财务数据和关键指标变化 - 2023年Q1营收为3.31亿美元,超出了指引范围的上限 [10] - 2023年Q1调整后EBITDA为-1300万美元,大幅超出了指引范围 [10] - 2023年Q1总客户数增长至1,388家 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心Ediscovery业务在Q1有所增长,但公司的大客户仍在减少使用公司平台,压缩支出 [29][30][68] - 公司正在推广使用Disco ECA(早期案件评估)等低价产品,以满足客户降低成本的需求 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有提供具体的市场数据和关键指标变化 [无相关内容] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大力投入AI技术,推出了Cecilia问答系统,未来还计划在文档分析、草拟文件等方面应用AI技术 [12][13][14][22][23] - 公司认为AI技术是近20年来最重要的技术进步,将为法律行业带来颠覆性变革 [12][51][93] - 公司认为自身在整合AI技术到平台中以及拥有大量私密数据方面具有优势,相比纯AI公司更有竞争力 [23][51][92] - 公司还推出了Timelines功能,实现了从案件初期到结案的全流程覆盖 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的销售渠道和销售线索指标表示乐观,认为正在改善 [27][28][65] - 但管理层也表示,由于公司的大客户正在压缩使用公司平台的支出,公司的收入增长可能无法与销售线索指标改善同步 [29][30][68][99] - 管理层预计2023年Q4的调整后EBITDA率将为负数的"青少年"水平,并将在2024年Q3实现正的调整后EBITDA [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Koji Ikeda提问 Cecilia和未来其他AI工具是否会降低客户对公司平台的数据使用需求,从而影响公司的TAM? [50] Kiwi Camara回答 AI技术会在某些领域带来效率提升,从而降低客户的支出。但同时也会创造新的机会,扩大法律服务的市场。公司有信心利用自身的数据和平台优势,在这一变革中保持领先地位 [51][52][53] 问题2 Jackson Ader提问 公司大客户减少使用公司平台的原因是什么?是转向其他供应商还是整体业务活动下降? [67] Kiwi Camara回答 大客户减少使用公司平台主要是出于自身成本控制的需求,而不是转向竞争对手。他们会采取一些措施来减少在公司平台上的支出,如减少数据采集范围、延迟数据上传时间等 [68][69][70] 问题3 Derrick Wood提问 客户是否对ChatGPT等新兴AI技术产生了兴趣,是否会影响公司的销售周期? [76] Kiwi Camara回答 客户确实对公司的Cecilia产品产生了很大兴趣,这反而加速了销售。公司认为自身在整合AI技术到平台中以及拥有大量私密数据方面具有优势,相比纯AI公司更有竞争力 [77][92]