财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收860万美元，较2022年同期增长63%，主要得益于ACCESSWIRE业务持续增长和Newswire收购 [2] - 2023年第一季度运营收入58.1万美元，2022年第一季度为68.8万美元，运营收入下降因运营费用增加，主要是Newswire收购无形资产摊销费用及运营成本增加 [3] - 2023年第一季度经营活动现金流27.2万美元，2022年第一季度为54.8万美元，受Newswire收购应付票据提前终止一次性付款37万美元影响，调整后自由现金流73.9万美元，2022年第一季度为60.3万美元，公司连续33个季度实现正现金流 [4] - 非GAAP净利润2023年第一季度增至130万美元，即摊薄后每股0.33美元，2022年第一季度为83万美元，即摊薄后每股0.22美元 [12] - EBITDA 2023年第一季度为78.2万美元，较2022年第一季度减少6.8万美元，降幅8%，占收入百分比从16%降至9%；调整后EBITDA 2023年第一季度增长66%至190万美元，2022年第一季度为110万美元 [39] - 2023年第一季度GAAP基础净亏损14.4万美元，即摊薄后每股0.04美元，2022年第一季度净利润51.6万美元，即摊薄后每股0.13美元，亏损因Newswire收购无形资产摊销费用、一次性交易费用、利率互换公允价值变动和股票薪酬费用增加 [59] - 递延收入余额从2022年12月31日的540万美元略降至2023年3月31日的520万美元 [51] - 平均每位订阅者收入从2022年第一季度的7016美元增至2023年第一季度的8688美元，同比增长24% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新闻分发业务占本季度通信业务的86%和总收入的66%，未来将为通信业务贡献更多收入，不仅从现有竞争对手处夺取市场份额，还赢得新客户 [5] - ACCESSWIRE业务收入较上年同期增长21%，主要因每份新闻稿平均价格上涨 [38] - 合规业务收入在2023年第一季度较2022年同期增长8%，即14.8万美元 [38] - 通信业务收入增长320万美元，增幅94%，达到660万美元，占总收入的76%，2022年第一季度通信收入占总收入的64%，增长得益于Newswire收购 [44] - 通信业务毛利率从2022年第一季度的78%提升至2023年第一季度的79%，合规业务毛利率从75%提升至78%，主要因合规服务相关人员减少和外包成本降低 [49] - 订阅业务方面，本季度末有1001个活跃客户订阅产品，上年同期为964个，销售团队成功签订未来开始的合同，但未在本季度收入或递延收入中体现 [40] - 新闻分发业务本季度收入超560万美元，毛利率达80% [52] - 客户数量较上年同期增长29%，达到创纪录的10052个，其中包括Newswire的2262个客户，该部分客户环比增长89% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 据行业分析师称，包括媒体数据库、媒体监测、新闻分发和社交媒体等产品的通信市场价值超50亿美元，仅新闻分发市场规模就达8亿美元 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将添加监测和分析报告引擎，以衡量业务成果 [6] - 计划将PR Optimizer知识整合到统一产品中，连接通信产品 [7] - 开发了名为“AI and me”的智能插件，本季度免费向所有客户发布第一阶段，后续将提供流量参与度链接、全面建议和结果推荐等功能 [8][9] - 开发通过桌面交付和活动产品进行媒体推广的方式，认为结合这些方式能为营销和公关专业人士提供不同推广途径，监测产品虽今年推出，但需媒体数据库和推广客户基础才能发展 [18] - 使联系人的参与度、完整性和可交付性信心排名功能，作为独立订阅或与其他产品捆绑提供，还将推广产品和Campaign Manager整合到媒体数据库中，未来添加虚拟活动产品，让公司能向媒体专业人士进行现场推广 [36] - 继续将核心通信产品推向高端市场，实施核心完整通信平台战略，预计订阅业务将实现两位数增长 [53][62] - 计划在2023年将产品转向投资者关系类别，因核心架构可利用投资者关系和公关数据集 [65] - 竞争对手通常通过电子邮件进行媒体推广，缺乏创新性，公司希望通过新方式在竞争中领先 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，新闻稿分发业务增长、利润率提高和现金流为正令人鼓舞 [43] - 第一季度是创纪录的季度，收入、毛利率、客户数量和订阅用户均增长，对公司进展满意，期待2023年表现出色 [52] - 行业新闻量在第一季度末开始回升，虽未恢复到历史水平，但有回升迹象，公司不仅受益于行业增长，还通过夺取市场份额和提价实现自身增长，新客户进入市场 [63][69][70] - 合规业务表现良好，有助于减少季节性影响，预计未来几个季度季节性影响将越来越小 [76] - 对业务、团队、产品平台、收入、利润率、客户获取和平均每位订阅者收入增长有信心，品牌在市场表现良好，期待下季度分享更多更新 [67] 其他重要信息 - 公司认为非GAAP信息能提供有关持续运营的有用补充数据，仅用于信息目的 [37] - 会议中提及的有关未来收入、运营结果、财务状况等陈述为前瞻性陈述，可能涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 行业此前的疲软是否过去，公司是否不再担忧行业情况 - 第一季度ACCESSWIRE业务独立增长21%，行业新闻量在回升，虽未达历史水平，但有回升迹象，公司不仅受益于行业增长，还通过夺取市场份额和提价实现自身增长，新客户进入市场 [69][70] 问题: ARPU数据是否是公司提价的良好指标 - 平均每份新闻稿价格从2021年末的不到200美元稳步增长至接近300美元，若去除某些市场细分，平均价格接近500美元 [72] 问题: 今年应关注的一两个产品 - 对“AI and me”人工智能推荐系统很兴奋，认为是公关行业发展方向，该推荐引擎将在60天后免费向客户开放，后续有付费订阅产品提供调性评分和同行评审等功能 [73] 问题: 公司整体业务是否有季节性 - 合规业务表现良好，有助于减少季节性影响，预计未来几个季度季节性影响将越来越小 [76] 问题: Newswire收购是否还有额外成本节约或商业模式变化 - 已度过与交易相关的一次性成本阶段，第二季度的收入增长和盈利情况将是业务的良好基准，预计不会有额外成本节约措施，业务与通信板块结合良好 [22][89]