财务数据和关键指标变化 - 2020年进入物化大麻行业，前期一年销售约200万美金，22年全年销售约1000多万美金，23财年达4000多万美金 [4][5] - 下周发布的公告预计收入1.15亿美金左右，约7000万来自电子烟，4000万来自雾化大麻气体，目前公司微亏 [4][5] - 预计23年能达两个多亿收入，大麻雾化器和电子烟销售各占约一个多亿，24年实现盈利，利润率约10% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 大麻业务 - 2022年美国大麻市场达1000亿美元，物化占25%即250亿美元，物化器具占10%即25亿美元，预计2027年美国本土大麻市场达2000亿，物化器具市场达150亿美金 [1][2] - 作为独家经销商，每年预计提供1500件器具，带来收入约四千万到五千万美金 [10][11] 电子烟业务 - 有自有品牌Ace Fire，主要市场在欧洲三十多个国家，通过150多个经销商销售 [3][4] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 目前有23个州医疗和娱乐大麻合法，39个州医疗合法，从联邦层面医疗已全国合法 [2][3] - 大麻行业目前市场较混乱，有知名品牌如Stasia、Blue Garden、Cookies等 [9][10] - 金融机构因大麻未从一类管制药品拿下，大多不与大麻企业做生意，行业85%用现金交易 [11][12] 欧洲市场 - 是公司电子烟主要市场 [3][4] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 以大麻器具为主营业务，加部分电子烟业务，研发、运营、生产、销售尽量在美国本土，避免被定义为中概股 [7][8] - 今年9月美国工厂两条生产线投产，马来西亚预计今年四季度或明年一季度投产 [7][8] - 全部合法化前，在每个州建立本土销售团队提高获客成功率 [15][16] 行业竞争 - 优势在于产品本土化，能与客户在实验室沟通，用卡车送新产品让客户体验，提高效果和订单获取率 [21][22] - 切入点为一次性产品和物化技术，能从研发到拓展渠道全面服务，满足不同订单需求 [24][25] - Smart国际2018年进入市场，曾占90%份额，现占20% - 30%，下滑原因是产品更新慢、销售靠经销商致价格无优势 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国大麻合法化进程像1916 - 1933年禁酒令取消，是百年一遇机会，政府承认禁毒战争失败，大麻列毒品滋生税收和犯罪问题 [9][10] - 预计Safe Banking今年可能通过，通过后金融机构可与大麻企业正常做生意 [11][12] - 物化大麻接受度增长快，2015年占市场5%，2022年占25%，预计2027年占50%甚至75% [11] - 对联邦层面大麻合法化乐观，认为行业未来会洗牌，公司有信心2024年器具做到行业第一 [11][13] 其他重要信息 - 公司7月推出御风光预封装产品，解决传统大麻品牌封装蚕丝率、漏油率和退货率问题，达百万美金订购量机器免费送，能省成本 [17][18] - 大麻有止痛、助眠等作用，含THC，高于千分之零点三有类似喝酒效果 [23][24] - 中国云南和黑龙江放开大麻种植，部分机构将其用于美容等产品添加剂，现不鼓励，公司认为在中国布局难 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 产品做好测试后是否邮寄给客户 - 公司会直接拉到实验室与客户沟通，有新产品用卡车拉到客户处让其体验，提高效果和订单获取率 [21][22] 问题: 在中国是否有布局可能 - 公司认为很难，因中国经历鸦片战争，对大麻较排斥，且大麻分两种，医用虽有好处但布局仍难 [23][24] 问题: 物化业务若其他玩家进入，公司优势在哪 - 公司优势在于本土化，能从研发到拓展渠道全面服务，满足不同订单需求，且整个大麻品牌未来会洗牌 [24][25] 问题: Smart国际下滑原因 - 一是产品更新慢，二是销售靠经销商，价格无优势，小品牌因成本会找其他中国电子烟工厂合作 [26][27] 问题: 上一年在亚马逊上的收入 - 公司在亚马逊主要卖2C品牌，收入很少，约十几万美金 [27]