财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收5330万美元，高于指引区间中点，2022年同期为6080万美元 [1][70] - 产品营收3960万美元，2022年同期为4820万美元 [70] - 非GAAP净亏损90万美元，即每股摊薄亏损0.02美元，2022年同期净亏损330万美元，即每股摊薄亏损0.07美元 [71] - GAAP净亏损880万美元，即每股亏损0.19美元，2022年同期净亏损1030万美元，即每股亏损0.23美元 [71] - 毛利率23%，2022年第二季度为25%；产品毛利率29%，2022年同期为30% [16] - 调整后EBITDA为负15万美元，高于指引中点，2022年第二季度为正20万美元 [17] - 运营现金使用量410万美元，2022年第二季度为480万美元 [17] - 资本支出100万美元，2022年第二季度为790万美元 [17] - 非GAAP运营费用1660万美元，较2022年第二季度的1930万美元减少270万美元 [87] - GAAP运营费用2380万美元，较2022年第二季度的2570万美元减少190万美元 [87] - 预计2023年第三季度营收在4700万 - 5100万美元之间 [67][72] - 预计2023年第三季度产品毛利率在27% - 31%之间，开发毛利率约为7%，整体毛利率在22% - 25%之间 [28] - 预计2023年第三季度调整后EBITDA在负300万 - 0美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天与国防业务 - 营收同比增长9%至2450万美元，占总营收的46% [2] - 第二季度开发营收同比增长8%至1370万美元，国防产品营收同比增长9%至约1080万美元 [2] 微制造业务 - 2023年第二季度营收同比下降26%至1220万美元，约占总营收的23% [3] 工业业务 - 第二季度营收同比下降24%至1660万美元，占总营收的31% [82] - 切割业务营收与去年同期基本持平，符合第二季度指引预期，且从一家顶级客户处获得了更多份额，15千瓦和20千瓦激光器销量增加 [82] - 焊接业务在第二季度有多个新客户签约，并显著增加了与潜在客户的接触 [83] - 增材制造业务中，Corona单模AFX光纤激光器可将构建速度提高2 - 8倍，大幅降低零件成本 [83] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球宏观经济疲软，工业和微制造市场需求不佳，难以预测客户采购率，中国市场微制造业务收入未达预期 [3][39] - 北美市场表现相对较好，欧洲市场存在一定疲软 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦于航空航天与国防、工业和运营三个关键领域，以实现战略增长目标 [7] - 航空航天与国防领域，启动HELSI - 2项目，在新国防应用方面取得进展；非定向能量国防业务中，现有长期项目营收增加，新项目预计2024年过渡到生产阶段 [7][9] - 工业领域，与关键客户的合作关系持续改善，过程监控解决方案获得更多关注；增材制造业务中，Corona可编程光束技术在各市场得到应用，特别是在增材制造领域，Corona AFX技术具有明显优势 [7][35] - 运营方面，继续推进制造战略的多元化和风险降低，在美国建立半导体激光器自动化组装线，并开始从泰国的合同制造商发货；与Fabrinet签订制造协议，为商业业务提供高质量、低成本的半导体激光组装服务，使部分制造产能可变，同时将更多美国制造产能用于国防业务 [7][12][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前营收增长慢于预期，但在过去几个季度取得了显著进展，国防业务机会不断扩大，核心技术和行业趋势将推动2024年及以后的强劲增长 [68] - 对核心业务增长的核心押注持乐观态度，尽管宏观环境难以预测，但国防和工业市场的机会使公司对近期前景充满信心 [21] - 2024年客户需求管道和营收可见性显著增强，新的国防项目中标和商业业务的持续执行将在2024年带来比年初预期更强的增长 [14] 其他重要信息 - 公司HELSI - 1激光已被政府正式接受，并将集成到美国海军的高能激光反舰巡航导弹计划中 [81] - 收购Plasmo后，利用其过程监控解决方案与公司激光器的交叉销售机会，在电动汽车电池市场取得进展 [66][77] - 截至2023年第二季度末，公司资产负债表强劲，拥有现金、现金等价物、受限现金和投资共计1.02亿美元，无债务；季度DSO为70天，库存为6490万美元，相当于144天的库存 [88] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Fabrinet合同的时间安排、内部与外包的混合比例以及对商业激光产品长期利润率的影响 - 公司对团队在Fabrinet项目上的进展感到满意，本季度将开始从Fabrinet发货，这是公司降低风险战略的一部分，有助于平衡工业和国防市场的产能；从利润率角度看，预计该合作对利润率中性或有积极影响，可使部分制造产能可变，长期有望实现40%或更高的产品毛利率 [22][76] 问题2: 2024年工业业务在整体工业营收流中是否有重要贡献的潜力 - 在工业市场，设计赢单方面有一定可见性，特别是在增材制造和焊接领域，公司的Corona可编程光束技术在各市场得到应用，秋季的工业贸易展会有望带来新的设计赢单和产品发布，为工业业务增长带来乐观预期 [34][35][36] 问题3: 在电动汽车电池制造市场，除了过程监控解决方案的客户外，是否还有其他激光客户 - 未明确提及是否有其他激光客户，但强调了Plasmo过程监控解决方案为公司带来了新的设计赢单和交叉销售机会，特别是在电动汽车电池市场 [77] 问题4: 深入了解第三季度指引及背后的假设，包括地理区域和市场的表现 - 第三季度宏观经济在工业和微市场仍面临挑战，难以预测客户采购率；国防业务有一定可见性，但受项目时间安排和资源可用性影响；预计第三季度营收可能在一定范围内波动，整体情况与第二季度相似 [38][39][47][55] 问题5: 第二季度毛利率环比下降的驱动因素 - 部分原因是与Fabrinet合作产生的一次性费用，约占环比下降的一半；制造过程中的废料和产量难以准确预测，也对毛利率产生了影响 [40][48] 问题6: HELSI项目的收入增长时间安排 - HELSI项目是一个多年期合同，收入增长不是线性的，随着资源分配和项目里程碑的达成，收入将在未来几个时期逐步增加 [58] 问题7: 关于第四季度的展望，包括HELSI项目所需材料的可用性以及微制造业务是否有触底迹象 - 未明确提及第四季度HELSI项目所需材料的可用性，但表示HELSI - 2项目在第三季度取得了进展；难以预测宏观经济环境何时能推动微制造业务的更高需求 [89]