财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为24亿美元,同比增长2.3% [27] - 2023年全年交付6,729套房,同比增长1.6% [11] - 2023年全年平均销售价格为35.051万美元,同比增长0.7% [27] - 2023年全年毛利率为23%,调整后毛利率为24.7% [28] - 2023年全年销售、管理及行政费用占收入比为13.1% [29] - 2023年全年税前利润为2.618亿美元,占收入11.1% [29] - 2023年全年净利润为1.992亿美元,每股基本收益8.48美元,每股摊薄收益8.42美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年公司批发业务交付679套房,占总交付量的10.1%,实现收入2.023亿美元 [28] - 公司计划2024年批发业务占总交付量约5% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司在达拉斯-沃斯堡市场每个社区月均交付9.1套,夏洛特8.6套,北加州8.3套,福特皮尔斯8.1套,拉斯维加斯7.3套 [15] - 2023年公司进入犹他州盐湖城市场,这是公司自2013年IPO以来新进入的第36个市场,覆盖21个州 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提高可负担性、提高盈利能力和大幅增加社区数量 [43] - 2024年公司计划交付7,000-8,000套房,社区数量增长25%-30%至约150个 [43][44] - 公司将平衡可负担性和利润率,2024年平均销售价格预计在35-36万美元之间 [44] - 2024年公司预计毛利率为23.1%-24.1%,调整后毛利率为25%-26% [45] - 公司将继续投资广告和人员培训以支持社区数量增长 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年初公司给出的全年指引目标均已实现,反映公司团队在充满挑战和不确定性的市场中的出色执行能力 [10][11][12][13] - 2024年初市场需求有所放缓,但2月以来公司获客量大幅增加,上周末销量创年内新高 [41][42] - 公司有信心在2024年实现或超越所有指引目标 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Paul Przybylski 提问 2024年公司预计每个社区月均交付4.2套房,低于2023年的5.4套,这是否意味着公司战略发生变化,是否更注重价格而非销量 [49] Eric Lipar 回答 公司2024年预计每个社区月均交付4.5-5.3套房,低于2023年主要因为新开社区初期销量较慢,以及批发业务规模缩减 [50][51][52][53] 问题2 Kenneth Zener 提问 公司一直未发生存货减值,这是一个非常出色的成绩,能否解释一下背后的原因 [60] Charles Merdian 回答 公司非常谨慎和纪律严明的土地收购策略,确保每一宗土地都能达到公司的盈利和收益目标,即使在过去18个月的挑战中也保持了这一优势 [67][68][69] 问题3 Michael Rehaut 提问 公司2024年社区数量增长目标是否仍为180个,还是有所调整 [79][80] Eric Lipar 回答 公司未给出具体的180个社区目标,而是保持谨慎和选择性,未来社区数量增长取决于新收购情况 [80][81]