财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度产品收入降至4330万美元，较2022年第一季度下降16.4%，主要因三个工厂发货量减少，且未将独立经销商寄售协议转换为最低库存融资协议 [10] - 2023年3月31日止三个月其他收入增至180万美元，较2022年同期增长33.3%，主要包括经销商融资费用和商业租赁租金 [14] - 2023年第一季度净收入增长1.1%，达到1630万美元；基本每股收益增长0.01美元，较2022年同期增长1% [15] - 2023年3月31日止三个月消费者和移动房屋公园（MHP）贷款利息收入增至770万美元，较2022年同期增长13.9%，由MHP和消费者贷款组合余额增加推动 [22] - 2023年3月31日止三个月销售、一般和行政费用减少230万美元，较2022年同期下降29.3%，主要因工资和激励成本以及法律费用减少，部分被保修成本增加抵消 [24] - 过去12个月公司实现18.7%的净资产收益率；2023年第一季度末，公司基本每股账面价值为16.32美元，较2022年同期增长20.3% [25] - 公司季度末现金为320万美元，信用额度提取780万美元，持有850万美元国债，收益率约4.7% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制造业务方面，2023年第一季度佐治亚州工厂产量仍低于历史水平，但近期制造端有进展并获得大订单，团队在不牺牲质量的前提下提升产量 [13] - 融资业务产生可预测的经常性收入，贷款组合本金未偿还额超3.5亿美元，组合表现良好，违约率接近历史低点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 据MHI 2023年3月数据，制造住房行业放缓，3月发货量较2月有所上升，但仍远低于2022年水平，公司业务表现好于多数同行，各工厂有不错的订单积压 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要业务是建造、销售和融资移动房屋，同时在土地开发方面取得进展，认为部分土地适合推进全面开发或合作，以获得经常性现金流 [32][45] - 公司计划保守进入新地理区域，关注有吸引力的单厂运营业务，以获取回报并增加可融资单元 [46][82] - 公司将继续专注销售，同时寻求降低销售、一般和行政费用以及保修成本，保持定价并减少原材料库存 [26] - 公司会利用融资工具保持价格，提供融资优惠促进销售，以实现良好回报 [55] - 公司目标是继续发展业务，将利润以高回报率进行再投资，提升公司账面价值 [79] - 公司计划加强投资者关系，向市场更新战略，关注业务内部提升机会，如销售、库存管理和成本控制等 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临需求放缓，但公司认为有积极因素，如抵押贷款利率翻倍、承销标准收紧、房价接近历史高位，且公司服务低收入市场，随着住房可负担性问题加剧，需求有望回升 [12][18] - 公司对保持三个工厂的订单量有信心，认为经济放缓时，公司综合业务模式的优势将显现，尽管第一季度销售下降，但利润率和收益有所改善，公司基础稳定，具备增长条件 [12][27] 其他重要信息 - 公司声明受1995年《私人证券诉讼改革法案》中前瞻性声明安全港条款保护，实际结果可能与管理层当前预期不同，更多风险和不确定性讨论见公司向证券交易委员会提交的年度报告 [5] - 公司对未来业绩的任何预测代表管理层在本次电话会议当天的估计，除非适用法律要求，否则公司无义务更新这些预测 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 谈谈宏观环境以及移动房屋行业情况 - 行业需求放缓，但公司有三个工厂，对保持订单量有信心，行业存在积极因素，随着住房可负担性问题加剧，需求有望回升 [18] 问题: 谈谈土地开发活动 - 部分土地可考虑合作，贡献房屋和融资以获得经常性现金流；部分位于德州大城市周边的土地价值上升，可考虑近期出售或合作 [45] 问题: 未来1 - 3年业务计划的地理机会 - 公司资产负债表良好，融资业务有经常性收益，业务具有区域性，新冠疫情带来一些运输更远的机会，公司会保守进入新地理区域 [34] 问题: 本季度平均销售价格的变动情况 - 公司自2022年6月最后一次提价后未再调整价格，近期建造大量公园模型房屋，价格通常较低，整体与过去几个季度基本一致 [36][47] 问题: 行业面临的压力及能否用贷款业务杠杆促进销售 - 消费者目前对大额购买持谨慎态度，但随着其他住房选择成本上升，经销商业务有望改善，转化率有望提高；公司在公园业务方面，服务的客户群体开始投入资金，有助于订单增长 [49][50] 问题: 库存情况及对库存的舒适度 - 原材料库存约1700万美元，公司整体库存较多，是关注重点且在原材料方面有进展，但仍需努力；公司自有经销商库存周转不如预期，有多余库存 [40] 问题: 若订单量突然下降，如何保持工厂利用率 - 可通过减少每周工作时间或减少生产天数来减缓生产，但公司今年尚未停工，对订单积压情况有信心，希望通过销售推动业务增长 [56] 问题: 去年12月经销商转换为最低库存融资计划使收入增加，今年12月产品销售是否会受影响 - 去年第一季度有大量转换，今年转换数量较少且第一季度未大力推动，但今年仍会有转换 [59] 问题: 是否计划提供更多促销和在线特价以保持平均销售价格 - 公司将继续保持价格，必要时使用融资工具促进销售 [68] 问题: 如何看待毛利率 - 佐治亚州工厂有进展，若本季度末每天多生产一套房屋，将有助于提高成本效率；保持价格且原材料价格下降，只要两者趋势一致且产量能维持，利润率有望保持强劲 [69] 问题: 与第一季度相比，利息收入未来走势 - 利息收入将呈上升趋势，行业融资减少为公司提供向贷款组合投入资金的机会，公司在利率设定和固定期限方面有灵活性，促销活动包括数月免息期 [74] 问题: 土地开发方面是否有实际交易谈判 - 公司持续推进土地开发，虽未挂出售牌，但曾有人接洽，会考虑机会并听取报价，目前未做决定，仍专注推动开发创造价值 [76] 问题: 订单积压情况 - 公司未公布订单积压数量，资产负债表中客户存款负债较上季度减少不到200万美元；销售团队从接单向销售转型有困难，但已获得一些大订单，有几个月的生产任务 [90] 问题: 是否有长期供应协议 - 目前没有长期供应协议，若有大订单，会按标准协议销售并根据生产和交付能力安排 [91] 问题: 公司长期战略及是否有出售公司的计划 - 目前无大型交易计划，已解决SEC报告方面的问题，有团队能及时提供准确数据；创始人希望公司继续发展多年，公司将保守运营并抓住机会，计划保持上市公司身份 [92][95] 问题: 如何定义机会及资本部署方向 - 机会包括制造其他产品、进入其他市场、实现土地开发价值以及在融资方面投入资金 [97] 问题: 土地开发计划如何融入公司长期战略 - 公司将继续推进土地开发，计划根据情况进行货币化，以创造可复制和增长的业务模式，产生经常性收入 [100]