财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.349亿美元,同比增长10.2%,受到约60个基点的汇率负面影响 [14][30] - 订阅和支持收入为1.231亿美元,同比增长12.2% [30] - 第三季度调整后EBITDA为5,820万美元,同比增长22%,调整后EBITDA利润率为43.2% [14][35] - 第三季度自由现金流为1.808亿美元,同比增长1% [36][37] - 第四季度预计收入在1.333亿-1.353亿美元之间,全年预计收入在5.28亿-5.3亿美元之间 [38] - 第四季度预计调整后EBITDA在5,300万-5,500万美元之间,全年预计调整后EBITDA在2.11亿-2.13亿美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和支持收入占总收入的91%,同比增长12.2% [30] - 专业服务及其他收入占总收入的9%,同比下降 [31] - 公司在K-12和高等教育市场持续获得新客户,并在现有客户中实现交叉销售和升级 [17][18][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场收入同比增长11%,按固定汇率计算增长14% [107][108] - 北美高等教育市场销售周期有所放缓,但公司在该市场持续获得份额提升 [76][77][78] - K-12市场需求保持旺盛,公司在该市场实现了交叉销售 [113][114] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布以7.95亿美元收购Parchment,这是一家领先的学术凭证平台 [9][10][11][12][13] - 收购Parchment将加速公司的学习平台规模和覆盖范围,为学习者的终身学习之旅提供支持 [9][10] - 公司在人工智能领域持续投入,推出了面向教师和管理员的多项AI功能 [24][140][141][142] - 公司在国际市场通过合作伙伴计划拓展业务,取得了一些重大进展 [131][132][133][134][135] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在北美高等教育市场看到销售周期有所放缓,但长期增长前景依然良好 [76][77][78] - 公司相信Parchment收购将带来新的增长机会,并将提升公司的盈利能力 [12][13] - 公司对自身在教育技术领域的领导地位以及未来的长期可持续增长充满信心 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Stephen Sheldon 提问 询问Parchment业务的增长空间以及与Instructure业务的协同机会 [48][49] Steve Daly 回答 公司对Parchment业务的增长前景保持谨慎乐观,未来会探索更多的协同机会,如学习者的终身学习之旅、学分互认等 [49][50] 问题2 Josh Baer 提问 询问公司选择新任CFO Peter Walker的考虑因素 [56][57] Steve Daly 回答 公司希望找到在公众市场有丰富经验、能够有效沟通增长策略的CFO,Peter Walker符合这些要求 [57][58][60] 问题3 George Kurosawa 提问 询问Parchment业务的客户群及与Instructure现有客户的重叠情况 [66][67] Steve Daly 回答 Parchment在高等教育市场有广泛的客户关系,与Instructure现有客户存在一定重叠,未来将努力扩大客户覆盖 [67]