财务数据和关键指标变化 - 总ARR增长7%至15.8亿美元,其中云订阅ARR增长37%至5.5亿美元,占总ARR的35% [43][44][45] - 订阅ARR增长15%至10.8亿美元,占总ARR的68% [49] - 维护ARR下降6%至4.99亿美元,占总ARR的32% [50] - 总收入增长10%至4.09亿美元,其中订阅收入增长22%至2.62亿美元,占总收入的64% [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅ARR增长37%至5.5亿美元,占订阅ARR的51% [45][46] - 自管订阅ARR下降2%至5.28亿美元 [48] - 云订阅客户数增加78家至3,799家,平均订阅ARR增长13%至28.3万美元 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入增长8%至2.63亿美元,占总收入的64% [56] - 国际收入增长14%至1.45亿美元,占总收入的36% [56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布转型为云端消费驱动型战略,将裁员10%并缩减全球房地产 [37][38][63] - 公司加强与Oracle Cloud和Google Cloud的合作,推出新的云数据治理和MDM解决方案 [31][32][33] - 公司加强与系统集成商的合作,共同推动客户的数据和AI实践 [33][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度宏观环境保持稳定,公司云订阅ARR增长强劲 [10][11] - 公司看好AI带来的数据管理需求,以及客户向云端迁移的趋势 [128][129][140] - 公司有信心在第四季度和2024财年保持强劲增长 [40][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Zukin 提问 询问公司在宏观环境和消费优化趋势下的业务表现 [78][79] Amit Walia 回答 公司专注于关键任务工作负载,受宏观影响较小;同时公司的合作伙伴关系和AI能力也为业务增长提供支撑 [80][81][82][83] 问题2 Matt Hedberg 提问 询问公司云订阅净留存率的可持续性 [101][102] Amit Walia 回答 公司不会过度关注净留存率,而是专注于获取新客户和满足客户需求;大型客户和迁移需求是推动云订阅增长的关键因素 [103][104][105][106] 问题3 Koji Ikeda 提问 询问IPU定价模式在客户中的接受程度,以及对Power Center用户迁移的影响 [164][165] Amit Walia 回答 客户普遍接受IPU定价模式,并且IPU有助于加快Power Center用户向云端的迁移 [166][167]