财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1,290万美元,与上一季度持平,但较上年同期下降180万美元,主要是由于2023年资本设备市场整体疲软 [48] - 公司视网膜业务第三季度收入为790万美元,较上年同期下降10%,主要受到宏观经济和探头采用不利因素的影响 [49][50] - 公司青光眼业务第三季度收入为300万美元,较上年同期下降12%,主要是由于资本设备销售受到高利率和经济不确定性的影响 [50][51][52] - 公司其他收入(包括专利使用费、服务和其他遗留产品)第三季度为190万美元,较上年同期下降20%,主要是由于专利使用费收入减少约50万美元 [53][54] - 第三季度毛利率为43.7%,较上年同期略有下降,主要是由于本期产品组合和产能利用率的变化 [55] - 第三季度经营费用为730万美元,较上年同期大幅下降,主要得益于公司在第二季度开始的成本控制措施 [56][57] - 第三季度净亏损为180万美元,与上年同期持平 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视网膜业务:收入为790万美元,较上年同期下降10%,主要受到宏观经济和探头采用不利因素的影响 [49][50] - 青光眼业务: - Cyclo G6探头销售13,250支,收入增长3%,但销量下降3% [53] - Cyclo G6系统销售27台,较上年同期54台大幅下降 [51][52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场: - 受到地缘政治因素影响,对俄罗斯的销售下降 - 中国市场由于反腐倡廉措施导致新客户采购放缓,与其他公司类似 [52] - 经销商减少库存,可能是由于公司宣布战略评估的影响 [52] - 美国市场: - 受到医疗保险报销政策变化的影响,预计会导致部分医生推迟采购新系统和探头 [24][25][26][27][28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司视网膜业务在全球市场占据领导地位,过去30年持续开发产品并设立临床和技术标准 [40] - 公司青光眼业务30年来一直是非切开性经巩膜激光治疗的领导者,从G-Probe到MicroPulse Transscleral Laser Therapy [41] - 公司正在评估各业务线和公司整体的战略选择,以期为股东创造价值 [39][40][41][42] - 医疗保险报销政策变化可能会增加非切开性治疗方式的需求,为公司的CPC产品带来机会 [25][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩与上一季度持平,这在通常较为淡季的第三季度来说是积极的 [43] - 受到战略评估公告的影响,部分经销商谨慎采购,以降低库存 [44] - 由于医疗保险报销政策变化的不确定性,公司暂时撤回了2023财年指引 [45][60][61][62] - 公司将专注于现金管理,并根据报销政策变化调整青光眼业务运营 [45] - 公司将积极与医疗机构沟通,争取尽快纠正医疗保险报销政策的错误解释 [30][33][34][35] - 公司正在准备后续的复议申请,以进一步扩大CPC治疗的报销范围 [35][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom Stephan 提问 公司目前中重度青光眼患者的占比情况,为什么医疗保险报销政策变化会对公司业务造成较大影响 [65] David Bruce 回答 - 公司估计约25%的患者符合新的严格报销标准,约75%的患者属于更严重阶段但不符合标准 [66] - 在受影响的地区,平均约三分之二的患者仍能获得报销,公司将与医生合作,帮助他们了解患者的具体报销情况 [67] 问题2 Scott Henry 提问 公司视网膜业务的长期增长空间和短期表现预期 [82] David Bruce 回答 - 视网膜业务长期增长空间在中低单位数,公司有信心能达到或超过这一水平 [83][84][85] - 短期内该业务仍可能存在一定波动,但整体趋势向好 [84][85] 问题3 Scott Henry 提问 公司对第四季度青光眼业务的初步判断 [91] David Bruce 回答 - 医生对报销政策变化的反应各不相同,有的担心影响严重,有的则未受影响,公司难以准确预测 [91][92] - 公司将密切关注情况,待有更清晰的判断后再恢复业绩指引 [92]