财务数据和关键指标变化 - 2023年7月31日止三个月，IPA总收入570万美元，同比增长21.3% [2] - 本季度毛利润280万美元，较上年增加30万美元；毛利率49.1%，2023财年为52.9% [3] - 第一季度运营费用700万美元，去年同期为1260万美元 [3] - 第一季度研发费用40万美元，较2023财年减少570万美元 [9] - 第一季度销售和营销费用110万美元，较上年增加4.1万美元 [10] - 截至2023年7月31日，公司持有现金680万美元，较4月30日减少160万美元 [11] - 第一季度无形资产摊销减少30万美元 [35] - 2024财年第一季度其他收入40万美元，2023财年为30万美元 [36] - 2023年7月31日止三个月，公司净亏损360万美元，去年第一季度亏损940万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蛋白质生产和B细胞选择平台本季度成果显著，乌得勒支和维多利亚站点分别同比增长44%和25.5% [2] - 第一季度销售订单同比增长59%，主要归因于6月出色的销售表现，6月销售订单351万美元，较2023财年6月增长125%；7月销售订单156万美元，较2023财年7月增长64% [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将实验室技术与计算方法融合，利用算法和数据分析，使治疗开发过程更精简、更具成本效益 [1] - 短期聚焦AI与湿实验室结合服务以获取收入，同时完善LENSai平台；SaaS模式预计12 - 18个月后推出 [13][16] - 公司计划在秋季会议展示湿实验室和计算机模拟能力，加强客户关系和业务发展 [22] - 公司将在巴塞尔生物制品节展示计算技术与实验室研究协同能力，优化治疗先导提名服务 [26][27] - 公司在乌得勒支完善新型纯化技术，以满足双特异性分子不断增长的需求 [29] - 公司专注开发检测针对新抗原抗体的新方法，为客户提供综合解决方案 [30] - 公司致力于提升AI能力，将其融入湿实验室能力，并制定了相应的收入策略 [33] - 公司已向SEC提交F - 3表格，以便注册证券进行暂搁发行，吸引美国投资者和进入美国资本市场 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两个季度公司面临挑战，但已启动变革，新董事会成员加入带来增长潜力 [50][56] - 本季度财务表现积极，连续两个季度创收入纪录，净收入显著增加，季度资金消耗放缓 [57][58] - 公司相信本季度成功证明了管理团队的韧性和合同研究服务的稳健性，对未来机会充满希望 [58] 其他重要信息 - 公司新加入三名董事会成员，分别是Chris Buyse、Dr. Barry Springer和Dirk Witters，他们将在财务、战略和领导方面提供专业支持 [51][52][53] - 公司使用非GAAP财务指标帮助投资者和分析师理解业务表现，具体解释和调整可参考相关文件 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: BioStrand收购后如何盈利，何时能产生重大收入？ - 短期聚焦AI与湿实验室结合服务获取收入，同时完善LENSai平台；SaaS模式预计12 - 18个月后推出，届时可能带来收入大幅增长和利润率提升 [13][16] 问题: HYFT基于计算机模拟筛选平台有哪些咨询，能举例说明其能力提升吗？ - 公司预计使用HYFT筛选的项目即将产生收入，咨询主要源于传统湿实验室无法解决的生物挑战，如体内免疫或体外筛选平台中试剂与最终产品的差异问题 [76][78] 问题: 2023财年第四季度提到的465万美元未来服务收费销售订单是季度、年度还是长期数据，或是三者结合？ - 该数据指2023财年第四季度总销售订单，代表与客户协议的未来财务预测，公司通常在10 - 12个月内根据项目进展确认收入，实际收入可能因项目表现和销售努力而有所不同 [63] 问题: 数据管理平台的长期愿景是什么，与CRO业务如何契合？ - 公司优先发展BioStrand抗体发现和开发的分析能力，同时也在推进数据管理平台开发，它能加强AI与湿实验室的协同，通过简化数据集成和处理发挥作用 [66] 问题: 董事会目前情况如何，年度会议后会有何变化，Dr. Kuo离职后谁将担任主席？ - 董事会近期进行了过渡，正积极为即将到来的年度股东大会进行改组，目标是引入在建立和引领成功公司、开创治疗方案方面有卓越表现的专业人士；主席职位仍在决策中，公司将及时向利益相关者通报 [79][62] 问题: 能否详细说明内部研发与合作项目的研发费用情况？ - 研发支出主要集中在Talem项目（内部或合作）和推进服务收费项目上，随着Talem项目研发阶段推进，研发费用大幅减少，目前研发支出更侧重于服务收费项目的推进 [83] 问题: 将传统湿实验室CRO工作转化为BioStrand计算机模拟工作的机会如何，对公司经济有何影响？ - BioStrand可解决传统湿实验室未成功解决的生物问题，目前认为这些机会是对传统湿实验室工作的补充，而非替代；该平台还能提供数据管理、组织能力和分析工具，为交叉销售和追加销售提供机会，提升收入潜力 [84][85] 问题: 能否提供Talem项目对外授权的最新情况？ - Talem项目的研发工作基本完成，公司正在积极寻求对外授权机会，已为每个项目编制了全面的数据包 [94]