财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损约180万美元，7月和8月营收和调整后EBITDA趋势持续改善，季度末毛利率达86% [21] - 2023年第二季度营收1670万美元，较去年同期的2270万美元下降600万美元，主要因去年第四季度失去一个直接客户，今年二季度营收80%来自间接客户，去年为46% [27] - 2023年第二季度毛利润1430万美元，去年同期为1340万美元，毛利率86%，去年同期为59%，预计今年剩余时间毛利率与本季度大致相符 [28] - 2023年第二季度补偿费用330万美元，去年同期为320万美元，主要因员工工资成本增加，6月30日全职和兼职员工84人，去年同期为83人 [29] - 2023年6月30日，公司现金及现金等价物500万美元，净营运资金200万美元，有500万美元营运资金信贷额度且无未偿还余额 [30] - 2023年第二季度营收环比增长40%，达1670万美元 [31] - 2023年第二季度收入成本240万美元，去年同期为930万美元 [48] - 2023年第二季度运营费用1760万美元，去年同期为1620万美元，增加140万美元，其中约160万美元为非现金费用，营销成本是运营费用最大组成部分，本季度为1210万美元，去年同期为1100万美元，预计未来营销成本占营收比例与本季度相似 [49][71] - 2023年第二季度一般及行政费用较去年同期增加30.1万美元，净融资成本3.8万美元，去年同期为收入3000美元，本季度净亏损340万美元，即每股基本亏损0.03美元，去年同期净亏损320万美元，即每股基本亏损0.03美元 [50] - 本季度通过注册直接发行出售1600万股普通股，获得400万美元毛收益，4月通过与投资银行的市价出售协议出售17.4万股 [51] - 预计2023年第三和第四季度实现同比增长，下半年实现正自由现金流，6月和7月未经审计的营收同比两位数增长 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除最大客户外，公司目前有大约80个创收活动，其中20个是本季度新增的，这些活动针对客户关键绩效指标的表现非常强劲 [23] - 2023年第二季度新增10个广告客户，涵盖金融服务、娱乐、政府、旅游和旅游业等行业 [43] - 2023年第二季度间接销售占总收入的80%左右，项目可扩展性体现在间接销售的增长上 [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告市场持续承压，但隐私问题带来的需求持续存在，无论媒体总体支出如何，广告商未来24个月内必须解决隐私问题，这将持续为公司创造需求 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资销售和品牌推广计划，以利用市场变化带来的需求，近期聘请了一家纽约公关公司，以利用人工智能相关信息的增长需求 [32] - 公司在人工智能领域处于领先地位，提前多年布局利用消费者数据和身份进行广告投放将过时的趋势，推出了增强版客户端并集成ChatGPT [45][46] - 公司总裁Barry的短期使命是确保公司有能力满足行业不断增长的需求，在无身份识别和定位受众方面领先其他可比解决方案多年 [46] - 公司面临的最大挑战是买家未意识到未来的挑战，但随着身份识别问题的临近，情况正在逐渐改善 [64] - 苹果公司的一系列技术变革增加了公司与竞争对手之间的技术壁垒 [82][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户保留率很高，超过80%，甚至可能在90%以上，技术有效，正确实施和使用并让客户了解新的受众思维方式时，总能取得效果 [9] - 预计2023年第三和第四季度实现同比增长，下半年实现正自由现金流 [52] 其他重要信息 - 公司设计了用于定制和增强着陆页的系统，提高了转化率和性能 [22] - 2023年公司在知名出版物上被采访或引用至少12次，在阿肯色州的商业报道中有关于公司改变广告模式的封面故事 [44] - 公司维持简单的资本结构，有1.38亿股流通普通股、690万股员工受限股票单位和30万份购买普通股的认股权证 [63] - 公司采用了几种基于人工智能的第三方工具，减少了提供内容和广告文案服务所需的资源，并可用于未来客户 [79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细介绍10个新客户和2个回归客户，特别是2个回归客户活动的规模及是否扩大 - 新客户和新活动主要集中在程序化广告领域，规模不错，有潜力成为大客户，但一开始规模不大；2个回归客户离开至少一年甚至两年，目前规模仍较小，但通常客户都是从小活动开始，随着效果显现会增加规模 [3][67] 问题2: 10个新客户预计有多少会在第三季度启动，以及近期回归和扩大规模的可能性 - 不确定具体数字，但认为接近100%会在第三季度启动 [5] 问题3: 从公司角度看，销售员工通常需要多长时间达到最佳生产力水平 - 前三个月是培训和学习期，通常不会成交业务，除非有熟人帮忙；3 - 6个月开始有产出；如果6 - 9个月还未产出，公司会考虑其是否能有生产力 [6][7] 问题4: 那个导致销售受挫的大客户情况是否是一次性的，公司是否已度过难关 - 公司会失去客户，多数情况是合作的代理商失去客户导致，但数量不多，客户保留率很高，超过80%，甚至可能在90%以上，技术有效，正确实施和使用并让客户了解新的受众思维方式时，总能取得效果 [9] 问题5: 广告市场持续承压对IntentKey有何影响，是否导致销售周期变长或活动规模变小，有无改善迹象 - 公司有独特地位，隐私问题带来的需求持续存在，无论媒体总体支出如何，广告商未来24个月内必须解决隐私问题，这将持续为公司创造需求 [34] 问题6: 上季度提到成交率高但难以进入客户视野，目前进展如何，未来是否计划增加销售员工数量，Barry的监督是否会从明年开始推动直销业务增加 - 销售主要支持有预算的代理商，Barry专注于该渠道，符合公司既定渠道；关于其他问题未给出明确回答 [35] 问题7: 销售周期是否有变化 - 公司规模较小，销售周期基本保持不变，直销客户销售时间较长，间接客户至少需要三个月，通常为六个月 [55] 问题8: 上季度提到进入高管视野是主要问题，目前有何改变和进展 - 未给出明确回答 问题9: 谷歌合同续签情况，是否有更大合同即将到来 - 未给出明确回答