财务数据和关键指标变化 - 2023财年公司总营收达2070万美元，同比增长6.7%，经货币换算调整后增幅为9%；第四季度营收达560万美元，创历史新高 [4][15][131] - 2023财年公司毛利润为1160万美元，较上一年增加60万美元，毛利率为56%，而2022财年为56.7% [111] - 2023财年第四季度研发费用为50万美元，而第一和第二季度分别为620万美元和460万美元；全年销售和营销费用为360万美元，较上一年增加90万美元 [112] - 2023财年无形资产摊销增加240万美元；其他收入为80万美元，较2022财年的90万美元有所减少；全年净亏损2660万美元，而前一年亏损为1670万美元 [113] - 截至2023年4月30日，公司持有现金840万美元，而2022年4月30日为3000万美元；2023年各季度现金支出分别为1060万美元、500万美元、370万美元和300万美元 [134] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蛋白质生产和B细胞选择平台表现出色，乌得勒支和维多利亚站点分别同比增长19.3%和18.9% [111] - 第四季度公司获得465万美元的服务收费工作销售订单，其中6月单月就达到创纪录的351万美元，较上一年同期增长47% [5] - 过去六个月，公司获得超过120万美元的人源化服务销售订单；过去四个月启动了11个基于噬菌体的项目，而2022财年全年仅为6个 [34] - BioStrand特定服务代码创收近79万美元，其中超过80%的代码在过去六周内发出 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计制药行业未来几年将产生约40艾字节的数据，公司计划通过提供可扩展和灵活的数据管理解决方案，在未来五年内获得该数据管理市场0.024%的份额，实现每年2500万美元的经常性收入 [50][76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将Talem的重点转向与大公司的合作讨论，以适应市场变化，捕捉有价值的机会 [6] - 公司通过整合BioStrand的技术，扩展功能优先的工作流程，采用集成的计算机模拟多参数筛选和评估方法，摆脱传统的线性筛选漏斗方法 [13] - 公司计划将数据管理平台转变为SaaS模式，结合LENSai的分析功能，为客户提供端到端的数据解决方案 [77][79] - 公司采用更综合的方法进行业务拓展，整合服务收费销售和业务发展团队，以捕捉更多机会 [57] - 行业内一些竞争对手年烧钱率超过1亿美元，而公司整体烧钱率仅为竞争对手的10%左右 [81][122] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对其服务需求持续增长，业务发展势头良好，对新财年的收入增长持乐观态度 [5] - 公司致力于通过创新驱动持续增长和成功，利用AI、HYFT技术和实验室发现生物平台，为生物制药行业带来变革 [28] - 公司预计免疫原性测试服务和计算机模拟从头抗体发现与开发合作将带来显著的收入增长 [74] 其他重要信息 - 公司在发现站点整合了下一代测序、管道分析和工作流程，开发了多物种NGS能力，以丰富HYFT模式，加速发现过程 [103] - 公司的HYFT技术获得欧盟专利，该专利已在10多个国家获得认可，为生物信息学研究提供了强大工具 [104] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期BriaCell和Astellas合作交易与之前Talem合作有何不同 - 与Talem合作不同，BioStrand的合作初始工作在计算机模拟环境中进行，里程碑付款更早，若合作伙伴不选择某些资产，资产所有权将归还给BioStrand [154][155] 问题: 这些合作交易的管道情况，是否预计在2024财年增加更多合作伙伴 - 公司有相关代码处于积极洽谈中，与几家大型制药公司的合作趋势良好，这些公司对BioStrand的三个收入流都感兴趣 [139] 问题: 数据管理交易是否总是与计算机模拟工作结合，是否会有单独的数据管理合作 - 数据管理工具可以独立存在，公司发现大型制药公司有大量数据存储问题，公司可将这些数据转化为有价值的资产；同时，客户在进行数据管理工作时也会询问其他服务，但这些可以是独立的项目 [142][161][163] 问题: 理想客户是什么样的，如何将客户转化为高价值产品的用户 - 对于已经使用湿实验室服务的客户，湿实验室与计算机模拟相结合的服务是一个自然的切入点，公司可以通过与客户的销售和科学团队沟通，展示自身能力，吸引客户采用更多服务 [96][97] 问题: 未来12 - 18个月的现金需求情况 - 公司整体年烧钱率远低于竞争对手，主要得益于所使用的技术；公司将尽量减少成本和股东稀释，引入有声誉的长期投资者 [170][171]