财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净亏损为1800万美元，较2021年第一季度的1220万美元增加了580万美元，主要是由于一般及行政费用增加790万美元，部分被研发费用减少140万美元所抵消 [13] - 2022年第一季度一般及行政费用增加主要归因于股票薪酬费用增加840万美元，其中774万美元与100万股限制性股票单位的业绩里程碑达成有关，这些限制性股票单位将在五年内等额归属 [13] - 排除一次性限制性股票单位业绩里程碑，第一季度亏损为1030万美元 [14] - 第一季度研发费用减少180万美元，主要是由于无限循环全规模制造设施基础设计包的外部工程费用减少130万美元，以及特雷bonne工厂完成并过渡到提高产量后，机械设备采购减少73万美元 [14] - 季度末，公司现金余额为3240万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司与达能签订了一份为期五年的锚定协议，还将在韩国推出依云Loop瓶，这将是韩国商店销售的首款化学回收、100%回收成分包装 [8] - 公司与一家瑞士鞋类制造商ONAG达成供应协议，为其提供100%回收聚酯树脂，用于聚酯纤维应用 [9] - 公司已完成特雷bonne工厂的所有升级，目前专注于生产和销售材料，以实现首次营收 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府法规和供应链紧张推动客户对回收PET的需求增加，公司客户活跃度显著提升 [7] - 纤维公司对可持续发展来源的兴趣增加，大型服装公司和纤维企业在纤维到纤维回收方面表现得更加活跃 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与苏伊士、SK Geo Centric合作，计划在欧洲建设第一座无限循环制造工厂，预计2023年破土动工，目前正在办理相关许可 [6] - 公司北美贝坎库尔项目进展顺利，已开始详细工程设计，融资计划也在推进，目标是今年晚些时候破土动工 [11] - 公司与SK Geo Centric在韩国蔚山的项目进展顺利，已购买土地并开始场地准备工作 [11] - 公司领先于客户谈判、合同签订和营销工作，将引入合作伙伴并重视其意见，但主要由公司主导客户激活和营销 [21] - 公司的技术优势在于低温解聚，能够利用其他公司无法处理的原料，可处理85% - 90%的PET和10% - 15%的非PET，已在北美为贝坎库尔工厂认证了200多家不同的原料供应商 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府对再生塑料的监管要求不断增加，持续支撑再生PET和聚酯纤维的需求 [15] - 公司与战略合作伙伴合作，将技术商业化，为客户提供循环解决方案，以应对全球塑料垃圾和全球变暖挑战，有助于客户实现可持续发展承诺 [15] - 公司的进展和战略合作伙伴的支持使其能够在全球范围内推进突破性技术的商业化 [16] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，涉及公司当前计划、预期、事件和行业趋势，可能影响公司未来经营成果和财务状况，相关风险和不确定性信息包含在向美国证券交易委员会提交的年度10 - K报告和昨日的新闻稿中 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 贝坎库尔项目的关键发展情况、客户承购协议数量以及融资来源的要求 - 详细工程设计按计划推进，是为了确保今年晚些时候破土动工的时间安排，主要是与关键设备供应商合作，完成详细图纸和工程设计 [19] - 预计在今年秋季破土动工前，将与六到八家客户签订协议，售罄工厂全部产能，目前也在与其他工厂的客户进行合同谈判 [20] - 公司在政府融资方面进展顺利，正在与联邦和省级政府进行良好的讨论，同时也在考虑引入其他融资方案 [22] 问题2: 是否可以在工厂建设前签订原料协议以确保供应或储备原料 - 欧洲项目的原料将主要来自合作伙伴苏伊士的网络，同时也在与法国政府合作确保原料供应，公司对欧洲的原料供应有很好的可见性 [23][24] - 北美已与一些供应商签订原料合同，并开始储备原料，公司的技术优势使其能够利用广泛的原料来源，已在北美为贝坎库尔工厂认证了200多家不同的原料供应商 [25] - 韩国项目的主要原料将是聚酯纤维废料，包括工业废料和消费后废料 [27] 问题3: 欧洲项目许可过程中的关键里程碑和重要许可证 - 许可过程没有明确的里程碑，主要是完成行政工作，以获得项目建设的许可和政府补贴，苏伊士、SK和公司正在共同推进该过程 [26] 问题4: 贝坎库尔项目融资的时间表以及当前环境是否会对其产生重大影响 - 目前的计划仍然是在今年秋季全面破土动工，公司认为这是一个现实的时间表 [35] - 尽管市场低迷，但融资讨论没有发生重大变化，对可持续材料和PET塑料的需求仍然很高，项目的经济前景从未如此强劲，虽然资本支出因商品价格上涨而增加，但PET的销售价格也大幅提高，反映在与品牌签订的合同中 [35] 问题5: 潜在融资合作伙伴在完成融资前的要求 - 融资计划需要完成工程和可行性报告，第三方对技术的尽职调查也已完成 [36] - 长期供应协议的客户协议越多越好，目前正在努力敲定和签署这些合同，在最终确定融资前完成这些协议很重要，目前主要是在谈判条款以争取对公司最有利的条件 [36] 问题6: 特雷bonne工厂对贝坎库尔项目预测的可见性和信心 - 特雷bonne工厂的运营为验证不同数据点和假设提供了所需的所有数据，包括能源需求、催化剂需求等，这些数据点的准确性来自该工厂 [38][39] - 该工厂的规模在行业中无与伦比，拥有与大型工厂相同的设备，为合作伙伴提供了技术、质量、执行能力和扩大规模的信心 [40] 问题7: SK Geo Centric、苏伊士和公司在欧洲合作项目中的股权结构以及公司是否可以减少前期股权投入 - 假设股权结构为三方各占三分之一，但如果要谈判，可以考虑放弃未来20年从工厂获得的许可费，以减少前期股权投入，但公司珍视这笔许可费，可能不愿意放弃 [41] 问题8: 特雷bonne工厂生产的产品发送给潜在客户是否有报酬，是否计入研发费用 - 如果产品用于研发或试验目的，则计入研发费用；如果用于销售的产品，则计入收入，例如今年秋季在韩国推出的依云Loop瓶将计入收入，未来还有其他产品的销售也将计入收入 [46][47] 问题9: 是否可以在第二或第三财季看到韩国销售的收入 - 预计不会看到韩国特定项目的收入，但会有其他新产品的收入 [51] 问题10: 未来几个季度的运营费用和股权贡献预期 - 运营费用将下降，因为工厂将产生更多收入，抵消部分成本，同时工程团队和部分化学团队的费用将转移到项目中，作为资本支出的一部分，公司还将从销售工程包中获得收入 [54][55] - 未来几个季度的股权投资仍在研究中，公司希望以最少的稀释股权方式为工厂融资 [56] 问题11: 公司如何在未来几个季度增加资金 - 公司正在寻找非稀释性的融资方式，可能包括向客户收取材料还款等 [57] - 去年在特雷bonne工厂的机械设备和工程设计方面的支出较高，现在这些支出将减少，公司目标是将季度成本降至500 - 600万美元 [58]