财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收5370万美元，同比增长7.5%，较上一季度略有增长；剔除外汇波动影响，营收同比增长520万美元，增幅10.4% [8][21] - 毛利率为80.2%，上年同期为80.7%，下降主要因运费增加及地理和产品销售组合变化 [23] - 佣金和激励费用同比增加60万美元，占营收比例下降210个基点至44.3% [23] - 非GAAP调整后的SG&A费用为1770万美元，上年同期为1470万美元，占营收比例上升360个基点至32.9% [24] - 调整后营业利润为160万美元，上年同期为250万美元 [24] - 调整后净利润为100万美元，摊薄后每股收益0.08美元，上年同期分别为160万美元和0.12美元 [25] - 2023年第三季度和2022年分别记录了60万美元的税收费用，预计2023财年全年有效税率约为37% [26] - 调整后EBITDA为330万美元，占营收6.1%，上年同期分别为340万美元和6.8% [26] - 第三季度末现金1950万美元，无债务，循环信贷额度下仍有500万美元可用 [27] - 董事会批准将股息提高至每股0.035美元，6月15日支付，较之前季度增长16.7% [27] - 截至2023年3月31日，现有股票回购授权下剩余2770万美元 [27] - 第三季度资本支出100万美元，预计2023财年总资本支出约330万美元 [27] - 预计2023财年营收在2.09亿 - 2.12亿美元，调整后非GAAP EBITDA在1100万 - 1300万美元，调整后非GAAP每股收益在0.20 - 0.26美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收增长18.2%至3950万美元，美国增长19.5%，主要因TrueScience Liquid Collagen产品持续成功 [8][22] - 亚太和欧洲地区营收下降14.2%至1420万美元，主要因活跃账户总数下降16.3%和外汇汇率波动；剔除影响，营收下降5.1%；日本在本季度实现了5.8%的固定汇率增长 [9][22] - 美国市场中，Liquid Collagen客户渗透率从第二季度的24.1%升至第三季度的26%，顾问渗透率持平于27%；两者混合渗透率从第二季度的24.8%升至第三季度的26.2%；Liquid Collagen和Healthy Glow Essentials Stack合计贡献900万美元，约占美国市场第三季度营收的23%；Liquid Collagen再订购率较高，第二个月订单率超过70% [13][19] - 自第二季度推广活动开展以来，美国市场Fat Burn及其相关产品组合的月平均营收增长52.7% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚、新西兰和日本三个市场TrueScience Liquid Collagen产品的发布总额超过65万美元，澳大利亚、新西兰和日本分别超出预测131%、55%和42% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出LV360战略计划，旨在通过为顾问和客户提供行业领先体验来刺激增长，包括主要项目和体验更新 [7] - Evolve创新薪酬计划是LV360未来增长的核心，分Share、Build and Grow、Lead三个阶段，激励顾问发展业务 [9][17] - LV360相关举措于3月1日在美国、日本、澳大利亚和新西兰市场生效，后续阶段正在开发中 [10] - 公司有强大的第一阶段优化计划，包括顾问培训、活动、新产品发布等，将持续到下一财年 [11] - 公司在健康和 wellness 领域以及直销行业中，通过产品战略和激活差异化保持良好定位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩非常满意，LV360举措已成功推出并受到现有顾问群体的欢迎，且开始取得进展 [15] - 公司有信心在未来几年实现增长和盈利能力的显著改善 [20] 其他重要信息 - TrueScience Liquid Collagen产品获得2023年美国商业大奖消费者产品类别的铜 Stevie 奖 [12] - 公司在国际市场推出新产品，包括Rise AM & Reset PM系统、LifeVantage D3+、Fat Burn等 [14] - 公司扩大区域领导团队，聘请Michael Allen、Jake Heinz和Allana Hinks等人才 [14] - 公司宣布2024年全球激励旅行，顾问通过展示Evolve支持的业务建设行为获得资格 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未包含问答环节的提问和回答内容。