财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA同比增长289%至310万美元，调整后EBITDA利润率提高450个基点至6% [4] - 第二季度总营收为5160万美元，同比下降3.8%，排除外汇波动影响后下降3.4% [25] - 美洲地区营收下降1.6%至3910万美元，亚太和欧洲地区营收下降10%至1260万美元 [25][26] - 毛利率从去年同期的78.1%增至78.6%，佣金和激励费用同比减少180个基点至42.1% [27] - 非GAAP调整后SG&A费用为1740万美元，较去年同期的1940万美元下降，占营收比例降至33.8% [28] - 调整后非GAAP营业利润为140万美元，去年同期为亏损90万美元；调整后非GAAP净利润为140万美元，合每股摊薄收益0.10美元，去年同期为净亏损80万美元，合每股摊薄收益0.07美元 [28] - 2024财年第二季度录得税收优惠50万美元，去年同期为1.7万美元 [29] - 预计2024财年有效税率约为22% - 24%，包含超200万美元的非经常性费用 [18] - 预计2024财年营收在2.07亿 - 2.13亿美元之间，调整后非GAAP EBITDA在1600万 - 1800万美元之间，调整后非GAAP每股收益在0.57 - 0.67美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 胶原蛋白液相关营收在第二季度超1300万美元，同比增长超44% [42] - 美洲地区胶原蛋白液销售同比增长约13%，美国顾问渗透率从第一季度的27.2%升至31.6%，客户渗透率为27.2% [42] - 国际胶原蛋白液销售占第二季度该产品营收的约22% [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场第二季度营收按固定汇率计算增长3.9% [5][26] - 菲律宾市场此前稳定后遇领导保留挑战，目前领导团队已稳定，有望在2024年实现增长 [20][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2月将在墨西哥、加拿大和欧洲推出当代薪酬计划和奖励圈客户忠诚度计划 [10] - 成立优化团队，聚焦增加注册者数量、明确顾问首30天注册路径、创新产品分享方式以扩大活跃账户基础 [11][12] - 未来将重新聚焦国际市场机会，目前美国、日本和第一阶段市场表现强劲 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管营收仍面临挑战，但2024财年盈利能力改善，对关键举措和竞争地位有信心 [14] - 整个组织参与度高，期待未来几个季度业务势头持续增强 [14] 其他重要信息 - 第二季度末公司财务状况良好，持有现金1730万美元，无债务，循环信贷额度可用500万美元 [31] - 第二季度资本支出总计50万美元，预计2024财年资本支出约250万美元 [31] - 第二季度用约190万美元回购约28.8万股普通股，2024财年前6个月用约270万美元回购约43.3万股，截至2023年12月31日，股票回购授权剩余2420万美元 [32] - 宣布每股0.035美元的季度现金股息，总计约45万美元，将于2024年3月15日支付给3月1日登记在册的股东，2024财年将通过股份回购和股息向股东返还超900万美元 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国业务的终止情况 - 公司已完成中国业务的终止，本季度相关业务收入接近0 [16][17] 问题: 营收增长是否会从美洲转向国际市场 - 公司曾放缓国际扩张，未来将重新关注国际机会，目前美国、日本和第一阶段市场表现较好 [20] 问题: 菲律宾市场是否仍有波动 - 菲律宾市场领导团队已稳定，有新公司团队成员和顾问领袖加入，预计2024年有增长机会 [40] 问题: 活跃客户数量下降但每位活跃客户营收增加的模式是否会持续 - 提高每位客户营收是LV360早期决策，客户账户下降与宏观经济有关，目前顾问基础已稳定，公司将为其提供工具以吸引新客户 [47] 问题: 佣金和激励费用是否会回到中期40%多的水平 - 随着Evolve薪酬计划在其他国际市场推出和现有市场成熟，佣金和激励费用可能会有所上升，但预计会稳定在低40%多的水平 [49] 问题: 非佣金收入是否异常高且会回归正常 - 本季度非佣金收入占比高于以往，但尚无趋势表明会持续 [51] 问题: 展望中EPS上调的原因 - 主要是股票薪酬略有下降、税收因素以及其他收入部分的利息收入影响 [53] 问题: 未来几个季度的新产品推出时间 - 3月的各国面对面动量学院活动将宣布新产品 [55]