财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收下降3%至120万美元，全年营收增长18%至500万美元 [42] - 第四季度毛利润增长61%至60万美元，毛利率较去年提高近2000个基点至49.9%；全年毛利润增长35%至290万美元，毛利率较去年提高700个基点至57.9% [42] - 全年营业亏损近100万美元，去年净利润为60万美元；第四季度净亏损190万美元，去年净利润为4.2万美元；第四季度每股亏损0.36美元，去年每股盈利0.001美元 [43] - 全年净亏损等于营业亏损近100万美元，去年净利润为60万美元；全年每股亏损0.18美元，去年每股收益0.12美元；全年调整后EBITDA增长21%至120万美元，去年为100万美元 [81] - 资产负债表方面，公司年末现金及等价物约1220万美元，无债务 [81] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年约5%的净收入来自美国政府，公司作为主承包商或分包商 [10] - 目前服务合作伙伴网络（SPN）有12名成员，公司计划在未来12 - 24个月显著增加该数字 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 据全球市场洞察，2021年激光清洗市场价值估计为90亿美元，预计到2025年将达到120亿美元，包括激光清洗或维护维修运营 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家清洁技术公司，利用专有激光系统进行清洁和去除腐蚀及其他材料，有望颠覆腐蚀控制和其他材料应用市场，为制造商提供可靠和高性能解决方案，尤其在MRO行业 [8] - 公司计划招聘和整合强大的客户服务团队，支持销售团队；投资并扩展分销和合作伙伴网络，包括发展服务合作伙伴网络（SPN）和建立战略全球分销商网络 [15] - 公司认为有潜在收购机会，可增强产品组合、进入新市场或垂直整合制造，但会增加费用支出，对公司未来扩大规模至关重要 [12] - 市场增长将由机器人清洁技术需求增加、汽车行业增长以及建筑和金属加工行业需求推动；由于媒体喷砂面临监管压力且成本较高，高效激光清洗或激光爆破有望颠覆磨料喷砂市场，成为清洁、高效和低成本的替代喷砂清洁方法 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于颠覆已有一个多世纪历史的工艺的早期阶段，销售周期较长；经济不确定性导致决策时间延长，客户可能延迟购买或后续订单，但业务不会消失 [31][78] - 2023年是投资年，目标是使公司在未来几年实现加速销售增长；预计在约一个月后公布第一季度收益前仍会亏损，届时将评估预测并提供更多展望信息 [17][41] - 公司认为其激光清洁技术具有成本效益，长期来看可减轻危险环境影响，相比传统喷砂技术，每平方英尺成本可从6美元降至0.06美元，且节省时间，能为客户带来投资回报 [50][66] - 公司认为其技术是颠覆性的，有很大市场机会，尤其在汽车、国防部和能源等领域；目前正在招聘有相关经验的人员，以覆盖更多行业 [53][54] 其他重要信息 - 公司作为上市公司首次审计，为确保正确核算与首次公开募股（IPO）直接相关的费用，额外花费两周时间，导致审计延长，加上更新10 - K文件的时间，最终申请延期报告业绩 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 几个月前强调招聘销售人员，为何过去五六个月没有进展 - 公司表示扩大业务规模时，开展招聘活动、聘请合适人才需要时间和预算，公司已聘请高资质人才搜索公司，如光辉国际（Korn Ferry）来招聘军事领域人才 [21] 问题: 听到很多对公司激光产品感兴趣的积极消息，为何需求大幅放缓，接近第二季度是否有新活动 - 公司称第四季度有大量订单管道，但决策过程延长，客户将订单推迟到2023年，这些订单仍有效，预计今年执行 [26] 问题: 公司在200万美元股票回购计划下回购了多少股票，鉴于股价远低于IPO价格，是否会更积极回购 - 公司表示董事会批准和公开披露这两个回购前需完成的行动已完成，但截至目前尚未执行任何回购；公司优先考虑内部增长，将继续评估现金的最佳用途，保留回购作为可行选择 [46] 问题: 为何第四季度试点订单未评估，第一季度销售为何大幅放缓，未来情况如何 - 公司认为经济动荡使部分客户在2023年采取更保守立场，导致收入略低于预期 [49] 问题: 购买激光产品能节省多少成本，与传统喷砂或其他技术相比如何 - 公司指出前期成本可能较高，但长期来看可减轻危险环境影响，每平方英尺成本可从6美元降至0.06美元，具有成本效益，客户对此技术感到兴奋 [50] 问题: 新上任的总裁对公司机会的初步看法，未来12 - 18个月哪些终端市场机会最大 - 总裁认为公司产品是颠覆性技术，能带来范式转变；最大目标市场是汽车、国防部和能源领域，同时也在为其他行业招聘人员 [53][54] 问题: 短期内是否需要额外资金 - 公司表示根据财务状况，年末现金超过1200万美元，季度烧钱率略超100万美元，基于当前现金烧钱率和预计活动，2023年预计不需要新的外部资金，但保留该选项，以防新机会出现 [56] 问题: 通过服务合作伙伴网络（SPN）到目前为止有多少销售 - 公司称目前SPN有12名成员，他们购买机器后，有的开始自己的CleanTech业务，联系小公司进行清洁服务，有的会增加机器数量 [88] 问题: 激光清洗大型外部船体在时间上是否与喷砂一样有效，效果是否更好 - 公司认为对于特定项目，激光清洗可能是合适的应用，能节省成本；公司会与客户分析当前喷砂情况，展示对比，促使客户做出改变 [72][74]