并将继续优化组织架构 [48]