业绩总结 - FY24年总年经常性收入（ARR）达到11.02亿美元，同比增长39%[11] - Q4 FY24的调整后收入为2.5654亿美元，较去年同期增长37%[33] - Q4 FY24的GAAP收入为2.7627亿美元，同比增长48%[33] - Q4 FY24的GAAP毛利为2.0725亿美元，毛利率为75%[33] - Q4 FY24新增年合同价值（Net New ACV）同比增长39%[18] - FY24年核心客户（ARR超过10万美元）数量达到1848个，同比增长49%[5] - Q4 FY24的非GAAP毛利为2.10668亿美元，非GAAP毛利率为76%[33] - Q4 FY24的季度收入中包含额外一周的收入影响为1973.4万美元[33] 未来展望 - FY25年总收入预计在2.71亿至2.73亿美元之间，同比增长33%至34%[60] - FY24非GAAP运营利润预计为1,270千美元，显示出盈利转变的潜力[65] - FY24调整后的自由现金流预计为27,053千美元，调整后的自由现金流率为3%[76] - FY24 GAAP运营利润率预计为34%，较FY23的40%有所下降[65] 财务状况 - FY23 GAAP运营损失为259,455千美元，较FY22的353,848千美元减少26.6%[65] - FY23非GAAP运营损失为76,975千美元，较FY22的114,078千美元减少32.5%[65] - FY23净现金用于经营活动为103,021千美元，较FY22的171,481千美元减少39.9%[65] - FY23调整后的自由现金流为负110,034千美元，较FY22的负179,738千美元改善38.8%[65] 成本结构 - FY23 GAAP销售和营销费用为370,098千美元，占总收入的57%[96] - FY23 GAAP研发费用为205,125千美元，占总收入的29%[96] - FY23 GAAP管理费用为170,785千美元，占总收入的26%[96] 市场表现 - FY24年国际市场贡献的新增年合同价值占比为16%[46]